Globalfy ialah syarikat perundingan dan teknologi yang menyediakan perkhidmatan kepada usahawan yang tinggal di luar Amerika Syarikat dan ingin menubuhkan serta mengendalikan perniagaan di Amerika Syarikat. Platform dalam taliannya menggabungkan penubuhan syarikat bagi LLC dan syarikat C, perkhidmatan ejen berdaftar, alamat perniagaan Amerika Syarikat dan mel maya, penyediaan akaun bank melalui rakan kongsi, perakaunan, sokongan pemfailan cukai serta peringatan pematuhan. Papan pemuka berpusat membantu pengasas global mengurus dokumen, tarikh akhir dan sambungan perbankan, manakala bantuan manusia dalam pelbagai bahasa menyokong mereka sepanjang proses tersebut. Syarikat ini beroperasi dalam bidang perundingan, SaaS dan perkhidmatan perniagaan berkaitan pentadbiran syarikat antarabangsa.
Penganalisis Operasi Jualan – Kerja Jarak Jauh dari Brazil
Mengurus prospek HubSpot dan perbualan jualan berbantukan AI untuk Globalfy, mengenal pasti peluang, menambah baik penghalaan prospek, dan mengukuhkan automasi jualan.
Penerangan
- Menyemak perbualan prospek masuk bersama Jessica, ejen jualan AI Globalfy
- Mengenal pasti isyarat pembelian, prospek berkeinginan tinggi, peluang bernilai, dan kes yang memerlukan semakan manusia
- Menaikkan peluang yang layak dan mendesak kepada pasukan Jualan
- Menugaskan prospek kepada jurujual yang tepat berdasarkan bahasa, geografi, profil pelanggan, jenis peluang, dan peraturan pemilikan
- Memantau HubSpot untuk prospek dan peluang yang memerlukan tindakan
- Melindungi peluang daripada kelewatan, kesilapan penghalaan, maklumat yang tiada, dan keterbatasan AI
- Menilai kualiti MQL yang dijana oleh Marketing
- Berkongsi maklum balas dengan Marketing tentang kualiti prospek, sumber, kempen, corak berulang, dan potensi penukaran
- Mencari keadaan apabila Jessica terlepas isyarat pembelian, salah memahami prospek, gagal mengumpulkan maklumat, atau lewat menaikkan kes
- Menyampaikan maklum balas berstruktur kepada pasukan pembangunan ejen AI
- Menganalisis corak berulang, bantahan, soalan, dan isu dalam perbualan prospek
- Menambah baik piawaian kelayakan, prompt, peraturan penghalaan, aliran kerja, dan proses jualan
- Memastikan rekod HubSpot tepat dan data CRM diselenggara dengan baik
- Menggunakan senarai, penapis, sifat, tugasan, aliran kerja, laporan, dan alat berkaitan HubSpot untuk memantau serta mengutamakan prospek
- Menggunakan ChatGPT dan alat AI lain untuk menganalisis perbualan, mengelaskan prospek, mengesan corak, meringkaskan maklumat, dan meningkatkan produktiviti
- Mengurangkan kerja berulang melalui AI, automasi, penapis, aliran kerja, dan penambahbaikan proses
- Bekerja rapat setiap hari dengan pasukan Jualan, Marketing, dan ejen AI
Keperluan
- Pengalaman praktikal dalam jualan, prajualan, kerja SDR atau BDR, jualan dalaman, jualan e-dagang, operasi jualan, atau persekitaran komersial lain
- Pemahaman kukuh tentang corong jualan, termasuk prospek, MQL, kelayakan, peluang, susulan, peringkat pipeline, dan penukaran
- Pengalaman langsung menggunakan HubSpot dalam persekitaran jualan
- Keupayaan mengatur dan mengurus jumlah prospek, perbualan, aktiviti, dan data CRM yang besar
- Keupayaan analitik dan pemikiran kritis yang kukuh
- Keupayaan mengenal pasti isyarat pembelian dan menilai bila Jualan perlu mengambil alih tanggungjawab
- Perhatian teliti terhadap perincian sambil mengekalkan rentak kerja
- Rasa segera dan pemilikan peribadi yang kukuh
- Pematuhan konsisten terhadap peraturan penghalaan prospek dan prosedur operasi
- Kecekapan teknikal yang kukuh dan keupayaan mempelajari sistem baharu dengan cepat
- Pengalaman menggunakan ChatGPT atau alat AI lain sebagai sebahagian daripada kerja harian
- Kemahiran komunikasi bertulis yang kukuh
- Fasih berbahasa Portugis pada tahap profesional
- Ketersediaan Isnin–Jumaat, 9:00 pagi–5:00 petang EST, diselaraskan mengikut waktu musim panas Amerika Syarikat
- Penglibatan sebagai vendor atau kontraktor
Faedah
- Persekitaran kerja yang inklusif dan pantas
- Peluang untuk belajar, berkembang, dan membangunkan kerjaya
- Pakej manfaat yang direka untuk menyokong kesejahteraan dan pembangunan profesional
- Kerja jarak jauh sepenuh masa dari Brazil