AESSEAL هي شركة تصنيع عالمية متخصصة في موانع التسرب الميكانيكية والمعدات ذات الصلة بالمضخات وغيرها من الآلات الدوارة. وتشمل محفظة منتجاتها أنظمة دعم موانع التسرب، وواقيات المحامل، ومواد الحشو والمكونات المرتبطة بها، والمصممة للتحكم في تسرب السوائل والغازات، وتحسين موثوقية المعدات، وتقليل احتياجات الصيانة. تجمع الشركة بين تطوير المنتجات والتصنيع وخدمات الإصلاح والدعم في الموقع والمراقبة القائمة على الحالة وتدريب العملاء. ومن خلال عملياتها في مواقع متعددة وتركيزها الكبير على البحث والتطوير، تخدم AESSEAL عملاء من الشركات يسعون إلى استخدام أكثر كفاءة للطاقة والمياه في العمليات الصناعية.
مندوب تطوير الأعمال عن بُعد في أيوا
مندوب تطوير أعمال عن بُعد مسؤول عن إنشاء فرص مبيعات صناعية لحلول AESSEAL في الموثوقية والاستدامة. يتولى تخطيط منطقة أيوا وتطوير مسار المبيعات والتفاعل مع العملاء وتحقيق أداء المبيعات.
الوصف
- تحديد العملاء المحتملين من خلال البحث الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات الصناعية والتواصل المهني
- إنشاء عملاء محتملين خارجيين وتطوير مسار مؤهل للفرص
- تقييم العملاء المحتملين وفق معايير السوق المستهدف وملف العميل المثالي
- التواصل مع العملاء المحتملين عبر الاتصال البارد والبريد الإلكتروني والقنوات الخارجية الأخرى
- بناء العلاقات مع صانعي القرار والمؤثرين في الحسابات المستهدفة والحفاظ عليها
- تطوير العملاء المحتملين من خلال تقديم المعلومات والرؤى والموارد ذات الصلة
- استكشاف احتياجات العملاء المحتملين وتحدياتهم وأهدافهم لمواءمتها مع حلول الشركة
- قيادة محادثات الاكتشاف ومناقشات الحلول القائمة على الاحتياجات
- تطبيق خبرة مجموعة AESSEAL في موثوقية الأصول والاستدامة والخدمات الفنية
- تنسيق عمليات نقل العملاء المحتملين المؤهلين واستمرار دعم المبيعات مع فريق المبيعات
- إبلاغ الفرق الداخلية بملاحظات السوق وتعليقات العملاء ومعلومات المنافسين
- الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء لمراحل العملاء المحتملين والاتصالات والنتائج
- إعداد تقارير عن معدلات التحويل وحركة مسار المبيعات وأهداف الإيرادات
- مراقبة تطورات القطاع وظروف السوق ونشاط المنافسين
- عرض مقترحات قيمة واضحة لمنتجات وخدمات AESSEAL عبر الأسواق الصناعية
- الترويج لعروض AES Engineering Group التكميلية، بما في ذلك منتجات AVT Reliability
- الإشراف على خطط المنطقة وإجراءات مسار المبيعات والحسابات والفرص ومراجعات الأعمال
- تطوير وتنفيذ خطط مبيعات المنطقة والفعاليات والمبادرات التسويقية
- تتبع نتائج المنطقة وإبلاغ المدير المباشر بالأداء
- تطوير المناطق والبيع عبر المستويات التنظيمية باستخدام مهارات التأثير وإدارة التغيير
- إبقاء العملاء على اطلاع مع توضيح قيمة AESSEAL والعائد على الاستثمار
- تنفيذ أنشطة المبيعات وفق سياسات AESSEAL للتسعير والهامش
- مراجعة العقود والمعاملات مقابل الشروط والأحكام العالمية لـ AES
- التعامل مع عروض الأسعار والطلبات والفوترة والمدفوعات باحترافية
- تقييم اتجاهات القطاع وإجراءات المنافسين لاكتشاف المخاطر وفرص النمو
- المشاركة في قنوات التواصل الصناعية والاجتماعية والتسويقية والمتخصصة بالقطاعات
المتطلبات
- خلفية في الأنشطة التقنية والمبيعات والتجارية والتفاوضية
- القدرة المثبتة على البحث عن العملاء المحتملين وإنشاء العملاء المحتملين وتأهيلهم وتطويرهم
- خبرة في العمل مع منصات إدارة علاقات العملاء أو برامج مبيعات مماثلة
- القدرة على قيادة تقييم الاحتياجات ومناقشات الحلول الاستشارية
- خبرة في إدارة خطط المناطق ومسارات المبيعات والحسابات والفرص ومراجعات الأعمال
- القدرة على تصميم وتنفيذ خطط مبيعات المناطق والفعاليات والحملات التسويقية
- مهارة في البحث عن اتجاهات القطاع ونشاط المنافسين وتقييمهما
- معرفة عملية بالتسويق الرقمي والعلامة التجارية الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التواصل القطاعية
- يفضل الإلمام بتحديات الامتثال التشريعي ذات الصلة داخل الدولة أو الولاية
- تُعد العضوية في الجمعيات الصناعية ميزة إضافية
- القدرة على تحقيق ممارسات الإدارة المعترف بها أو تجاوزها عبر عدة قطاعات
- نزاهة قوية وقيادة تتوافقان مع رسالة AESSEAL وقيمها ورؤيتها
المزايا
- توظيف قائم على تكافؤ الفرص
- دعم التنوع وبيئة عمل شاملة
- إمكانية الوصول إلى برامج التدريب وورش العمل والتطوير المهني