Η DSV - Global Transport and Logistics είναι μια παγκόσμια εταιρεία διαμεταφορών και logistics που βοηθά τις επιχειρήσεις να μεταφέρουν, να αποθηκεύουν και να διαχειρίζονται εμπορεύματα μέσω δικτύων αεροπορικών, θαλάσσιων, οδικών και σιδηροδρομικών μεταφορών. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν συμβατική εφοδιαστική, αποθήκευση και υποστήριξη της εφοδιαστικής αλυσίδας, καθώς και ψηφιακά εργαλεία όπως το myDSV, η παρακολούθηση αποστολών και η σύνδεση μέσω API ή EDI για κρατήσεις και ορατότητα. Η DSV εξυπηρετεί κλάδους όπως η αυτοκινητοβιομηχανία, η υγειονομική περίθαλψη, η αεροδιαστημική και τα καταναλωτικά αγαθά, διαθέτοντας ένα ευρύ διεθνές δίκτυο με έμφαση στη λειτουργική αποδοτικότητα, την καινοτομία και πιο βιώσιμες πρακτικές logistics.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Μεταλλευτικός Κλάδος, Αεροπορικές και Θαλάσσιες Μεταφορές – Κέμπτον Παρκ
Ηγηση της ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στον τομέα της μεταλλευτικής εφοδιαστικής για την DSV σε όλη την Αφρική. Προώθηση της αύξησης των πωλήσεων, των διαγωνισμών, των σχέσεων με πελάτες και των στρατηγικών εμπορικών ευκαιριών.
Περιγραφή
- Διατήρηση και επέκταση των υφιστάμενων λογαριασμών στον μεταλλευτικό κλάδο με παράλληλη υλοποίηση της στρατηγικής διατήρησης πελατών και αύξησης των πωλήσεων.
- Επίτευξη ατομικών στόχων ανάπτυξης και υποστήριξη της επέκτασης του Μεταλλευτικού Τομέα μέσω της προσέλκυσης νέων πελατών επανατροφοδοσίας.
- Ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων στον μεταλλευτικό κλάδο και επίτευξη των ετήσιων οικονομικών στόχων.
- Δημιουργία και υλοποίηση παν-afρικανικής στρατηγικής πωλήσεων με έμφαση σε κερδοφόρες νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες.
- Εντοπισμός σημαντικών ενδιαφερόμενων μερών του κλάδου και ανάπτυξη σχέσεων με οργανισμούς και κλαδικούς φορείς.
- Ηγεσία της διαδικασίας διαγωνισμών για ευκαιρίες στον μεταλλευτικό τομέα.
- Συνεργασία με επιχειρηματικές μονάδες για τη δημιουργία εξατομικευμένων λύσεων που διαφοροποιούν την DSV στην αγορά.
- Διαχείριση προθεσμιών και άσκηση επιρροής σε εσωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη για την επίτευξη αποτελεσμάτων.
- Παρακολούθηση των παγκόσμιων και τοπικών εξελίξεων στον μεταλλευτικό κλάδο και της νομοθεσίας που επηρεάζει το μεταλλευτικό εμπόριο.
- Ανάλυση ανταγωνιστών και δεδομένων αγοράς για την ενίσχυση της πρότασης αξίας της DSV στον μεταλλευτικό κλάδο.
- Μείωση κινδύνων μέσω λεπτομερούς σχεδιασμού υλοποίησης για έργα και νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες.
- Επικοινωνία με ανώτερα στελέχη και ενδιαφερόμενα μέρη σχετικά με νέες εμπορικές ευκαιρίες.
- Ολοκλήρωση των υποχρεώσεων αναφοράς, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης CRM.
- Διατήρηση ενημερωμένων συμβάσεων, συμφωνιών, οδηγιών εργασίας, τυποποιημένων διαδικασιών λειτουργίας και μητρώων επαφών πελατών.
- Διαχείριση των σχέσεων με πελάτες μέσω τακτικών μηνιαίων ή τριμηνιαίων επισκέψεων στις εγκαταστάσεις και επιχειρηματικών ανασκοπήσεων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 3–5 έτη εμπειρίας σε άμεση επαφή με πελάτες στους τομείς της μεταλλευτικής βιομηχανίας, του πετρελαίου και φυσικού αερίου, της εφοδιαστικής, της εφοδιαστικής αλυσίδας ή των εμπορευματικών μεταφορών.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην επιδίωξη και επίτευξη στόχων αύξησης των πωλήσεων.
- Εμπειρία στη διαχείριση απαντήσεων σε διαγωνισμούς σε περιβάλλον προμηθειών.
- Αξιόπιστο προσωπικό όχημα.
- Έγκυρη επικυρωμένη άδεια οδήγησης.
- Διαθεσιμότητα για υπερωριακή εργασία όταν απαιτείται.
- Προθυμία και ικανότητα για τοπικά και διεθνή ταξίδια.
- Η κατοχή απολυτηρίου Matric είναι απαραίτητη.
- Προσόν σε πωλήσεις, μάρκετινγκ, εφοδιαστική αλυσίδα ή διοίκηση εφοδιαστικής αποτελεί πλεονέκτημα.
- Τα μαθήματα εκπαίδευσης στις πωλήσεις αποτελούν πλεονέκτημα.
- Εξοικείωση με τα Office 365, Word, Excel, PowerPoint, Outlook και MS Dynamics.
- Γνώση της κανονιστικής συμμόρφωσης και των απαιτήσεων στις βασικές εμπορικές διαδρομές που εξυπηρετούν τη μεταλλευτική βιομηχανία.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό σε ανώτερο επίπεδο ως προς την επίτευξη πωλήσεων και τη διατήρηση πελατών στη μεταλλευτική εφοδιαστική αλυσίδα και τη χρηματοδότηση αποτελεί πλεονέκτημα.
- Ισχυρή ικανότητα διαπραγμάτευσης και уверείς, engaging δεξιότητες παρουσίασης και επικοινωνίας αποτελούν πλεονέκτημα.
Παροχές
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης και ανάπτυξης.
- Η ευκαιρία να εργαστείτε με έναν παγκόσμιο ηγέτη στις μεταφορές και την εφοδιαστική.
- Σημαντική ευθύνη, αυτονομία και συμμετοχή στη λήψη αποφάσεων.
- Περιβάλλον που βασίζεται στη διαφανή επικοινωνία και τη συνεργασία.
- Χώρος εργασίας με έμφαση στην ομαδικότητα.
- Συνεργασία με συναδέλφους σε περισσότερες από 90 χώρες.