AESSEAL은 펌프 및 기타 회전 기계를 위한 메커니컬 씰과 관련 장비를 전문으로 하는 글로벌 제조 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 유체와 가스의 누출을 제어하고 장비의 신뢰성을 높이며 유지보수 부담을 줄이도록 설계된 씰 지원 시스템, 베어링 보호기, 패킹 및 관련 부품이 포함됩니다. 이 회사는 제품 개발과 제조뿐 아니라 수리 서비스, 현장 지원, 상태 기반 모니터링, 고객 교육을 함께 제공합니다. 여러 지역에서 사업을 운영하고 연구개발에 상당한 역량을 집중하는 AESSEAL은 산업 공정에서 에너지와 물을 더욱 효율적으로 사용하고자 하는 기업 고객에게 서비스를 제공합니다.
아이오와주 원격 사업개발 담당자
AESSEAL의 신뢰성 및 지속가능성 솔루션을 위한 산업 영업 기회를 창출하는 원격 사업개발 담당자입니다. 아이오와주 영업 구역 계획, 파이프라인 개발, 고객 참여 및 영업 성과를 담당합니다.
설명
- 디지털 조사, 소셜 미디어, 업계 행사 및 전문 네트워킹을 통해 잠재 고객을 발굴한다
- 아웃바운드 리드를 생성하고 검증된 영업 기회 파이프라인을 개발한다
- 목표 시장 및 이상적 고객 프로필 기준에 따라 잠재 고객을 평가한다
- 콜드콜, 이메일 및 기타 아웃바운드 채널을 통해 잠재 고객에게 연락한다
- 목표 계정의 의사결정자 및 영향력 있는 관계자와 관계를 구축하고 유지한다
- 관련 정보, 인사이트 및 자료를 제공하여 리드를 육성한다
- 잠재 고객의 요구사항, 과제 및 목표를 파악하고 회사 솔루션과 연결한다
- 발굴 대화와 요구사항 기반 솔루션 논의를 주도한다
- 자산 신뢰성, 지속가능성 및 기술 서비스에 대한 AESSEAL 그룹의 전문성을 활용한다
- 영업팀과 검증된 리드의 이관 및 지속적인 영업 지원을 조율한다
- 시장 관찰 내용, 고객 피드백 및 경쟁사 정보를 내부에 공유한다
- 리드 단계, 커뮤니케이션 및 결과에 대한 CRM 기록을 정확하게 유지한다
- 전환율, 파이프라인 진행 상황 및 매출 목표에 관한 보고서를 작성한다
- 업계 동향, 시장 상황 및 경쟁사 활동을 모니터링한다
- 산업 시장 전반에서 AESSEAL 제품 및 서비스의 가치 제안을 명확하게 제시한다
- AVT Reliability 제품을 포함한 AES Engineering Group의 보완 제품을 홍보한다
- 영업 구역 계획, 파이프라인 활동, 계정, 기회 및 비즈니스 리뷰를 총괄한다
- 영업 구역 판매 계획, 행사 및 마케팅 활동을 개발하고 실행한다
- 영업 구역 성과를 추적하고 직속 관리자에게 보고한다
- 영향력 및 변화 관리 역량을 활용해 영업 구역을 개발하고 조직의 여러 계층에 판매한다
- 고객에게 정보를 지속적으로 제공하면서 AESSEAL의 가치와 투자수익을 입증한다
- AESSEAL의 가격 및 마진 정책에 따라 영업 활동을 수행한다
- 계약 및 거래를 AES 글로벌 약관과 조건에 따라 확인한다
- 견적, 주문, 청구 및 결제를 전문적으로 처리한다
- 업계 동향과 경쟁사 활동을 평가하여 위험과 성장 기회를 파악한다
- 업계, 소셜, 마케팅 및 분야별 네트워킹 채널에 참여한다
지원 자격
- 기술, 영업, 상업 및 협상 활동 관련 배경
- 리드를 발굴, 생성, 검증 및 육성할 수 있는 능력을 입증한 경험
- CRM 플랫폼 또는 유사한 영업 소프트웨어 사용 경험
- 요구사항 평가와 컨설팅형 솔루션 논의를 주도할 수 있는 역량
- 영업 구역 계획, 영업 파이프라인, 계정, 기회 및 비즈니스 리뷰 관리 경험
- 영업 구역 판매 계획, 행사 및 마케팅 캠페인을 설계하고 실행할 수 있는 능력
- 업계 동향과 경쟁사 활동을 조사하고 평가하는 역량
- 디지털 마케팅, 디지털 브랜딩, 소셜 미디어 및 분야별 네트워킹 플랫폼에 대한 실무 지식
- 관련 국가 또는 주의 법규 준수 과제에 대한 인식이 있으면 우대
- 업계 협회 회원 자격 보유 시 우대
- 여러 산업에서 인정되는 관리 관행을 달성하거나 초과할 수 있는 능력
- AESSEAL의 사명, 가치 및 비전에 부합하는 높은 수준의 진실성과 리더십
복리후생
- 공평한 고용 기회
- 다양성과 포용적인 직장에 대한 지원
- 교육, 워크숍 및 전문성 개발 프로그램 참여 기회
