AESSEAL 是一家全球制造企业，专注于为泵及其他旋转机械提供机械密封及相关设备。其产品组合包括密封辅助系统、轴承保护器、填料及相关部件，旨在控制流体和气体泄漏、提高设备可靠性并减少维护需求。公司将产品开发与制造、维修服务、现场支持、基于状态的监测和客户培训相结合。AESSEAL 在多个地点开展运营，并高度重视研发，为寻求在工业流程中更高效利用能源和水资源的企业客户提供服务。
爱荷华州远程业务开发代表
负责为 AESSEAL 的可靠性与可持续发展解决方案创造工业销售机会的远程业务开发代表。负责爱荷华州区域规划、销售管道开发、客户互动和销售业绩。
描述
- 通过数字化调研、社交媒体、行业活动和专业 networking 识别潜在客户
- 创建外呼线索并开发合格的商机管道
- 根据目标市场和理想客户画像标准评估潜在客户
- 通过电话陌生拜访、电子邮件及其他外呼渠道联系潜在客户
- 与目标客户的决策者和影响者建立并维持关系
- 通过提供相关信息、洞察和资源培育销售线索
- 了解潜在客户的需求、挑战和目标，使其与公司解决方案相匹配
- 主导发现沟通和基于需求的解决方案讨论
- 运用 AESSEAL 集团在资产可靠性、可持续发展和技术服务方面的专业知识
- 与销售团队协调合格线索移交及持续销售支持
- 在内部传达市场观察、客户反馈和竞争对手信息
- 准确维护 CRM 中的线索阶段、沟通记录和结果
- 生成有关转化率、销售管道进展和收入目标的报告
- 监测行业发展、市场状况和竞争对手活动
- 在工业市场中清晰呈现 AESSEAL 产品和服务的价值主张
- 推广 AES Engineering Group 的互补产品，包括 AVT Reliability 产品
- 负责区域计划、销售管道行动、客户、商机和业务评审
- 制定并执行区域销售计划、活动和营销计划
- 跟踪区域业绩并向直属经理报告
- 运用影响力和变革管理技能开发区域市场，并在各组织层级开展销售
- 及时向客户提供信息，同时展示 AESSEAL 的价值和投资回报
- 按照 AESSEAL 的定价和利润率政策开展销售活动
- 根据 AES 全球条款和条件核查合同与交易
- 专业处理报价、订单、开票和付款
- 评估行业趋势和竞争对手行动，以发现风险和增长机会
- 参与行业、社交、营销及特定领域的 networking 渠道
任职要求
- 具备技术、销售、商务和谈判活动方面的背景
- 证明具备发掘、创建、筛选和培育销售线索的能力
- 有使用 CRM 平台或同类销售软件的经验
- 能够主导需求评估和顾问式解决方案讨论
- 有管理区域计划、销售管道、客户、商机和业务评审的经验
- 能够设计并执行区域销售计划、活动和营销活动
- 具备研究和评估行业趋势及竞争对手活动的能力
- 了解数字营销、数字品牌、社交媒体和行业 networking 平台
- 了解相关国家或州级法律合规挑战者优先
- 拥有行业协会会员资格者优先
- 能够在多个行业中达到或超越公认的管理实践标准
- 具备与 AESSEAL 使命、价值观和愿景一致的高度诚信与领导力
福利待遇
- 平等就业机会
- 支持多元化和包容性工作场所
- 可参加培训、研讨会和职业发展项目