1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаB2BАппаратное обеспечениеПроизводствоAESSEAL — международная производственная компания, специализирующаяся на торцевых уплотнениях и сопутствующем оборудовании для насосов и других вращающихся машин. В её ассортимент входят системы подачи и поддержки уплотнений, защитные устройства для подшипников, сальниковые набивки и другие компоненты, предназначенные для контроля утечек жидкостей и газов, повышения надёжности оборудования и снижения потребности в техническом обслуживании. Компания сочетает разработку продукции с производством, ремонтными услугами, поддержкой на объектах, мониторингом технического состояния и обучением клиентов. Благодаря работе в нескольких регионах и значительному вниманию к исследованиям и разработкам AESSEAL обслуживает корпоративных клиентов, стремящихся повысить эффективность использования энергии и воды в промышленных процессах.
Удалённый представитель по развитию бизнеса в Айове
Удалённый представитель по развитию бизнеса отвечает за создание возможностей для промышленных продаж решений AESSEAL в области надёжности и устойчивого развития. В его обязанности входят планирование территории Айовы, развитие воронки продаж, взаимодействие с клиентами и достижение высоких результатов продаж.
Описание
- Выявлять потенциальных клиентов с помощью цифровых исследований, социальных сетей, отраслевых мероприятий и профессионального нетворкинга
- Создавать исходящие лиды и развивать воронку квалифицированных возможностей
- Оценивать потенциальных клиентов по критериям целевого рынка и профиля идеального клиента
- Связываться с потенциальными клиентами посредством холодных звонков, электронной почты и других исходящих каналов
- Выстраивать и поддерживать отношения с лицами, принимающими решения, и влиятельными сотрудниками целевых аккаунтов
- Развивать лиды, предоставляя релевантную информацию, аналитические данные и ресурсы
- Изучать потребности, проблемы и цели потенциальных клиентов, чтобы соотносить их с решениями компании
- Проводить первичные переговоры и обсуждения решений на основе потребностей
- Применять экспертизу AESSEAL Group в области надёжности активов, устойчивого развития и технических услуг
- Координировать передачу квалифицированных лидов и дальнейшую поддержку продаж с отделом продаж
- Передавать внутри компании наблюдения о рынке, отзывы клиентов и сведения о действиях конкурентов
- Поддерживать точность записей в CRM о стадиях лидов, коммуникациях и результатах
- Готовить отчётность по коэффициентам конверсии, движению воронки и целевым показателям выручки
- Отслеживать отраслевые изменения, рыночные условия и активность конкурентов
- Представлять понятные ценностные предложения продуктов и услуг AESSEAL на промышленных рынках
- Продвигать дополнительные предложения AES Engineering Group, включая продукты AVT Reliability
- Контролировать планы территории, действия по воронке, аккаунты, возможности и обзоры бизнеса
- Разрабатывать и реализовывать планы продаж на территории, мероприятия и маркетинговые инициативы
- Отслеживать результаты территории и предоставлять отчётность непосредственному руководителю
- Развивать территории и продавать на всех уровнях организации, используя навыки влияния и управления изменениями
- Информировать клиентов, демонстрируя ценность AESSEAL и возврат на инвестиции
- Проводить продажи в соответствии с политиками AESSEAL в области ценообразования и маржинальности
- Проверять договоры и операции на соответствие глобальным условиям AES
- Профессионально обрабатывать коммерческие предложения, заказы, счета и платежи
- Оценивать отраслевые тенденции и действия конкурентов для выявления рисков и возможностей роста
- Участвовать в отраслевых, социальных, маркетинговых и специализированных сетевых сообществах
Требования
- Опыт в технической, торговой, коммерческой деятельности и ведении переговоров
- Подтверждённая способность находить, создавать, квалифицировать и развивать лиды
- Опыт работы с CRM-платформами или сопоставимым программным обеспечением для продаж
- Способность проводить оценку потребностей и консультационные обсуждения решений
- Опыт управления планами территории, воронками продаж, аккаунтами, возможностями и обзорами бизнеса
- Умение разрабатывать и реализовывать планы продаж на территории, мероприятия и маркетинговые кампании
- Навык исследования и оценки отраслевых тенденций и активности конкурентов
- Практическое знание цифрового маркетинга, цифрового брендинга, социальных сетей и отраслевых сетевых платформ
- Предпочтительно знание соответствующих законодательных требований страны или штата
- Членство в отраслевом обществе является преимуществом
- Способность достигать или превосходить признанные управленческие практики в нескольких отраслях
- Высокая добросовестность и лидерские качества, соответствующие миссии, ценностям и видению AESSEAL
Преимущества
- Равные возможности при трудоустройстве
- Поддержка разнообразия и инклюзивной рабочей среды
- Доступ к обучению, семинарам и программам профессионального развития