AESSEAL 是一家全球製造企業，專門為泵浦及其他旋轉機械提供機械密封件與相關設備。其產品組合包括密封支援系統、軸承保護器、填料及相關元件，旨在控制流體與氣體洩漏、提升設備可靠性並降低維護需求。公司將產品開發與製造、維修服務、現場支援、以狀態為基礎的監測及客戶培訓相結合。AESSEAL 在多個地點營運，並高度重視研究與開發，為尋求在工業流程中更有效運用能源與水資源的企業客戶提供服務。
愛荷華州遠端業務開發代表
負責為 AESSEAL 的可靠性與永續解決方案創造工業銷售機會的遠端業務開發代表。負責愛荷華州區域規劃、銷售管道開發、客戶互動與銷售績效。
說明
- 透過數位研究、社群媒體、產業活動和專業 networking 尋找潛在客戶
- 建立外撥線索並開發合格商機管道
- 依據目標市場與理想客戶輪廓標準評估潛在客戶
- 透過陌生開發電話、電子郵件及其他外撥管道聯繫潛在客戶
- 與目標客戶的決策者及影響者建立並維持關係
- 透過提供相關資訊、洞察與資源培養線索
- 了解潛在客戶的需求、挑戰與目標，並使其與公司解決方案相符
- 主導探索對話與以需求為基礎的解決方案討論
- 運用 AESSEAL 集團在資產可靠性、永續發展與技術服務方面的專業知識
- 與銷售團隊協調合格線索移交及持續銷售支援
- 在內部傳達市場觀察、客戶回饋與競爭情報
- 準確維護 CRM 中的線索階段、溝通記錄與結果
- 製作轉換率、管道進展與營收目標報告
- 監測產業發展、市場狀況與競爭對手活動
- 在工業市場中清楚呈現 AESSEAL 產品與服務的價值主張
- 推廣 AES Engineering Group 的互補產品，包括 AVT Reliability 產品
- 監督區域計畫、管道行動、客戶、商機與業務檢討
- 制定並執行區域銷售計畫、活動與行銷方案
- 追蹤區域成果並向直屬經理回報績效
- 運用影響力與變革管理技能開發區域市場，並跨組織層級進行銷售
- 持續讓客戶掌握資訊，同時展現 AESSEAL 的價值與投資報酬
- 依照 AESSEAL 的定價與利潤率政策進行銷售活動
- 依據 AES 全球條款與條件核查合約及交易
- 專業處理報價、訂單、開立發票與付款
- 評估產業趨勢與競爭對手行動，以發掘風險與成長機會
- 參與產業、社交、行銷及特定領域的 networking 管道
職位要求
- 具備技術、銷售、商務與談判活動方面的背景
- 證明具備開發、建立、篩選與培養線索的能力
- 具備使用 CRM 平台或同類銷售軟體的經驗
- 能夠主導需求評估與顧問式解決方案討論
- 具備管理區域計畫、銷售管道、客戶、商機與業務檢討的經驗
- 能夠設計並執行區域銷售計畫、活動與行銷活動
- 具備研究與評估產業趨勢及競爭對手活動的能力
- 了解數位行銷、數位品牌、社群媒體與產業 networking 平台
- 了解相關國家或州級法律合規挑戰者優先
- 具備產業協會會員資格者優先
- 能夠在多個產業中達成或超越公認的管理實務標準
- 具備符合 AESSEAL 使命、價值觀與願景的高度誠信與領導力
福利待遇
- 平等就業機會
- 支持多元化與共融職場
- 可參加培訓、工作坊及專業發展計畫