AESSEAL เป็นบริษัทผู้ผลิตระดับโลกที่เชี่ยวชาญด้านซีลเชิงกลและอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องสำหรับปั๊ม รวมถึงเครื่องจักรหมุนประเภทอื่น ๆ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมระบบสนับสนุนซีล อุปกรณ์ปกป้องตลับลูกปืน วัสดุอัดซีล และส่วนประกอบที่เกี่ยวข้อง ซึ่งออกแบบมาเพื่อควบคุมการรั่วไหลของของเหลวและก๊าซ เพิ่มความน่าเชื่อถือของอุปกรณ์ และลดความจำเป็นในการบำรุงรักษา บริษัทผสานการพัฒนาผลิตภัณฑ์เข้ากับการผลิต บริการซ่อมแซม การสนับสนุนหน้างาน การตรวจติดตามตามสภาพการทำงาน และการฝึกอบรมลูกค้า ด้วยการดำเนินงานในหลายพื้นที่และการมุ่งเน้นด้านการวิจัยและพัฒนาอย่างมาก AESSEAL ให้บริการลูกค้าองค์กรที่ต้องการใช้พลังงานและน้ำในกระบวนการอุตสาหกรรมอย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
ตัวแทนพัฒนาธุรกิจทำงานทางไกลในรัฐไอโอวา
ตัวแทนพัฒนาธุรกิจทำงานทางไกล รับผิดชอบสร้างโอกาสการขายในภาคอุตสาหกรรมสำหรับโซลูชันด้านความน่าเชื่อถือและความยั่งยืนของ AESSEAL ดูแลการวางแผนพื้นที่ไอโอวา การพัฒนากลุ่มโอกาสทางการขาย การมีส่วนร่วมกับลูกค้า และผลการขาย
รายละเอียด
- ค้นหาลูกค้าเป้าหมายผ่านการวิจัยดิจิทัล โซเชียลมีเดีย งานอุตสาหกรรม และการสร้างเครือข่ายทางวิชาชีพ
- สร้างโอกาสการขายเชิงรุกและพัฒนากลุ่มโอกาสที่ผ่านการคัดกรอง
- ประเมินลูกค้าเป้าหมายตามมาตรฐานตลาดเป้าหมายและคุณลักษณะลูกค้าในอุดมคติ
- ติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการโทรเชิงรุก อีเมล และช่องทางการเข้าถึงอื่น ๆ
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลในบัญชีลูกค้าเป้าหมาย
- พัฒนาโอกาสการขายด้วยการให้ข้อมูล ข้อมูลเชิงลึก และทรัพยากรที่เกี่ยวข้อง
- สำรวจความต้องการ ความท้าทาย และเป้าหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อเชื่อมโยงกับโซลูชันของบริษัท
- นำการสนทนาเพื่อค้นหาความต้องการและการหารือโซลูชันตามความต้องการ
- ประยุกต์ใช้ความเชี่ยวชาญของ AESSEAL Group ด้านความน่าเชื่อถือของสินทรัพย์ ความยั่งยืน และบริการทางเทคนิค
- ประสานงานการส่งต่อโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรองและการสนับสนุนการขายอย่างต่อเนื่องกับทีมขาย
- สื่อสารข้อสังเกตเกี่ยวกับตลาด ความคิดเห็นของลูกค้า และข้อมูลคู่แข่งภายในองค์กร
- ดูแลบันทึก CRM เกี่ยวกับขั้นตอนของโอกาสการขาย การสื่อสาร และผลลัพธ์ให้ถูกต้อง
- จัดทำรายงานอัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า การเคลื่อนไหวของกลุ่มโอกาสทางการขาย และเป้าหมายรายได้
- ติดตามพัฒนาการของอุตสาหกรรม สภาวะตลาด และกิจกรรมของคู่แข่ง
- นำเสนอคุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการ AESSEAL อย่างชัดเจนในตลาดอุตสาหกรรมต่าง ๆ
- ส่งเสริมข้อเสนอเสริมจาก AES Engineering Group รวมถึงผลิตภัณฑ์ AVT Reliability
- ดูแลแผนพื้นที่ การดำเนินงานด้านกลุ่มโอกาสทางการขาย บัญชีลูกค้า โอกาสทางธุรกิจ และการทบทวนธุรกิจ
- พัฒนาและดำเนินการตามแผนการขายในพื้นที่ งานอีเวนต์ และโครงการริเริ่มด้านการตลาด
- ติดตามผลลัพธ์ของพื้นที่และรายงานผลการดำเนินงานต่อผู้จัดการสายงาน
- พัฒนาพื้นที่และขายให้กับบุคลากรหลายระดับในองค์กรผ่านทักษะการสร้างอิทธิพลและการบริหารการเปลี่ยนแปลง
- ดูแลให้ลูกค้าได้รับข้อมูล พร้อมแสดงให้เห็นคุณค่าและผลตอบแทนจากการลงทุนของ AESSEAL
- ดำเนินกิจกรรมการขายตามนโยบายด้านราคาและอัตรากำไรของ AESSEAL
- ตรวจสอบสัญญาและธุรกรรมให้เป็นไปตามข้อกำหนดและเงื่อนไขสากลของ AES
- จัดการใบเสนอราคา คำสั่งซื้อ การออกใบแจ้งหนี้ และการชำระเงินอย่างมืออาชีพ
- ประเมินแนวโน้มอุตสาหกรรมและการดำเนินงานของคู่แข่งเพื่อค้นหาความเสี่ยงและโอกาสการเติบโต
- เข้าร่วมช่องทางสร้างเครือข่ายด้านอุตสาหกรรม สังคม การตลาด และภาคส่วนเฉพาะ
คุณสมบัติ
- มีพื้นฐานด้านงานเทคนิค การขาย การค้า และการเจรจาต่อรอง
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการค้นหา สร้าง คัดกรอง และพัฒนาโอกาสการขาย
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM หรือซอฟต์แวร์การขายที่เทียบเท่า
- สามารถนำการประเมินความต้องการและการหารือโซลูชันเชิงให้คำปรึกษา
- มีประสบการณ์บริหารแผนพื้นที่ กลุ่มโอกาสทางการขาย บัญชีลูกค้า โอกาสทางธุรกิจ และการทบทวนธุรกิจ
- สามารถออกแบบและดำเนินการตามแผนการขายในพื้นที่ งานอีเวนต์ และแคมเปญการตลาด
- มีทักษะในการวิจัยและประเมินแนวโน้มอุตสาหกรรมและกิจกรรมของคู่แข่ง
- มีความรู้ด้านการตลาดดิจิทัล การสร้างแบรนด์ดิจิทัล โซเชียลมีเดีย และแพลตฟอร์มสร้างเครือข่ายเฉพาะภาคส่วน
- หากมีความเข้าใจเกี่ยวกับความท้าทายด้านการปฏิบัติตามกฎหมายที่เกี่ยวข้องในประเทศหรือรัฐที่ปฏิบัติงานจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- การเป็นสมาชิกสมาคมอุตสาหกรรมถือเป็นข้อได้เปรียบ
- สามารถบรรลุหรือก้าวข้ามแนวทางการบริหารจัดการที่ได้รับการยอมรับในหลายอุตสาหกรรม
- มีความซื่อสัตย์สุจริตและภาวะผู้นำที่สอดคล้องกับพันธกิจ ค่านิยม และวิสัยทัศน์ของ AESSEAL
สวัสดิการ
- การจ้างงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
- การสนับสนุนความหลากหลายและสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างสำหรับทุกคน
- เข้าถึงการฝึกอบรม เวิร์กช็อป และโครงการพัฒนาวิชาชีพ