AESSEAL on maailmanlaajuinen valmistusyritys, joka on erikoistunut mekaanisiin tiivisteisiin ja niihin liittyviin laitteisiin pumpuille ja muille pyöriville koneille. Sen tuotevalikoimaan kuuluu tiivisteiden tukijärjestelmiä, laakerinsuojia, punoksia ja niihin liittyviä komponentteja, jotka on suunniteltu hallitsemaan nesteiden ja kaasujen vuotoja, parantamaan laitteiden luotettavuutta ja vähentämään huoltotarvetta. Yritys yhdistää tuotekehityksen valmistukseen, korjauspalveluihin, paikan päällä tarjottavaan tukeen, kuntoon perustuvaan valvontaan ja asiakaskoulutukseen. Useissa toimipaikoissa toimiva AESSEAL panostaa merkittävästi tutkimukseen ja tuotekehitykseen sekä palvelee yritysasiakkaita, jotka etsivät tehokkaampia tapoja käyttää energiaa ja vettä teollisuusprosesseissa.
Etänä työskentelevä liiketoiminnan kehitysmyyjä Iowassa
Etänä työskentelevä liiketoiminnan kehitysmyyjä, joka luo teollisuuden myyntimahdollisuuksia AESSEALin luotettavuus- ja kestävän kehityksen ratkaisuille. Vastaa Iowan alueen suunnittelusta, myyntiputken kehittämisestä, asiakasvuorovaikutuksesta ja myyntituloksista.
Kuvaus
- Tunnista potentiaaliset asiakkaat digitaalisen tutkimuksen, sosiaalisen median, alan tapahtumien ja ammatillisen verkostoitumisen avulla
- Luo ulospäin suuntautuvia liidejä ja kehitä pätevä myyntimahdollisuuksien putki
- Arvioi potentiaaliset asiakkaat kohdemarkkinoiden ja ihanneasiakasprofiilin standardien perusteella
- Ota yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin kylmäsoitoilla, sähköpostitse ja muiden ulospäin suuntautuvien kanavien kautta
- Rakenna ja ylläpidä suhteita kohdeasiakkaiden päätöksentekijöihin ja vaikuttajiin
- Kehitä liidejä tarjoamalla asiaankuuluvaa tietoa, näkemyksiä ja resursseja
- Selvitä potentiaalisten asiakkaiden tarpeet, haasteet ja tavoitteet sekä yhdistä ne yrityksen ratkaisuihin
- Johda kartoituskeskusteluja ja tarpeisiin perustuvia ratkaisukeskusteluja
- Hyödynnä AESSEAL Groupin asiantuntemusta laitteistojen luotettavuudessa, kestävässä kehityksessä ja teknisissä palveluissa
- Koordinoi pätevien liidien siirrot ja jatkuvan myynnin tuen myyntitiimin kanssa
- Viestitä markkinahavainnot, asiakaspalaute ja kilpailijatiedot sisäisesti
- Pidä CRM-tiedot liidien vaiheista, viestinnästä ja tuloksista täsmällisinä
- Laadi raportteja konversioasteista, myyntiputken etenemisestä ja liikevaihtotavoitteista
- Seuraa alan kehitystä, markkinaolosuhteita ja kilpailijoiden toimintaa
- Esittele AESSEALin tuotteiden ja palveluiden selkeät arvolupaukset teollisuusmarkkinoilla
- Edistä AES Engineering Groupin täydentäviä tarjontoja, mukaan lukien AVT Reliability -tuotteet
- Valvo alueellisia suunnitelmia, myyntiputken toimenpiteitä, asiakkuuksia, mahdollisuuksia ja liiketoimintakatsauksia
- Kehitä ja toteuta alueellisia myyntisuunnitelmia, tapahtumia ja markkinointihankkeita
- Seuraa alueen tuloksia ja raportoi suorituskyvystä esihenkilölle
- Kehitä alueita ja myy organisaation eri tasoille vaikuttamis- ja muutosjohtamistaitojen avulla
- Pidä asiakkaat ajan tasalla ja osoita samalla AESSEALin arvo ja sijoitetun pääoman tuotto
- Harjoita myyntitoimintaa AESSEALin hinnoittelu- ja katetuottopolitiikkojen mukaisesti
- Tarkista sopimukset ja liiketoimet AES Global Terms and Conditions -ehtoja vasten
- Käsittele tarjoukset, tilaukset, laskutus ja maksut ammattimaisesti
- Arvioi alan suuntauksia ja kilpailijoiden toimia riskien ja kasvumahdollisuuksien havaitsemiseksi
- Osallistu alan, sosiaalisen median, markkinoinnin ja toimialakohtaisen verkostoitumisen kanaviin
Vaatimukset
- Taustaa teknisistä, myynnillisistä, kaupallisista ja neuvottelutehtävistä
- Osoitettu kyky etsiä, luoda, kvalifioida ja kehittää liidejä
- Kokemusta CRM-alustoista tai vastaavista myyntiohjelmistoista
- Kyky johtaa tarvekartoituksia ja konsultatiivisia ratkaisukeskusteluja
- Kokemusta alueellisten suunnitelmien, myyntiputkien, asiakkuuksien, mahdollisuuksien ja liiketoimintakatsausten hallinnasta
- Kyky suunnitella ja toteuttaa alueellisia myyntisuunnitelmia, tapahtumia ja markkinointikampanjoita
- Taitoa tutkia ja arvioida alan suuntauksia ja kilpailijoiden toimintaa
- Digitaalisen markkinoinnin, digitaalisen brändäyksen, sosiaalisen median ja toimialan verkostoitumisalustojen tuntemus
- Asiaankuuluvien kansallisten tai osavaltiotason lainsäädännön noudattamiseen liittyvien haasteiden tuntemus katsotaan eduksi
- Jäsenyys alan järjestössä katsotaan eduksi
- Kyky saavuttaa tai ylittää tunnustetut johtamiskäytännöt useilla toimialoilla
- Vahva rehellisyys ja johtajuus AESSEALin mission, arvojen ja vision mukaisesti
Edut
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet
- Monimuotoisuutta ja osallistavaa työympäristöä tukeva toimintatapa
- Pääsy koulutuksiin, työpajoihin ja ammatillisen kehittymisen ohjelmiin