Az AESSEAL globális gyártóvállalat, amely szivattyúkhoz és más forgó gépekhez készült mechanikus tömítésekre és kapcsolódó berendezésekre szakosodott. Termékportfóliójába olyan tömítéstámogató rendszerek, csapágyvédők, tömítőanyagok és kapcsolódó alkatrészek tartoznak, amelyeket a folyadék- és gázszivárgás szabályozására, a berendezések megbízhatóságának javítására és a karbantartási igény csökkentésére terveztek. A vállalat a termékfejlesztést gyártással, javítási szolgáltatásokkal, helyszíni támogatással, állapotfüggő felügyelettel és ügyfélképzéssel ötvözi. Több helyszínen működik, és jelentős hangsúlyt fektet a kutatásra és fejlesztésre; az AESSEAL olyan üzleti ügyfeleket szolgál ki, amelyek hatékonyabban szeretnék felhasználni az energiát és a vizet ipari folyamataikban.
Távoli üzletfejlesztési képviselő Iowában
Az AESSEAL megbízhatósági és fenntarthatósági megoldásaihoz ipari értékesítési lehetőségeket létrehozó, távolról dolgozó üzletfejlesztési képviselő. Felelős Iowa tervezéséért, a csővezeték fejlesztéséért, az ügyfélkapcsolatokért és az értékesítési teljesítményért.
Leírás
- Potenciális ügyfelek azonosítása digitális kutatással, közösségi médián, iparági eseményeken és szakmai kapcsolati hálókon keresztül
- Kimenő érdeklődők létrehozása és minősített lehetőségcső kialakítása
- A potenciális ügyfelek értékelése a célpiaci és ideális ügyfélprofilra vonatkozó szabványok alapján
- A potenciális ügyfelek megkeresése hideghívással, e-mailben és más kimenő csatornákon keresztül
- Kapcsolatok kiépítése és fenntartása a célfiókok döntéshozóival és befolyásolóival
- Az érdeklődők fejlesztése releváns információk, meglátások és erőforrások biztosításával
- A potenciális ügyfelek igényeinek, kihívásainak és céljainak feltárása, valamint összehangolásuk a vállalat megoldásaival
- Felderítő beszélgetések és igényalapú megoldási megbeszélések vezetése
- Az AESSEAL Group eszközmegbízhatósági, fenntarthatósági és műszaki szolgáltatási szakértelmének alkalmazása
- A minősített érdeklődők átadásának és a folyamatos értékesítési támogatásnak a koordinálása az értékesítési csapattal
- Piaci megfigyelések, ügyfél-visszajelzések és versenytársi információk belső kommunikációja
- A leadek szakaszainak, a kommunikációknak és az eredményeknek pontos rögzítése a CRM-ben
- Jelentések készítése a konverziós arányokról, a csővezeték mozgásáról és a bevételi célokról
- Az iparági fejlemények, piaci feltételek és versenytársi tevékenységek figyelemmel kísérése
- Az AESSEAL termékeinek és szolgáltatásainak világos értékajánlatainak bemutatása az ipari piacokon
- Az AES Engineering Group kiegészítő kínálatának, köztük az AVT Reliability termékeinek népszerűsítése
- A területi tervek, a csővezetékhez kapcsolódó intézkedések, a számlák, a lehetőségek és az üzleti áttekintések felügyelete
- Területi értékesítési tervek, események és marketingkezdeményezések kidolgozása és megvalósítása
- A területi eredmények nyomon követése és a teljesítmény jelentése a közvetlen vezetőnek
- Területek fejlesztése és értékesítés a szervezet különböző szintjein befolyásolási és változáskezelési készségekkel
- Az ügyfelek tájékoztatása az AESSEAL értékének és befektetésarányos megtérülésének bemutatása mellett
- Értékesítési tevékenységek végzése az AESSEAL árazási és árréspolitikájával összhangban
- A szerződések és tranzakciók ellenőrzése az AES globális általános szerződési feltételei alapján
- Ajánlatok, rendelések, számlázás és kifizetések professzionális kezelése
- Az iparági trendek és versenytársi lépések értékelése a kockázatok és növekedési lehetőségek feltárása érdekében
- Részvétel iparági, közösségi, marketing- és ágazatspecifikus kapcsolatépítési csatornákban
Követelmények
- Műszaki, értékesítési, kereskedelmi és tárgyalási tevékenységekben szerzett háttér
- Bizonyított képesség érdeklődők felkutatására, létrehozására, minősítésére és fejlesztésére
- CRM-platformok vagy hasonló értékesítési szoftverek használatában szerzett tapasztalat
- Képesség igényfelmérések és tanácsadói jellegű megoldási megbeszélések vezetésére
- Területi tervek, értékesítési csővezetékek, számlák, lehetőségek és üzleti áttekintések kezelésében szerzett tapasztalat
- Területi értékesítési tervek, események és marketingkampányok megtervezésének és megvalósításának képessége
- Iparági trendek és versenytársi tevékenységek kutatásában és értékelésében szerzett készség
- A digitális marketing, a digitális márkaépítés, a közösségi média és az ágazati kapcsolatépítési platformok gyakorlati ismerete
- A vonatkozó országos vagy állami jogszabályi megfelelési kihívások ismerete előnyt jelent
- Az iparági szakmai szervezeti tagság előnyt jelent
- Képesség több iparágban elismert vezetési gyakorlatok elérésére vagy meghaladására
- Erős integritás és vezetői készség, amely összhangban áll az AESSEAL Küldetésével, Értékeivel és Jövőképével
Juttatások
- Esélyegyenlőséget biztosító foglalkoztatás
- A sokszínűség és a befogadó munkahely támogatása
- Képzésekhez, workshopokhoz és szakmai fejlődési programokhoz való hozzáférés