LogoFresh Jobs Ahead
AESSEAL
AESSEAL
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosB2BHardwareManufactura
AESSEAL es una empresa global de fabricación especializada en sellos mecánicos y equipos relacionados para bombas y otras máquinas rotativas. Su cartera incluye sistemas de soporte para sellos, protectores de rodamientos, empaquetaduras y componentes asociados diseñados para controlar las fugas de fluidos y gases, mejorar la fiabilidad de los equipos y reducir las necesidades de mantenimiento. La empresa combina el desarrollo de productos con la fabricación, servicios de reparación, asistencia en las instalaciones, monitorización basada en el estado y formación para clientes. Con operaciones en varias ubicaciones y un fuerte enfoque en investigación y desarrollo, AESSEAL presta servicio a clientes empresariales que buscan utilizar la energía y el agua de forma más eficiente en procesos industriales.
LinkedIn
Empleos de la empresa

Representante de Desarrollo Comercial remoto en Iowa

Representante de Desarrollo Comercial remoto responsable de crear oportunidades de ventas industriales para las soluciones de fiabilidad y sostenibilidad de AESSEAL. Gestiona la planificación del territorio de Iowa, el desarrollo del embudo, la interacción con clientes y el rendimiento de ventas.

USEstados UnidosIAIowaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Identificar clientes potenciales mediante investigación digital, redes sociales, eventos del sector y networking profesional
  • Crear contactos salientes y desarrollar un embudo de oportunidades cualificadas
  • Evaluar a los clientes potenciales según los estándares del mercado objetivo y del perfil de cliente ideal
  • Contactar con clientes potenciales mediante llamadas en frío, correo electrónico y otros canales salientes
  • Construir y mantener relaciones con responsables de la toma de decisiones e influyentes de las cuentas objetivo
  • Desarrollar contactos proporcionando información, conocimientos y recursos relevantes
  • Explorar las necesidades, retos y objetivos de los clientes potenciales para alinearlos con las soluciones de la empresa
  • Liderar conversaciones de descubrimiento y debates sobre soluciones basados en las necesidades
  • Aplicar la experiencia del Grupo AESSEAL en fiabilidad de activos, sostenibilidad y servicios técnicos
  • Coordinar la transferencia de contactos cualificados y el soporte comercial continuo con el equipo de ventas
  • Comunicar internamente observaciones del mercado, comentarios de clientes e información sobre la competencia
  • Mantener registros precisos en el CRM sobre las etapas de los contactos, las comunicaciones y los resultados
  • Elaborar informes sobre tasas de conversión, evolución del embudo y objetivos de ingresos
  • Supervisar la evolución del sector, las condiciones del mercado y la actividad de la competencia
  • Presentar propuestas de valor claras para los productos y servicios de AESSEAL en mercados industriales
  • Promover ofertas complementarias de AES Engineering Group, incluidos los productos de AVT Reliability
  • Supervisar planes territoriales, acciones del embudo, cuentas, oportunidades y revisiones comerciales
  • Desarrollar y ejecutar planes de ventas territoriales, eventos e iniciativas de marketing
  • Hacer seguimiento de los resultados del territorio e informar del rendimiento al responsable directo
  • Desarrollar territorios y vender en distintos niveles organizativos mediante habilidades de influencia y gestión del cambio
  • Mantener informados a los clientes demostrando el valor y el retorno de la inversión de AESSEAL
  • Realizar actividades de ventas conforme a las políticas de precios y márgenes de AESSEAL
  • Comprobar que los contratos y las transacciones cumplen las Condiciones Generales de AES Global
  • Gestionar presupuestos, pedidos, facturación y pagos con profesionalidad
  • Evaluar las tendencias del sector y las acciones de la competencia para detectar riesgos y oportunidades de crecimiento
  • Participar en canales de networking industriales, sociales, de marketing y específicos del sector

Requisitos

  • Experiencia en actividades técnicas, comerciales, de ventas y negociación
  • Capacidad demostrada para buscar, crear, cualificar y desarrollar contactos
  • Experiencia trabajando con plataformas CRM o software de ventas comparable
  • Capacidad para dirigir evaluaciones de necesidades y conversaciones consultivas sobre soluciones
  • Experiencia gestionando planes territoriales, embudos de ventas, cuentas, oportunidades y revisiones comerciales
  • Capacidad para diseñar y ejecutar planes de ventas territoriales, eventos y campañas de marketing
  • Habilidad para investigar y evaluar tendencias del sector y actividad de la competencia
  • Conocimientos prácticos de marketing digital, marca digital, redes sociales y plataformas de networking sectorial
  • Se valorará el conocimiento de los retos legislativos de cumplimiento aplicables en el país o estado correspondiente
  • La pertenencia a asociaciones sectoriales es una ventaja
  • Capacidad para alcanzar o superar prácticas de gestión reconocidas en varios sectores
  • Fuerte integridad y liderazgo acordes con la Misión, los Valores y la Visión de AESSEAL

Beneficios

  • Empleo con igualdad de oportunidades
  • Apoyo a la diversidad y a un entorno laboral inclusivo
  • Acceso a formación, talleres y programas de desarrollo profesional

Empleos relacionados

UNESCO

Consultor/a sénior de evaluación de capacidades del sector del agua en África Occidental

UNESCO
1001 – 5000 Empleados
EducaciónImpacto socialSin ánimo de lucro
SNSenegalRemotoContratoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: francésConsultor

La UNESCO busca una persona consultora para evaluar las brechas de capacidad del sector del agua en África Occidental y en un país piloto. El trabajo incluye recomendaciones regionales y un plan de desarrollo de capacidades para el país.

Abrir
Jhpiego

Director técnico de sistemas de salud sostenibles y vinculación con el sector privado

Jhpiego
1001 – 5000 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaSeguro de salud
USEstados UnidosMDMaryland
127.874 $ – 162.786 $ / año
PresencialTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésDirector

Lidera el trabajo de Jhpiego para crear sistemas de salud sostenibles y habilitados por el mercado. Desarrolla alianzas con el sector privado, financiación innovadora y soluciones escalables para programas de salud global.

Abrir
3Shape

Consultor de soporte de nivel 2, inglés – Kyiv híbrido

3Shape
1001 – 5000 Empleados
ConsultoríaLogísticaManufactura
UAUcraniaHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: ucranianoConsultor

Resuelve problemas de escáneres dentales y software de 3Shape para clientes de todo el mundo mediante sesiones digitales, teléfono y correo electrónico. En este puesto híbrido en Kyiv, documentarás los casos en el CRM y transmitirás los comentarios de los clientes a los equipos correspondientes.

Abrir