AESSEAL adalah perusahaan manufaktur global yang mengkhususkan diri dalam mechanical seal dan peralatan terkait untuk pompa serta mesin berputar lainnya. Portofolionya mencakup sistem pendukung seal, pelindung bantalan, packing, dan komponen terkait yang dirancang untuk mengendalikan kebocoran cairan dan gas, meningkatkan keandalan peralatan, serta mengurangi kebutuhan pemeliharaan. Perusahaan ini menggabungkan pengembangan produk dengan manufaktur, layanan perbaikan, dukungan di lokasi, pemantauan berbasis kondisi, dan pelatihan pelanggan. Dengan operasi di berbagai lokasi dan fokus besar pada penelitian serta pengembangan, AESSEAL melayani pelanggan bisnis yang mencari penggunaan energi dan air yang lebih efisien dalam proses industri.
Perwakilan Pengembangan Bisnis Jarak Jauh di Iowa
Perwakilan Pengembangan Bisnis jarak jauh yang bertanggung jawab menciptakan peluang penjualan industri untuk solusi keandalan dan keberlanjutan AESSEAL. Mengelola perencanaan wilayah Iowa, pengembangan pipeline, keterlibatan pelanggan, dan kinerja penjualan.
Deskripsi
- Mengidentifikasi calon pelanggan melalui riset digital, media sosial, acara industri, dan jejaring profesional
- Membuat prospek keluar dan mengembangkan pipeline peluang yang memenuhi kualifikasi
- Mengevaluasi prospek berdasarkan standar pasar sasaran dan profil pelanggan ideal
- Menghubungi prospek melalui panggilan dingin, email, dan saluran keluar lainnya
- Membangun dan mempertahankan hubungan dengan pengambil keputusan serta pemberi pengaruh di akun sasaran
- Mengembangkan prospek dengan memberikan informasi, wawasan, dan sumber daya yang relevan
- Menggali kebutuhan, tantangan, dan tujuan prospek untuk menyelaraskannya dengan solusi perusahaan
- Memimpin percakapan penemuan dan diskusi solusi berbasis kebutuhan
- Menerapkan keahlian AESSEAL Group dalam keandalan aset, keberlanjutan, dan layanan teknis
- Mengoordinasikan pengalihan prospek berkualifikasi dan dukungan penjualan berkelanjutan dengan tim penjualan
- Menyampaikan pengamatan pasar, umpan balik pelanggan, dan informasi tentang pesaing secara internal
- Memelihara catatan CRM yang akurat mengenai tahapan prospek, komunikasi, dan hasil
- Menyusun laporan tentang tingkat konversi, pergerakan pipeline, dan sasaran pendapatan
- Memantau perkembangan industri, kondisi pasar, dan aktivitas pesaing
- Menyajikan proposisi nilai yang jelas untuk produk dan layanan AESSEAL di berbagai pasar industri
- Mempromosikan penawaran pelengkap AES Engineering Group, termasuk produk AVT Reliability
- Mengawasi rencana wilayah, tindakan pipeline, akun, peluang, dan tinjauan bisnis
- Mengembangkan dan melaksanakan rencana penjualan wilayah, acara, dan inisiatif pemasaran
- Melacak hasil wilayah dan melaporkan kinerja kepada manajer lini
- Mengembangkan wilayah dan menjual di berbagai tingkat organisasi melalui keterampilan memengaruhi dan mengelola perubahan
- Menjaga pelanggan tetap mendapat informasi sambil menunjukkan nilai dan laba atas investasi AESSEAL
- Melaksanakan aktivitas penjualan sesuai dengan kebijakan harga dan margin AESSEAL
- Memeriksa kontrak dan transaksi berdasarkan Syarat dan Ketentuan Global AES
- Menangani penawaran, pesanan, penagihan, dan pembayaran secara profesional
- Menilai tren industri dan tindakan pesaing untuk menemukan risiko serta peluang pertumbuhan
- Berpartisipasi dalam saluran jejaring industri, sosial, pemasaran, dan sektor tertentu
Persyaratan
- Latar belakang dalam kegiatan teknis, penjualan, komersial, dan negosiasi
- Kemampuan yang terbukti dalam mencari, membuat, memenuhi kualifikasi, dan mengembangkan prospek
- Pengalaman menggunakan platform CRM atau perangkat lunak penjualan yang sebanding
- Kemampuan memimpin penilaian kebutuhan dan diskusi solusi konsultatif
- Pengalaman mengelola rencana wilayah, pipeline penjualan, akun, peluang, dan tinjauan bisnis
- Kemampuan merancang dan melaksanakan rencana penjualan wilayah, acara, dan kampanye pemasaran
- Keterampilan meneliti dan mengevaluasi tren industri serta aktivitas pesaing
- Pengetahuan kerja tentang pemasaran digital, branding digital, media sosial, dan platform jejaring sektor
- Pemahaman tentang tantangan kepatuhan legislatif yang relevan di negara bagian atau negara setempat diutamakan
- Keanggotaan dalam perkumpulan industri menjadi nilai tambah
- Kemampuan mencapai atau melampaui praktik manajemen yang diakui di berbagai industri
- Integritas dan kepemimpinan yang kuat, selaras dengan Misi, Nilai, dan Visi AESSEAL
Tunjangan
- Kesempatan kerja yang setara
- Dukungan untuk keberagaman dan tempat kerja yang inklusif
- Akses ke pelatihan, lokakarya, dan program pengembangan profesional