
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiB2BHardwareIndustria manifatturieraAESSEAL è un’azienda globale di produzione specializzata in tenute meccaniche e apparecchiature correlate per pompe e altri macchinari rotanti. Il suo portafoglio comprende sistemi di supporto per tenute, protezioni per cuscinetti, baderne e componenti associati progettati per controllare le perdite di fluidi e gas, migliorare l’affidabilità delle apparecchiature e ridurre le esigenze di manutenzione. L’azienda combina lo sviluppo dei prodotti con la produzione, i servizi di riparazione, l’assistenza in loco, il monitoraggio basato sulle condizioni e la formazione dei clienti. Con attività in diverse sedi e una forte attenzione alla ricerca e sviluppo, AESSEAL serve clienti aziendali che desiderano utilizzare energia e acqua in modo più efficiente nei processi industriali.
Rappresentante dello sviluppo commerciale da remoto in Iowa
Rappresentante dello sviluppo commerciale da remoto responsabile della creazione di opportunità di vendita industriale per le soluzioni di affidabilità e sostenibilità di AESSEAL. Gestisce la pianificazione del territorio dell’Iowa, lo sviluppo della pipeline, il coinvolgimento dei clienti e le prestazioni di vendita.
Descrizione
- Individuare potenziali clienti attraverso ricerca digitale, social media, eventi di settore e networking professionale
- Creare lead outbound e sviluppare una pipeline di opportunità qualificate
- Valutare i prospect secondo gli standard del mercato target e del profilo del cliente ideale
- Contattare i prospect tramite chiamate a freddo, e-mail e altri canali outbound
- Costruire e mantenere relazioni con decisori e influencer degli account target
- Sviluppare i lead fornendo informazioni, approfondimenti e risorse pertinenti
- Esplorare esigenze, difficoltà e obiettivi dei prospect per allinearli alle soluzioni aziendali
- Guidare conversazioni di scoperta e discussioni sulle soluzioni basate sulle esigenze
- Applicare l’esperienza di AESSEAL Group nell’affidabilità degli asset, nella sostenibilità e nei servizi tecnici
- Coordinare il trasferimento dei lead qualificati e il supporto commerciale continuativo con il team vendite
- Comunicare internamente osservazioni di mercato, feedback dei clienti e informazioni sulla concorrenza
- Mantenere registrazioni CRM accurate sulle fasi dei lead, sulle comunicazioni e sui risultati
- Produrre report sui tassi di conversione, sull’andamento della pipeline e sugli obiettivi di fatturato
- Monitorare gli sviluppi del settore, le condizioni di mercato e le attività dei concorrenti
- Presentare proposte di valore chiare per i prodotti e i servizi AESSEAL nei mercati industriali
- Promuovere le offerte complementari di AES Engineering Group, inclusi i prodotti AVT Reliability
- Supervisionare piani territoriali, azioni della pipeline, account, opportunità e revisioni commerciali
- Sviluppare e realizzare piani di vendita territoriali, eventi e iniziative di marketing
- Monitorare i risultati territoriali e riferire le prestazioni al responsabile diretto
- Sviluppare territori e vendere a diversi livelli organizzativi attraverso capacità di influenza e gestione del cambiamento
- Tenere informati i clienti dimostrando il valore e il ritorno sull’investimento di AESSEAL
- Svolgere le attività di vendita in conformità alle politiche di prezzo e margine di AESSEAL
- Verificare contratti e transazioni rispetto ai Termini e condizioni globali di AES
- Gestire preventivi, ordini, fatturazione e pagamenti con professionalità
- Valutare le tendenze del settore e le azioni dei concorrenti per individuare rischi e opportunità di crescita
- Partecipare a canali di networking industriali, sociali, di marketing e specifici del settore
Requisiti
- Esperienza in attività tecniche, di vendita, commerciali e di negoziazione
- Capacità dimostrata di individuare, creare, qualificare e sviluppare lead
- Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM o software di vendita comparabili
- Capacità di condurre valutazioni delle esigenze e discussioni consultive sulle soluzioni
- Esperienza nella gestione di piani territoriali, pipeline di vendita, account, opportunità e revisioni commerciali
- Capacità di progettare e realizzare piani di vendita territoriali, eventi e campagne di marketing
- Abilità nella ricerca e valutazione delle tendenze del settore e delle attività dei concorrenti
- Conoscenza pratica di marketing digitale, branding digitale, social media e piattaforme di networking settoriale
- È preferibile conoscere le problematiche di conformità legislativa applicabili nel Paese o nello Stato di riferimento
- L’iscrizione a un’associazione di settore costituisce un vantaggio
- Capacità di raggiungere o superare pratiche manageriali riconosciute in diversi settori
- Forte integrità e leadership in linea con la Missione, i Valori e la Visione di AESSEAL
Benefit
- Impiego con pari opportunità
- Supporto alla diversità e a un ambiente di lavoro inclusivo
- Accesso a formazione, workshop e programmi di sviluppo professionale