DSV - Global Transport and Logistics는 항공, 해상, 도로 및 철도 네트워크를 통해 기업의 화물 운송, 보관 및 관리를 지원하는 글로벌 운송·물류 기업입니다. 계약 물류, 창고 운영 및 공급망 지원 서비스를 제공하며, 예약과 화물 가시성을 위한 myDSV, 배송 추적, API 또는 EDI 연동과 같은 디지털 도구도 지원합니다. DSV는 자동차, 헬스케어, 항공우주 및 소비재를 비롯한 다양한 산업에 서비스를 제공하고, 폭넓은 국제 네트워크를 바탕으로 운영 효율성, 혁신 및 더욱 지속 가능한 물류를 추구합니다.
사업개발 관리자, 광업, 항공 및 해상 운송 – 켐프턴파크
아프리카 전역에서 DSV의 광업 물류 사업 개발을 주도합니다. 매출 성장, 입찰 활동, 고객 관계 및 전략적 사업 기회를 추진합니다.
설명
- 광업 고객 유지 및 매출 성장 전략을 실행하면서 기존 광업 고객을 유지하고 확대한다.
- 개인 성장 목표를 달성하고 신규 보급 고객을 유치하여 광업 버티컬의 확장을 지원한다.
- 광업 분야의 영업 파이프라인을 개발하고 연간 재무 목표를 달성한다.
- 수익성 있는 신규 사업에 중점을 둔 아프리카 전역의 영업 전략을 수립하고 실행한다.
- 주요 업계 이해관계자를 파악하고 조직 및 업계 기관 전반에 걸쳐 관계를 구축한다.
- 광업 분야 기회의 입찰 프로세스를 주도한다.
- 사업 부문과 협력하여 시장에서 DSV를 차별화할 수 있는 맞춤형 솔루션을 만든다.
- 기한을 관리하고 내부 이해관계자에게 영향력을 발휘하여 결과를 달성한다.
- 광업 거래에 영향을 미치는 글로벌 및 국가별 광업 동향과 법규를 추적한다.
- 경쟁사와 시장 데이터를 분석하여 DSV의 광업 분야 가치 제안을 강화한다.
- 프로젝트와 신규 사업에 대한 세부 실행 계획을 수립하여 위험을 줄인다.
- 새로운 사업 기회에 대해 경영진 이해관계자와 협의한다.
- CRM 관리를 포함한 보고 의무를 완료한다.
- 계약, 협력 사항, 업무 지침, 표준운영절차 및 고객 연락처 매트릭스를 최신 상태로 유지한다.
- 정기적인 월별 또는 분기별 현장 방문과 비즈니스 리뷰를 통해 고객 관계를 관리한다.
지원 자격
- 광업, 석유 및 가스, 물류, 공급망 또는 화물 운송 분야에서 고객을 직접 상대하는 업무 경력 3~5년 이상.
- 매출 성장 목표를 향해 업무를 수행하고 목표를 달성한 경험.
- 조달 환경에서 입찰 응답을 관리한 경험.
- 신뢰할 수 있는 개인 차량.
- 유효한 조건부 운전면허.
- 필요한 경우 초과근무가 가능한 사람.
- 국내외 출장에 대한 의지와 능력.
- 고등학교 졸업 자격 필수.
- 영업, 마케팅, 공급망 또는 물류 관리 관련 자격 보유자 우대.
- 영업 교육 과정 이수자 우대.
- Office 365, Word, Excel, PowerPoint, Outlook 및 MS Dynamics 활용 능력.
- 광업에 서비스를 제공하는 주요 무역 항로의 규제 준수 요건에 대한 지식.
- 광업 공급망 및 재무 분야에서 영업 성과와 고객 유지 실적을 고위급 수준으로 입증할 수 있는 사람 우대.
- 뛰어난 협상 능력과 자신감 있고 매력적인 프레젠테이션 및 커뮤니케이션 능력 보유자 우대.
복리후생
- 경력 발전과 전문성 개발의 기회.
- 글로벌 운송 및 물류 분야의 선도 기업과 함께 일할 기회.
- 높은 수준의 주인의식, 자율성 및 의사결정 책임.
- 투명한 소통과 협업을 바탕으로 한 환경.
- 팀 중심의 직장.
- 90개국 이상에 있는 동료들과 협업.
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