1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoB2BHardwareIndústria de transformaçãoA AESSEAL é uma empresa global de fabricação especializada em selos mecânicos e equipamentos relacionados para bombas e outras máquinas rotativas. Seu portfólio inclui sistemas de suporte para selos, protetores de rolamentos, gaxetas e componentes associados projetados para controlar vazamentos de fluidos e gases, melhorar a confiabilidade dos equipamentos e reduzir as necessidades de manutenção. A empresa combina o desenvolvimento de produtos com fabricação, serviços de reparo, suporte no local, monitoramento baseado em condições e treinamento para clientes. Com operações em várias localidades e forte foco em pesquisa e desenvolvimento, a AESSEAL atende clientes empresariais que buscam utilizar energia e água com mais eficiência em processos industriais.
Representante de Desenvolvimento de Negócios remoto em Iowa
Representante de Desenvolvimento de Negócios remoto responsável por criar oportunidades de vendas industriais para as soluções de confiabilidade e sustentabilidade da AESSEAL. Cuida do planejamento do território de Iowa, do desenvolvimento do funil, do relacionamento com clientes e do desempenho de vendas.
Descrição
- Identificar clientes em potencial por meio de pesquisa digital, redes sociais, eventos do setor e networking profissional
- Criar leads outbound e desenvolver um pipeline de oportunidades qualificadas
- Avaliar prospects de acordo com os padrões do mercado-alvo e do perfil de cliente ideal
- Contatar prospects por ligações frias, e-mail e outros canais outbound
- Construir e manter relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores das contas-alvo
- Desenvolver leads fornecendo informações, insights e recursos relevantes
- Explorar as necessidades, os desafios e os objetivos dos prospects para alinhá-los às soluções da empresa
- Liderar conversas de descoberta e discussões de soluções baseadas nas necessidades
- Aplicar a experiência do Grupo AESSEAL em confiabilidade de ativos, sustentabilidade e serviços técnicos
- Coordenar a transferência de leads qualificados e o suporte contínuo de vendas com a equipe comercial
- Comunicar internamente observações do mercado, feedback de clientes e informações sobre concorrentes
- Manter registros precisos no CRM sobre etapas dos leads, comunicações e resultados
- Produzir relatórios sobre taxas de conversão, movimentação do pipeline e objetivos de receita
- Acompanhar desenvolvimentos do setor, condições de mercado e atividades dos concorrentes
- Apresentar propostas de valor claras para os produtos e serviços da AESSEAL em mercados industriais
- Promover ofertas complementares do AES Engineering Group, incluindo produtos da AVT Reliability
- Supervisionar planos territoriais, ações do pipeline, contas, oportunidades e revisões de negócios
- Desenvolver e executar planos de vendas territoriais, eventos e iniciativas de marketing
- Acompanhar os resultados do território e reportar o desempenho ao gestor direto
- Desenvolver territórios e vender em diferentes níveis organizacionais por meio de habilidades de influência e gestão da mudança
- Manter os clientes informados demonstrando o valor e o retorno sobre o investimento da AESSEAL
- Realizar atividades de vendas de acordo com as políticas de preços e margens da AESSEAL
- Verificar contratos e transações em relação aos Termos e Condições Globais da AES
- Lidar com cotações, pedidos, faturamento e pagamentos com profissionalismo
- Avaliar tendências do setor e ações dos concorrentes para identificar riscos e oportunidades de crescimento
- Participar de canais de networking industriais, sociais, de marketing e específicos do setor
Requisitos
- Experiência em atividades técnicas, de vendas, comerciais e de negociação
- Capacidade comprovada de prospectar, criar, qualificar e desenvolver leads
- Experiência trabalhando com plataformas de CRM ou software de vendas comparável
- Capacidade de conduzir avaliações de necessidades e discussões consultivas de soluções
- Experiência gerenciando planos territoriais, pipelines de vendas, contas, oportunidades e revisões de negócios
- Capacidade de elaborar e executar planos de vendas territoriais, eventos e campanhas de marketing
- Habilidade para pesquisar e avaliar tendências do setor e atividades dos concorrentes
- Conhecimento prático de marketing digital, branding digital, redes sociais e plataformas de networking do setor
- É desejável conhecer os desafios de conformidade legislativa aplicáveis no país ou estado
- A filiação a associações do setor é uma vantagem
- Capacidade de atingir ou superar práticas de gestão reconhecidas em vários setores
- Forte integridade e liderança alinhadas à Missão, aos Valores e à Visão da AESSEAL
Benefícios
- Emprego com igualdade de oportunidades
- Apoio à diversidade e a um ambiente de trabalho inclusivo
- Acesso a treinamentos, workshops e programas de desenvolvimento profissional