AESSEAL je globálna výrobná spoločnosť špecializujúca sa na mechanické upchávky a súvisiace zariadenia pre čerpadlá a iné rotačné stroje. Jej portfólio zahŕňa podporné systémy upchávok, ochranné prvky ložísk, tesniace materiály a súvisiace komponenty navrhnuté na reguláciu únikov kvapalín a plynov, zvýšenie spoľahlivosti zariadení a zníženie nárokov na údržbu. Spoločnosť spája vývoj produktov s výrobou, opravárenskými službami, podporou priamo na mieste, monitorovaním podľa stavu a školením zákazníkov. Vďaka prevádzkam na viacerých miestach a výraznému zameraniu na výskum a vývoj slúži AESSEAL firemným zákazníkom, ktorí hľadajú efektívnejšie využívanie energie a vody v priemyselných procesoch.
Remote obchodný zástupca pre rozvoj podnikania v Iowe
Remote obchodný zástupca pre rozvoj podnikania zodpovedá za vytváranie priemyselných obchodných príležitostí pre riešenia spoľahlivosti a udržateľnosti spoločnosti AESSEAL. Zodpovedá za plánovanie teritória Iowa, rozvoj obchodného lievika, angažovanie zákazníkov a obchodné výsledky.
Popis
- Identifikovať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom digitálneho prieskumu, sociálnych médií, priemyselných podujatí a profesionálneho networkingu
- Vytvárať odchádzajúce leady a rozvíjať kvalifikovaný lievik príležitostí
- Hodnotiť potenciálnych zákazníkov podľa štandardov cieľového trhu a ideálneho profilu zákazníka
- Kontaktovať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom telefonátov naslepo, e-mailu a ďalších odchádzajúcich kanálov
- Budovať a udržiavať vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou a vplyvnými osobami v cieľových účtoch
- Rozvíjať leady poskytovaním relevantných informácií, poznatkov a zdrojov
- Skúmať potreby, výzvy a ciele potenciálnych zákazníkov a prepájať ich s riešeniami spoločnosti
- Viesť úvodné rozhovory a diskusie o riešeniach založené na potrebách
- Uplatňovať odborné znalosti AESSEAL Group v oblasti spoľahlivosti aktív, udržateľnosti a technických služieb
- Koordinovať odovzdávanie kvalifikovaných leadov a pokračujúcu podporu predaja s obchodným tímom
- Interně komunikovať pozorovania trhu, spätnú väzbu zákazníkov a informácie o konkurencii
- Udržiavať presné záznamy v CRM o fázach leadov, komunikácii a výsledkoch
- Vytvárať reporty o mierach konverzie, pohybe v lieviku a príjmových cieľoch
- Monitorovať vývoj odvetvia, trhové podmienky a aktivity konkurencie
- Prezentovať jasné hodnotové ponuky produktov a služieb AESSEAL naprieč priemyselnými trhmi
- Propagovať doplnkové ponuky AES Engineering Group vrátane produktov AVT Reliability
- Dohliadať na plány teritória, aktivity v lieviku, účty, príležitosti a obchodné hodnotenia
- Vypracúvať a realizovať obchodné plány teritória, podujatia a marketingové iniciatívy
- Sledovať výsledky teritória a reportovať výkonnosť priamemu nadriadenému
- Rozvíjať teritóriá a predávať naprieč organizačnými úrovňami pomocou schopností ovplyvňovania a riadenia zmien
- Informovať zákazníkov a zároveň preukazovať hodnotu a návratnosť investícií spoločnosti AESSEAL
- Vykonávať obchodné aktivity v súlade s cenovými a maržovými pravidlami AESSEAL
- Kontrolovať zmluvy a transakcie podľa globálnych obchodných podmienok AES
- Profesionálne spracúvať cenové ponuky, objednávky, fakturáciu a platby
- Posudzovať trendy v odvetví a kroky konkurencie s cieľom odhaliť riziká a príležitosti na rast
- Zapájať sa do priemyselných, spoločenských, marketingových a odvetvovo špecifických networkingových kanálov
Požiadavky
- Skúsenosti s technickými, obchodnými, komerčnými a vyjednávacími činnosťami
- Preukázaná schopnosť vyhľadávať, vytvárať, kvalifikovať a rozvíjať leady
- Skúsenosti s platformami CRM alebo porovnateľným obchodným softvérom
- Schopnosť viesť posudzovanie potrieb a konzultatívne diskusie o riešeniach
- Skúsenosti so správou plánov teritória, obchodných lievikov, účtov, príležitostí a obchodných hodnotení
- Schopnosť navrhovať a realizovať obchodné plány teritória, podujatia a marketingové kampane
- Zručnosť pri skúmaní a hodnotení trendov v odvetví a aktivít konkurencie
- Pracovná znalosť digitálneho marketingu, digitálneho brandingu, sociálnych médií a odvetvových networkingových platforiem
- Povedomie o relevantných legislatívnych výzvach v oblasti dodržiavania predpisov v príslušnej krajine alebo štáte je výhodou
- Členstvo v odvetvovej asociácii je výhodou
- Schopnosť dosahovať alebo prekračovať uznávané manažérske postupy vo viacerých odvetviach
- Vysoká integrita a vodcovské schopnosti v súlade s poslaním, hodnotami a víziou AESSEAL
Benefity
- Zamestnanie s rovnakými príležitosťami
- Podpora diverzity a inkluzívneho pracoviska
- Prístup k školeniam, workshopom a programom profesijného rozvoja