DSV - Global Transport and Logistics globalna je špediterska i logistička tvrtka koja pomaže poduzećima u prijevozu, skladištenju i upravljanju robom putem zračnih, pomorskih, cestovnih i željezničkih mreža. Njezine usluge uključuju ugovornu logistiku, skladištenje i podršku lancu opskrbe, uz digitalne alate poput myDSV-a, praćenja pošiljaka te povezivanja putem API-ja ili EDI-ja za rezervacije i pregled pošiljaka. DSV opslužuje sektore poput automobilske industrije, zdravstva, zrakoplovstva i robe široke potrošnje, uz široku međunarodnu mrežu usmjerenu na operativnu učinkovitost, inovacije i održiviju logistiku.
Voditelj razvoja poslovanja, rudarstvo, zračni i pomorski transport – Kempton Park
Vodite razvoj poslovanja u rudarskoj logistici za DSV diljem Afrike. Potičite rast prodaje, natječajne aktivnosti, odnose s klijentima i strateške komercijalne prilike.
Opis
- Zadržavajte i proširujte postojeće klijente iz rudarskog sektora uz provedbu strategije zadržavanja klijenata i rasta prodaje u rudarstvu.
- Ostvarujte individualne ciljeve rasta i podržavajte širenje rudarskog vertikalnog segmenta uvođenjem novih klijenata za opskrbu.
- Razvijajte prodajni kanal za rudarski sektor i ostvarujte godišnje financijske ciljeve.
- Izradite i provedite prodajnu strategiju za cijelu Afriku usmjerenu na profitabilno novo poslovanje.
- Prepoznajte važne dionike u industriji i uspostavite odnose među organizacijama i industrijskim tijelima.
- Vodite proces natječaja za prilike u rudarskom sektoru.
- Surađujte s poslovnim jedinicama na stvaranju prilagođenih rješenja koja DSV izdvajaju na tržištu.
- Upravljajte rokovima i utječite na interne dionike kako biste ostvarili rezultate.
- Pratite globalni i lokalni razvoj u rudarstvu te zakonodavstvo koje utječe na trgovinu povezanu s rudarstvom.
- Analizirajte konkurenciju i tržišne podatke kako biste ojačali vrijednosnu ponudu DSV-a u rudarskom sektoru.
- Smanjujte rizik detaljnim planiranjem provedbe projekata i novog poslovanja.
- Komunicirajte s izvršnim dionicima o novim komercijalnim prilikama.
- Ispunjavajte obveze izvještavanja, uključujući administraciju CRM-a.
- Održavajte ažurnima ugovore, dogovore, radne upute, standardne operativne postupke i matrice kontakata klijenata.
- Upravljajte odnosima s klijentima redovitim mjesečnim ili tromjesečnim posjetima lokacijama i poslovnim pregledima.
Zahtjevi
- Najmanje 3 do 5 godina iskustva u radu s klijentima u rudarstvu, nafti i plinu, logistici, lancu opskrbe ili špediciji.
- Dokazano iskustvo u radu prema ciljevima rasta prodaje i njihovu ostvarivanju.
- Iskustvo u upravljanju odgovorima na natječaje u okruženju nabave.
- Pouzdano osobno vozilo.
- Važeća vozačka dozvola s odgovarajućim ovlaštenjem.
- Dostupnost za prekovremeni rad prema potrebi.
- Spremnost i sposobnost za lokalna i međunarodna putovanja.
- Matura je obavezna.
- Kvalifikacija iz prodaje, marketinga, lanca opskrbe ili upravljanja logistikom je prednost.
- Tečajevi prodaje su prednost.
- Napredno poznavanje sustava Office 365, Worda, Excela, PowerPointa, Outlooka i MS Dynamicsa.
- Poznavanje regulatorne usklađenosti i zahtjeva na ključnim trgovinskim rutama koje opslužuju rudarsku industriju.
- Dokazano iskustvo na višoj razini u ostvarivanju prodaje i zadržavanju klijenata u rudarskom lancu opskrbe i financijama je prednost.
- Izražene pregovaračke sposobnosti te samouvjerene, angažirajuće prezentacijske i komunikacijske vještine su prednost.
Pogodnosti
- Mogućnosti napredovanja u karijeri i profesionalnog razvoja.
- Prilika za rad s globalnim liderom u transportu i logistici.
- Značajna razina odgovornosti, autonomije i donošenja odluka.
- Okruženje izgrađeno na transparentnoj komunikaciji i suradnji.
- Radno okruženje usmjereno na tim.
- Suradnja s kolegama iz više od 90 zemalja.