Η AESSEAL είναι μια παγκόσμια κατασκευαστική εταιρεία που εξειδικεύεται στα μηχανικά στυπιοθλίπτες και στον συναφή εξοπλισμό για αντλίες και άλλα περιστρεφόμενα μηχανήματα. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει συστήματα υποστήριξης στυπιοθλιπτών, προστατευτικά εδράνων, υλικά στεγανοποίησης και συναφή εξαρτήματα, σχεδιασμένα για τον έλεγχο διαρροών υγρών και αερίων, τη βελτίωση της αξιοπιστίας του εξοπλισμού και τη μείωση των απαιτήσεων συντήρησης. Η εταιρεία συνδυάζει την ανάπτυξη προϊόντων με την κατασκευή, τις υπηρεσίες επισκευής, την επιτόπια υποστήριξη, την παρακολούθηση βάσει κατάστασης και την εκπαίδευση πελατών. Με δραστηριότητες σε πολλές τοποθεσίες και σημαντική έμφαση στην έρευνα και ανάπτυξη, η AESSEAL εξυπηρετεί επιχειρηματικούς πελάτες που επιδιώκουν αποδοτικότερη χρήση ενέργειας και νερού στις βιομηχανικές διαδικασίες.
Απομακρυσμένος Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων στην Αϊόβα
Απομακρυσμένος εκπρόσωπος ανάπτυξης επιχειρήσεων υπεύθυνος για τη δημιουργία βιομηχανικών ευκαιριών πωλήσεων για τις λύσεις αξιοπιστίας και βιωσιμότητας της AESSEAL. Αναλαμβάνει τον σχεδιασμό της περιοχής της Αϊόβα, την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων, την αλληλεπίδραση με πελάτες και την απόδοση πωλήσεων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός υποψήφιων πελατών μέσω ψηφιακής έρευνας, μέσων κοινωνικής δικτύωσης, βιομηχανικών εκδηλώσεων και επαγγελματικής δικτύωσης
- Δημιουργία εξερχόμενων leads και ανάπτυξη ειδικευμένου αγωγού ευκαιριών
- Αξιολόγηση υποψήφιων πελατών με βάση τα πρότυπα της αγοράς-στόχου και του ιδανικού προφίλ πελάτη
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω ψυχρών κλήσεων, email και άλλων εξερχόμενων καναλιών
- Δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και παράγοντες επιρροής στους λογαριασμούς-στόχους
- Ανάπτυξη leads μέσω παροχής σχετικών πληροφοριών, γνώσεων και πόρων
- Διερεύνηση των αναγκών, των προκλήσεων και των στόχων των υποψήφιων πελατών και σύνδεσή τους με τις λύσεις της εταιρείας
- Ηγεσία σε συζητήσεις διερεύνησης και συζητήσεις λύσεων βάσει αναγκών
- Εφαρμογή της τεχνογνωσίας του AESSEAL Group στην αξιοπιστία περιουσιακών στοιχείων, τη βιωσιμότητα και τις τεχνικές υπηρεσίες
- Συντονισμός της μεταφοράς ειδικευμένων leads και της συνεχιζόμενης υποστήριξης πωλήσεων με την ομάδα πωλήσεων
- Εσωτερική κοινοποίηση παρατηρήσεων αγοράς, σχολίων πελατών και ανταγωνιστικών πληροφοριών
- Διατήρηση ακριβών αρχείων CRM για τα στάδια των leads, τις επικοινωνίες και τα αποτελέσματα
- Παραγωγή αναφορών για τα ποσοστά μετατροπής, την κίνηση του αγωγού πωλήσεων και τους στόχους εσόδων
- Παρακολούθηση των εξελίξεων του κλάδου, των συνθηκών της αγοράς και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών
- Παρουσίαση σαφών προτάσεων αξίας για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της AESSEAL σε βιομηχανικές αγορές
- Προώθηση των συμπληρωματικών προσφορών του AES Engineering Group, συμπεριλαμβανομένων των προϊόντων AVT Reliability
- Εποπτεία των σχεδίων περιοχής, των ενεργειών του αγωγού πωλήσεων, των λογαριασμών, των ευκαιριών και των επιχειρηματικών ανασκοπήσεων
- Ανάπτυξη και υλοποίηση σχεδίων πωλήσεων περιοχής, εκδηλώσεων και πρωτοβουλιών μάρκετινγκ
- Παρακολούθηση των αποτελεσμάτων της περιοχής και αναφορά της απόδοσης στον άμεσο προϊστάμενο
- Ανάπτυξη περιοχών και πώληση σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα μέσω δεξιοτήτων επιρροής και διαχείρισης αλλαγών
- Διατήρηση της ενημέρωσης των πελατών, επιδεικνύοντας παράλληλα την αξία και την απόδοση επένδυσης της AESSEAL
- Διεξαγωγή δραστηριοτήτων πωλήσεων σύμφωνα με τις πολιτικές τιμολόγησης και περιθωρίου της AESSEAL
- Έλεγχος συμβάσεων και συναλλαγών έναντι των Παγκόσμιων Όρων και Προϋποθέσεων της AES
- Διαχείριση προσφορών, παραγγελιών, τιμολογήσεων και πληρωμών με επαγγελματισμό
- Αξιολόγηση των τάσεων του κλάδου και των ενεργειών των ανταγωνιστών για τον εντοπισμό κινδύνων και ευκαιριών ανάπτυξης
- Συμμετοχή σε βιομηχανικά, κοινωνικά, marketing και κλαδικά κανάλια δικτύωσης
Απαιτήσεις
- Υπόβαθρο σε τεχνικές, πωλησιακές, εμπορικές δραστηριότητες και δραστηριότητες διαπραγμάτευσης
- Αποδεδειγμένη ικανότητα αναζήτησης, δημιουργίας, αξιολόγησης και ανάπτυξης leads
- Εμπειρία στη χρήση πλατφορμών CRM ή συγκρίσιμου λογισμικού πωλήσεων
- Ικανότητα ηγεσίας σε αξιολογήσεις αναγκών και συμβουλευτικές συζητήσεις λύσεων
- Εμπειρία στη διαχείριση σχεδίων περιοχής, αγωγών πωλήσεων, λογαριασμών, ευκαιριών και επιχειρηματικών ανασκοπήσεων
- Ικανότητα σχεδιασμού και υλοποίησης σχεδίων πωλήσεων περιοχής, εκδηλώσεων και εκστρατειών μάρκετινγκ
- Δεξιότητα στην έρευνα και αξιολόγηση των τάσεων του κλάδου και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών
- Πρακτική γνώση του ψηφιακού μάρκετινγκ, του ψηφιακού branding, των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και των κλαδικών πλατφορμών δικτύωσης
- Η εξοικείωση με σχετικές προκλήσεις νομοθετικής συμμόρφωσης σε επίπεδο χώρας ή πολιτείας θεωρείται επιθυμητή
- Η συμμετοχή σε επαγγελματική ένωση του κλάδου αποτελεί πλεονέκτημα
- Ικανότητα επίτευξης ή υπέρβασης αναγνωρισμένων πρακτικών διοίκησης σε διάφορους κλάδους
- Ισχυρή ακεραιότητα και ηγεσία σύμφωνα με την Αποστολή, τις Αξίες και το Όραμα της AESSEAL
Παροχές
- Εργασία με ίσες ευκαιρίες
- Υποστήριξη της διαφορετικότητας και ενός συμπεριληπτικού εργασιακού περιβάλλοντος
- Πρόσβαση σε εκπαιδεύσεις, εργαστήρια και προγράμματα επαγγελματικής ανάπτυξης