AESSEAL
AESSEAL
AESSEAL est une entreprise mondiale de fabrication spécialisée dans les garnitures mécaniques et les équipements associés pour les pompes et autres machines tournantes. Son portefeuille comprend des systèmes de support pour garnitures, des protecteurs de paliers, des garnitures d’étanchéité et des composants associés conçus pour contrôler les fuites de fluides et de gaz, améliorer la fiabilité des équipements et réduire les besoins de maintenance. L’entreprise associe le développement de produits à la fabrication, aux services de réparation, à l’assistance sur site, à la surveillance fondée sur l’état des équipements et à la formation des clients. Présente sur plusieurs sites et fortement axée sur la recherche et le développement, AESSEAL accompagne les entreprises qui cherchent à utiliser plus efficacement l’énergie et l’eau dans leurs processus industriels.

Représentant du développement commercial à distance dans l’Iowa

Représentant du développement commercial à distance chargé de créer des opportunités de vente industrielle pour les solutions de fiabilité et de durabilité d’AESSEAL. Il gère la planification du territoire de l’Iowa, le développement du portefeuille, les relations clients et la performance commerciale.

Description

  • Identifier des clients potentiels grâce à la recherche numérique, aux réseaux sociaux, aux événements du secteur et au réseautage professionnel
  • Créer des prospects sortants et développer un portefeuille d’opportunités qualifiées
  • Évaluer les prospects selon les critères du marché cible et du profil du client idéal
  • Contacter les prospects par appels à froid, e-mail et autres canaux sortants
  • Établir et entretenir des relations avec les décideurs et influenceurs des comptes cibles
  • Développer les prospects en fournissant des informations, des analyses et des ressources pertinentes
  • Explorer les besoins, les difficultés et les objectifs des prospects afin de les mettre en adéquation avec les solutions de l’entreprise
  • Diriger les échanges de découverte et les discussions de solutions fondées sur les besoins
  • Mettre à profit l’expertise du Groupe AESSEAL en fiabilité des actifs, durabilité et services techniques
  • Coordonner le transfert des prospects qualifiés et le soutien commercial continu avec l’équipe de vente
  • Communiquer en interne les observations du marché, les retours clients et les informations sur la concurrence
  • Tenir à jour les données CRM relatives aux étapes des prospects, aux communications et aux résultats
  • Produire des rapports sur les taux de conversion, l’évolution du portefeuille et les objectifs de revenus
  • Surveiller les évolutions du secteur, les conditions du marché et l’activité des concurrents
  • Présenter des propositions de valeur claires pour les produits et services AESSEAL sur les marchés industriels
  • Promouvoir les offres complémentaires d’AES Engineering Group, notamment les produits AVT Reliability
  • Superviser les plans territoriaux, les actions du portefeuille, les comptes, les opportunités et les revues d’activité
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente territoriaux, des événements et des initiatives marketing
  • Suivre les résultats du territoire et rendre compte de la performance au responsable hiérarchique
  • Développer les territoires et vendre à différents niveaux de l’organisation grâce à des compétences d’influence et de conduite du changement
  • Tenir les clients informés tout en démontrant la valeur et le retour sur investissement d’AESSEAL
  • Mener les activités commerciales conformément aux politiques de prix et de marge d’AESSEAL
  • Vérifier les contrats et les transactions au regard des conditions générales mondiales d’AES
  • Gérer les devis, les commandes, la facturation et les paiements avec professionnalisme
  • Évaluer les tendances du secteur et les actions des concurrents afin de détecter les risques et les opportunités de croissance
  • Participer aux réseaux industriels, sociaux, marketing et propres au secteur

Exigences

  • Expérience dans des activités techniques, commerciales, de vente et de négociation
  • Capacité démontrée à prospecter, créer, qualifier et développer des prospects
  • Expérience des plateformes CRM ou de logiciels de vente comparables
  • Capacité à diriger des évaluations des besoins et des discussions consultatives sur les solutions
  • Expérience de la gestion de plans territoriaux, de portefeuilles commerciaux, de comptes, d’opportunités et de revues d’activité
  • Capacité à concevoir et mettre en œuvre des plans de vente territoriaux, des événements et des campagnes marketing
  • Aptitude à rechercher et évaluer les tendances du secteur et l’activité des concurrents
  • Connaissance pratique du marketing numérique, de l’image de marque numérique, des réseaux sociaux et des plateformes de réseautage sectoriel
  • La connaissance des enjeux de conformité législative applicables dans le pays ou l’État concerné est souhaitée
  • L’adhésion à une association professionnelle constitue un atout
  • Capacité à atteindre ou dépasser des pratiques de gestion reconnues dans plusieurs secteurs
  • Intégrité et leadership solides, en accord avec la Mission, les Valeurs et la Vision d’AESSEAL

Avantages

  • Emploi garantissant l’égalité des chances
  • Soutien à la diversité et à un environnement de travail inclusif
  • Accès à des formations, ateliers et programmes de développement professionnel

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