AESSEAL
AESSEAL
AESSEAL je globalno proizvodno podjetje, specializirano za mehanska tesnila in povezano opremo za črpalke ter druge rotacijske stroje. Njegov portfelj vključuje podporne sisteme za tesnila, zaščitne elemente za ležaje, tesnilne materiale in povezane komponente, zasnovane za nadzor uhajanja tekočin in plinov, izboljšanje zanesljivosti opreme ter zmanjšanje potreb po vzdrževanju. Podjetje združuje razvoj izdelkov s proizvodnjo, servisnimi storitvami, podporo na lokaciji, spremljanjem stanja in usposabljanjem strank. Z dejavnostmi na več lokacijah in močnim poudarkom na raziskavah in razvoju AESSEAL oskrbuje poslovne stranke, ki si prizadevajo za učinkovitejšo rabo energije in vode v industrijskih procesih.

Oddaljeni predstavnik za razvoj poslovanja v Iowi

Oddaljeni predstavnik za razvoj poslovanja je odgovoren za ustvarjanje industrijskih prodajnih priložnosti za rešitve AESSEAL na področju zanesljivosti in trajnosti. Skrbi za načrtovanje območja Iowa, razvoj prodajnega lijaka, sodelovanje s strankami in prodajne rezultate.

Opis

  • Prepoznavanje potencialnih strank z digitalnim raziskovanjem, družbenimi mediji, industrijskimi dogodki in strokovnim mreženjem
  • Ustvarjanje izhodnih potencialnih strank in razvoj kvalificiranega prodajnega lijaka
  • Ocenjevanje potencialnih strank glede na standarde ciljnega trga in profila idealne stranke
  • Vzpostavljanje stika s potencialnimi strankami prek hladnih klicev, e-pošte in drugih izhodnih kanalov
  • Vzpostavljanje in ohranjanje odnosov z odločevalci in vplivnimi osebami pri ciljnih strankah
  • Razvijanje potencialnih strank z zagotavljanjem ustreznih informacij, vpogledov in virov
  • Raziskovanje potreb, izzivov in ciljev potencialnih strank ter njihovo povezovanje z rešitvami podjetja
  • Vodenje uvodnih pogovorov in razprav o rešitvah na podlagi potreb
  • Uporaba strokovnega znanja AESSEAL Group na področju zanesljivosti sredstev, trajnosti in tehničnih storitev
  • Usklajevanje prenosa kvalificiranih potencialnih strank in nadaljnje prodajne podpore s prodajno ekipo
  • Notranje sporočanje opažanj o trgu, povratnih informacij strank in konkurenčnih informacij
  • Vzdrževanje natančnih zapisov v CRM o fazah potencialnih strank, komunikaciji in rezultatih
  • Priprava poročil o stopnjah konverzije, gibanju prodajnega lijaka in prihodkovnih ciljih
  • Spremljanje razvoja panoge, tržnih razmer in dejavnosti konkurence
  • Predstavljanje jasnih vrednostnih predlogov za izdelke in storitve AESSEAL na industrijskih trgih
  • Promoviranje dopolnilnih ponudb AES Engineering Group, vključno z izdelki AVT Reliability
  • Nadzor načrtov območja, dejavnosti v prodajnem lijaku, računov, priložnosti in poslovnih pregledov
  • Razvoj in izvajanje prodajnih načrtov območja, dogodkov in trženjskih pobud
  • Sledenje rezultatom območja in poročanje o uspešnosti neposrednemu vodji
  • Razvijanje območij in prodaja na vseh organizacijskih ravneh z veščinami vplivanja in upravljanja sprememb
  • Obveščanje strank ob hkratnem dokazovanju vrednosti in donosnosti naložbe AESSEAL
  • Izvajanje prodajnih dejavnosti v skladu s cenovno in maržno politiko AESSEAL
  • Preverjanje pogodb in transakcij glede na globalne pogoje AES
  • Profesionalno obravnavanje ponudb, naročil, izdajanja računov in plačil
  • Ocenjevanje trendov v panogi in ravnanja konkurence za odkrivanje tveganj in priložnosti za rast
  • Sodelovanje v industrijskih, družbenih, trženjskih in sektorsko specifičnih omrežjih

Zahteve

  • Izkušnje s tehničnimi, prodajnimi, komercialnimi in pogajalskimi dejavnostmi
  • Dokazana sposobnost iskanja, ustvarjanja, kvalificiranja in razvijanja potencialnih strank
  • Izkušnje z uporabo platform CRM ali primerljive prodajne programske opreme
  • Sposobnost vodenja ocenjevanja potreb in svetovalnih razprav o rešitvah
  • Izkušnje z upravljanjem načrtov območja, prodajnih lijakov, računov, priložnosti in poslovnih pregledov
  • Sposobnost oblikovanja in izvajanja prodajnih načrtov območja, dogodkov in trženjskih kampanj
  • Spretnost pri raziskovanju in ocenjevanju trendov v panogi ter dejavnosti konkurence
  • Delovno znanje digitalnega trženja, digitalnega znamčenja, družbenih medijev in sektorskih platform za mreženje
  • Poznavanje ustreznih izzivov skladnosti z zakonodajo na ravni države ali zvezne države je zaželeno
  • Članstvo v industrijskem združenju je prednost
  • Sposobnost doseganja ali preseganja priznanih vodstvenih praks v več panogah
  • Visoka integriteta in vodstvene sposobnosti v skladu s poslanstvom, vrednotami in vizijo AESSEAL

Ugodnosti

  • Zaposlovanje z enakimi možnostmi
  • Podpora raznolikosti in vključujočemu delovnemu okolju
  • Dostop do usposabljanj, delavnic in programov strokovnega razvoja

Sorodna delovna mesta