AESSEAL ialah sebuah syarikat pembuatan global yang mengkhusus dalam pengedap mekanikal dan peralatan berkaitan untuk pam serta mesin berputar lain. Portfolionya merangkumi sistem sokongan pengedap, pelindung galas, bahan pembungkus dan komponen berkaitan yang direka untuk mengawal kebocoran cecair dan gas, meningkatkan kebolehpercayaan peralatan serta mengurangkan keperluan penyelenggaraan. Syarikat ini menggabungkan pembangunan produk dengan pembuatan, perkhidmatan pembaikan, sokongan di tapak, pemantauan berasaskan keadaan dan latihan pelanggan. Dengan operasi di pelbagai lokasi serta tumpuan besar terhadap penyelidikan dan pembangunan, AESSEAL berkhidmat kepada pelanggan perniagaan yang mencari penggunaan tenaga dan air yang lebih cekap dalam proses perindustrian.
Wakil Pembangunan Perniagaan Jarak Jauh di Iowa
Wakil Pembangunan Perniagaan jarak jauh yang bertanggungjawab mewujudkan peluang jualan industri untuk penyelesaian kebolehpercayaan dan kelestarian AESSEAL. Mengurus perancangan wilayah Iowa, pembangunan saluran jualan, penglibatan pelanggan, dan prestasi jualan.
Penerangan
- Mengenal pasti bakal pelanggan melalui penyelidikan digital, media sosial, acara industri, dan rangkaian profesional
- Mewujudkan petunjuk keluar dan membangunkan saluran peluang yang layak
- Menilai prospek berdasarkan piawaian pasaran sasaran dan profil pelanggan ideal
- Menghubungi prospek melalui panggilan sejuk, e-mel, dan saluran keluar yang lain
- Membina dan mengekalkan hubungan dengan pembuat keputusan serta pihak yang mempengaruhi dalam akaun sasaran
- Membangunkan prospek dengan menyediakan maklumat, pandangan, dan sumber yang berkaitan
- Meneroka keperluan, cabaran, dan matlamat prospek untuk menyelaraskannya dengan penyelesaian syarikat
- Memimpin perbualan penemuan dan perbincangan penyelesaian berasaskan keperluan
- Menggunakan kepakaran AESSEAL Group dalam kebolehpercayaan aset, kelestarian, dan perkhidmatan teknikal
- Menyelaraskan pemindahan petunjuk yang layak dan sokongan jualan berterusan dengan pasukan jualan
- Menyampaikan pemerhatian pasaran, maklum balas pelanggan, dan risikan pesaing secara dalaman
- Mengekalkan rekod CRM yang tepat tentang peringkat petunjuk, komunikasi, dan hasil
- Menyediakan laporan tentang kadar penukaran, pergerakan saluran jualan, dan sasaran hasil
- Memantau perkembangan industri, keadaan pasaran, dan aktiviti pesaing
- Membentangkan cadangan nilai yang jelas untuk produk dan perkhidmatan AESSEAL merentas pasaran industri
- Mempromosikan tawaran pelengkap AES Engineering Group, termasuk produk AVT Reliability
- Mengawasi pelan wilayah, tindakan saluran jualan, akaun, peluang, dan semakan perniagaan
- Membangunkan dan melaksanakan pelan jualan wilayah, acara, dan inisiatif pemasaran
- Menjejaki hasil wilayah dan melaporkan prestasi kepada pengurus barisan
- Membangunkan wilayah dan menjual merentas peringkat organisasi melalui kemahiran mempengaruhi dan pengurusan perubahan
- Memastikan pelanggan sentiasa mendapat maklumat sambil menunjukkan nilai dan pulangan pelaburan AESSEAL
- Menjalankan aktiviti jualan mengikut dasar harga dan margin AESSEAL
- Menyemak kontrak dan transaksi berdasarkan Terma dan Syarat Global AES
- Mengendalikan sebut harga, pesanan, invois, dan pembayaran secara profesional
- Menilai trend industri dan tindakan pesaing untuk mengenal pasti risiko serta peluang pertumbuhan
- Menyertai saluran rangkaian industri, sosial, pemasaran, dan khusus sektor
Keperluan
- Latar belakang dalam aktiviti teknikal, jualan, komersial, dan rundingan
- Keupayaan terbukti untuk mencari, mewujudkan, melayakkan, dan membangunkan prospek
- Pengalaman menggunakan platform CRM atau perisian jualan yang setara
- Keupayaan memimpin penilaian keperluan dan perbincangan penyelesaian secara perundingan
- Pengalaman mengurus pelan wilayah, saluran jualan, akaun, peluang, dan semakan perniagaan
- Keupayaan mereka bentuk dan melaksanakan pelan jualan wilayah, acara, dan kempen pemasaran
- Kemahiran menyelidik dan menilai trend industri serta aktiviti pesaing
- Pengetahuan kerja tentang pemasaran digital, penjenamaan digital, media sosial, dan platform rangkaian sektor
- Kesedaran tentang cabaran pematuhan perundangan yang berkaitan di negara atau negeri adalah diutamakan
- Keahlian dalam persatuan industri merupakan kelebihan
- Keupayaan mencapai atau melampaui amalan pengurusan yang diiktiraf merentas beberapa industri
- Integriti dan kepimpinan yang kukuh, selaras dengan Misi, Nilai, dan Visi AESSEAL
Faedah
- Pekerjaan yang menawarkan peluang sama rata
- Sokongan untuk kepelbagaian dan tempat kerja yang inklusif
- Akses kepada latihan, bengkel, dan program pembangunan profesional