AESSEAL, pompalar ve diğer döner makineler için mekanik salmastralar ve ilgili ekipmanlar konusunda uzmanlaşmış küresel bir üretim şirketidir. Ürün portföyünde, sıvı ve gaz kaçaklarını kontrol etmek, ekipman güvenilirliğini artırmak ve bakım gereksinimlerini azaltmak üzere tasarlanmış salmastra destek sistemleri, rulman koruyucuları, salmastralar ve ilgili bileşenler yer alır. Şirket, ürün geliştirme faaliyetlerini üretim, onarım hizmetleri, sahada destek, duruma dayalı izleme ve müşteri eğitimiyle birleştirir. Birden fazla konumdaki operasyonları ve kapsamlı araştırma ve geliştirme çalışmalarıyla AESSEAL, endüstriyel süreçlerde enerji ve suyun daha verimli kullanılmasını hedefleyen işletme müşterilerine hizmet verir.
Iowa'da Uzaktan Çalışan İş Geliştirme Temsilcisi
AESSEAL'ın güvenilirlik ve sürdürülebilirlik çözümleri için endüstriyel satış fırsatları oluşturan uzaktan İş Geliştirme Temsilcisi. Iowa bölgesinin planlanmasından, satış hunisinin geliştirilmesinden, müşteri etkileşiminden ve satış performansından sorumludur.
Açıklama
- Dijital araştırma, sosyal medya, sektörel etkinlikler ve profesyonel ağlar aracılığıyla potansiyel müşterileri belirlemek
- Giden pazarlama kanallarıyla potansiyel müşteriler oluşturmak ve nitelikli fırsat hunisi geliştirmek
- Potansiyel müşterileri hedef pazar ve ideal müşteri profili standartlarına göre değerlendirmek
- Soğuk arama, e-posta ve diğer giden iletişim kanalları aracılığıyla potansiyel müşterilerle iletişime geçmek
- Hedef hesapların karar vericileri ve etkileyicileriyle ilişkiler kurmak ve sürdürmek
- İlgili bilgiler, içgörüler ve kaynaklar sunarak potansiyel müşterileri geliştirmek
- Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını, zorluklarını ve hedeflerini anlayarak bunları şirket çözümleriyle eşleştirmek
- Keşif görüşmelerine ve ihtiyaç odaklı çözüm görüşmelerine liderlik etmek
- Varlık güvenilirliği, sürdürülebilirlik ve teknik hizmetler alanlarında AESSEAL Group uzmanlığından yararlanmak
- Nitelikli müşteri adaylarının satış ekibine aktarılmasını ve devam eden satış desteğini koordine etmek
- Pazar gözlemlerini, müşteri geri bildirimlerini ve rakip istihbaratını kurum içinde paylaşmak
- Müşteri adaylarının aşamalarını, iletişimleri ve sonuçları CRM'de doğru şekilde kaydetmek
- Dönüşüm oranları, satış hunisi hareketleri ve gelir hedefleri hakkında raporlar hazırlamak
- Sektördeki gelişmeleri, piyasa koşullarını ve rakip faaliyetlerini izlemek
- Endüstriyel pazarlarda AESSEAL ürün ve hizmetleri için anlaşılır değer önerileri sunmak
- AVT Reliability ürünleri de dahil olmak üzere AES Engineering Group'un tamamlayıcı tekliflerini tanıtmak
- Bölge planlarını, satış hunisi faaliyetlerini, hesapları, fırsatları ve iş değerlendirmelerini yönetmek
- Bölgesel satış planları, etkinlikler ve pazarlama girişimleri geliştirmek ve uygulamak
- Bölge sonuçlarını takip etmek ve performansı bağlı olunan yöneticiye raporlamak
- Etkileme ve değişim yönetimi becerileriyle bölgeler geliştirmek ve kurumun farklı kademelerine satış yapmak
- AESSEAL'ın değerini ve yatırım getirisini gösterirken müşterileri bilgilendirmek
- Satış faaliyetlerini AESSEAL fiyatlandırma ve marj politikalarına uygun şekilde yürütmek
- Sözleşmeleri ve işlemleri AES Global Hüküm ve Koşullarına göre kontrol etmek
- Teklifleri, siparişleri, faturalandırmayı ve ödemeleri profesyonelce yönetmek
- Riskleri ve büyüme fırsatlarını ortaya çıkarmak için sektör trendlerini ve rakip faaliyetlerini değerlendirmek
- Sektörel, sosyal, pazarlama ve alana özgü ağ oluşturma kanallarına katılmak
Gereksinimler
- Teknik, satış, ticari ve müzakere faaliyetlerinde geçmiş deneyim
- Potansiyel müşteri araştırma, oluşturma, nitelendirme ve geliştirme konusunda kanıtlanmış yetkinlik
- CRM platformları veya benzer satış yazılımlarıyla çalışma deneyimi
- İhtiyaç değerlendirmelerine ve danışmanlık temelli çözüm görüşmelerine liderlik edebilme
- Bölge planlarını, satış hunilerini, hesapları, fırsatları ve iş değerlendirmelerini yönetme deneyimi
- Bölgesel satış planları, etkinlikler ve pazarlama kampanyaları tasarlama ve uygulama becerisi
- Sektör trendlerini ve rakip faaliyetlerini araştırma ve değerlendirme becerisi
- Dijital pazarlama, dijital marka oluşturma, sosyal medya ve sektörel ağ platformları hakkında çalışma bilgisi
- İlgili ülke veya eyaletteki yasal uyum zorluklarına aşinalık tercih edilir
- Sektörel kuruluş üyeliği avantajdır
- Birden fazla sektörde kabul görmüş yönetim uygulamalarına ulaşabilme veya bunları aşabilme
- AESSEAL'ın Misyonu, Değerleri ve Vizyonuyla uyumlu güçlü dürüstlük ve liderlik
Yan Haklar
- Fırsat eşitliği ilkesine dayalı istihdam
- Çeşitliliği ve kapsayıcı bir iş yerini destekleme
- Eğitimlere, atölyelere ve mesleki gelişim programlarına erişim