Ang AESSEAL ay isang pandaigdigang kompanya sa pagmamanupaktura na dalubhasa sa mechanical seal at mga kaugnay na kagamitan para sa mga bomba at iba pang umiikot na makinarya. Kabilang sa portfolio nito ang mga seal support system, bearing protector, packing, at mga kaugnay na piyesa na idinisenyo upang makontrol ang pagtagas ng likido at gas, mapahusay ang pagiging maaasahan ng kagamitan, at mabawasan ang pangangailangan sa pagpapanatili. Pinagsasama ng kompanya ang pagbuo ng produkto sa pagmamanupaktura, mga serbisyo sa pagkukumpuni, suporta sa lugar, condition-based monitoring, at pagsasanay para sa mga customer. Sa mga operasyon sa maraming lokasyon at malaking pagtutuon sa pananaliksik at pagpapaunlad, naglilingkod ang AESSEAL sa mga negosyong naghahanap ng mas episyenteng paggamit ng enerhiya at tubig sa mga prosesong pang-industriya.
Kinatawan sa Pagpapaunlad ng Negosyo na Remote sa Iowa
Kinatawan sa pagpapaunlad ng negosyo na remote na responsable sa paglikha ng mga oportunidad sa industriyal na benta para sa mga solusyon ng AESSEAL sa pagiging maaasahan at pagpapanatili. Pinamamahalaan ang pagpaplano ng teritoryo sa Iowa, pagbuo ng pipeline, pakikipag-ugnayan sa mga customer, at performance sa benta.
Paglalarawan
- Tukuyin ang mga potensyal na customer sa pamamagitan ng digital na pananaliksik, social media, mga kaganapan sa industriya, at propesyonal na networking
- Lumikha ng mga outbound lead at bumuo ng kwalipikadong pipeline ng oportunidad
- Suriin ang mga prospect batay sa mga pamantayan ng target na merkado at ideal na profile ng customer
- Makipag-ugnayan sa mga prospect sa pamamagitan ng cold calling, email, at iba pang outbound channel
- Bumuo at panatilihin ang mga ugnayan sa mga gumagawa ng desisyon at influencer sa target na account
- Paunlarin ang mga lead sa pamamagitan ng pagbibigay ng nauugnay na impormasyon, insight, at resource
- Unawain ang mga pangangailangan, hamon, at layunin ng mga prospect upang maiugnay ang mga ito sa mga solusyon ng kumpanya
- Pangunahan ang mga discovery conversation at talakayan sa solusyong batay sa pangangailangan
- Gamitin ang kadalubhasaan ng AESSEAL Group sa pagiging maaasahan ng asset, sustainability, at mga teknikal na serbisyo
- I-coordinate ang paglilipat ng mga kwalipikadong lead at patuloy na suporta sa benta kasama ang sales team
- Ipaabot sa loob ng kumpanya ang mga obserbasyon sa merkado, feedback ng customer, at impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya
- Panatilihin ang tumpak na tala sa CRM tungkol sa yugto ng mga lead, komunikasyon, at resulta
- Gumawa ng mga ulat tungkol sa conversion rate, galaw ng pipeline, at mga layunin sa kita
- Subaybayan ang mga pag-unlad sa industriya, kondisyon ng merkado, at aktibidad ng mga kakumpitensya
- Ipakita ang malinaw na value proposition para sa mga produkto at serbisyo ng AESSEAL sa mga industriyal na merkado
- Itaguyod ang mga karagdagang alok ng AES Engineering Group, kabilang ang mga produkto ng AVT Reliability
- Pangasiwaan ang mga plano ng teritoryo, aksyon sa pipeline, account, oportunidad, at business review
- Bumuo at magpatupad ng mga plano sa benta ng teritoryo, kaganapan, at inisyatiba sa marketing
- Subaybayan ang mga resulta ng teritoryo at iulat ang performance sa line manager
- Paunlarin ang mga teritoryo at magbenta sa iba’t ibang antas ng organisasyon sa pamamagitan ng mga kasanayan sa pag-impluwensya at pamamahala ng pagbabago
- Panatilihing may sapat na impormasyon ang mga customer habang ipinapakita ang halaga at return on investment ng AESSEAL
- Magsagawa ng mga aktibidad sa benta alinsunod sa mga patakaran ng AESSEAL sa presyo at margin
- Suriin ang mga kontrata at transaksyon batay sa AES Global Terms and Conditions
- Pangasiwaan nang propesyonal ang mga quotation, order, invoice, at bayad
- Suriin ang mga trend sa industriya at kilos ng mga kakumpitensya upang matukoy ang mga panganib at oportunidad sa paglago
- Makilahok sa mga channel ng networking na pang-industriya, panlipunan, pangmarketing, at partikular sa sektor
Mga Kinakailangan
- Background sa mga teknikal, sales, komersyal, at negosasyon na gawain
- Napatunayang kakayahang maghanap, lumikha, magkwalipika, at magpaunlad ng mga lead
- Karanasan sa paggamit ng mga CRM platform o katumbas na sales software
- Kakayahang manguna sa needs assessment at mga konsultatibong talakayan sa solusyon
- Karanasan sa pamamahala ng mga plano ng teritoryo, sales pipeline, account, oportunidad, at business review
- Kakayahang magdisenyo at magpatupad ng mga plano sa benta ng teritoryo, kaganapan, at marketing campaign
- Kasanayan sa pagsasaliksik at pagsusuri ng mga trend sa industriya at aktibidad ng mga kakumpitensya
- Praktikal na kaalaman sa digital marketing, digital branding, social media, at mga platform ng networking para sa sektor
- Mas mainam ang kaalaman sa mga kaugnay na hamon sa pagsunod sa batas sa bansa o estado
- Bentahe ang pagiging miyembro ng samahang pang-industriya
- Kakayahang makamit o malampasan ang kinikilalang mga kasanayan sa pamamahala sa ilang industriya
- Matibay na integridad at pamumuno na naaayon sa Misyon, Mga Pinahahalagahan, at Bisyon ng AESSEAL
Mga Benepisyo
- Pantay na oportunidad sa trabaho
- Suporta para sa pagkakaiba-iba at inklusibong lugar ng trabaho
- Access sa pagsasanay, workshop, at mga programa sa propesyonal na pagpapaunlad