AESSEAL е глобална производствена компания, специализирана в механични уплътнения и свързано оборудване за помпи и други ротационни машини. Портфолиото ѝ включва системи за поддръжка на уплътнения, защитни устройства за лагери, уплътнителни материали и свързани компоненти, предназначени да контролират изтичането на течности и газове, да повишават надеждността на оборудването и да намаляват нуждата от поддръжка. Компанията съчетава разработването на продукти с производство, ремонтни услуги, поддръжка на място, мониторинг въз основа на състоянието и обучение на клиенти. С дейност на множество локации и значителен фокус върху научноизследователската и развойната дейност AESSEAL обслужва бизнес клиенти, които търсят по-ефективно използване на енергия и вода в промишлените процеси.
Дистанционен представител за развитие на бизнеса в Айова
Дистанционният представител за развитие на бизнеса отговаря за създаването на индустриални търговски възможности за решенията на AESSEAL за надеждност и устойчивост. Ръководи планирането на територията Айова, развитието на фунията от възможности, ангажираността на клиентите и търговските резултати.
Описание
- Идентифициране на потенциални клиенти чрез дигитални проучвания, социални медии, индустриални събития и професионален нетуъркинг
- Създаване на изходящи потенциални клиенти и развитие на квалифицирана фуния от възможности
- Оценяване на потенциалните клиенти спрямо стандартите за целевия пазар и идеалния клиентски профил
- Контактуване с потенциални клиенти чрез студени обаждания, имейл и други изходящи канали
- Изграждане и поддържане на отношения с лицата, вземащи решения, и влиятелните лица в целевите клиентски сметки
- Развитие на потенциални клиенти чрез предоставяне на подходяща информация, анализи и ресурси
- Проучване на нуждите, предизвикателствата и целите на потенциалните клиенти и свързването им с решенията на компанията
- Водене на откриващи разговори и дискусии за решения, основани на нуждите
- Прилагане на експертизата на AESSEAL Group в надеждността на активите, устойчивостта и техническите услуги
- Координиране на предаването на квалифицирани потенциални клиенти и последващата търговска подкрепа с търговския екип
- Вътрешно комуникиране на наблюденията за пазара, обратната връзка от клиентите и разузнавателната информация за конкурентите
- Поддържане на точни CRM записи за етапите на потенциалните клиенти, комуникацията и резултатите
- Изготвяне на отчети за коефициентите на конверсия, движението във фунията и целите за приходите
- Наблюдение на развитието на индустрията, пазарните условия и действията на конкурентите
- Представяне на ясни ценностни предложения за продуктите и услугите на AESSEAL на индустриалните пазари
- Популяризиране на допълващите предложения на AES Engineering Group, включително продуктите на AVT Reliability
- Надзор на териториалните планове, действията във фунията, клиентските сметки, възможностите и бизнес прегледите
- Разработване и изпълнение на териториални търговски планове, събития и маркетингови инициативи
- Проследяване на резултатите за територията и докладване на представянето на прекия ръководител
- Развитие на териториите и продажби на всички организационни нива чрез умения за влияние и управление на промените
- Информиране на клиентите и демонстриране на стойността и възвръщаемостта на инвестициите на AESSEAL
- Извършване на търговски дейности в съответствие с ценовите и маржовите политики на AESSEAL
- Проверка на договорите и транзакциите спрямо глобалните условия на AES
- Професионално обработване на оферти, поръчки, фактуриране и плащания
- Оценяване на тенденциите в индустрията и действията на конкурентите за откриване на рискове и възможности за растеж
- Участие в индустриални, социални, маркетингови и специфични за сектора мрежи за контакти
Изисквания
- Опит в технически, търговски, бизнес и преговорни дейности
- Доказана способност за намиране, създаване, квалифициране и развитие на потенциални клиенти
- Опит с CRM платформи или сравним търговски софтуер
- Способност за провеждане на оценка на нуждите и консултативни дискусии за решения
- Опит в управлението на териториални планове, търговски фунии, клиентски сметки, възможности и бизнес прегледи
- Способност за проектиране и изпълнение на териториални търговски планове, събития и маркетингови кампании
- Умение за проучване и оценяване на тенденциите в индустрията и действията на конкурентите
- Работни познания по дигитален маркетинг, дигитален брандинг, социални медии и платформи за нетуъркинг в сектора
- Познаването на съответните предизвикателства за спазване на националното или щатското законодателство е предимство
- Членството в индустриално общество е предимство
- Способност за постигане или надминаване на признати управленски практики в няколко индустрии
- Силна почтеност и лидерство, съответстващи на мисията, ценностите и визията на AESSEAL
Придобивки
- Равнопоставено трудово назначаване
- Подкрепа за многообразието и приобщаваща работна среда
- Достъп до обучения, семинари и програми за професионално развитие