DSV — глобальна компанія у сфері експедирування вантажів і логістики, яка допомагає бізнесу перевозити, зберігати та керувати товарами через повітряні, морські, автомобільні й залізничні мережі. Її послуги охоплюють контрактну логістику, складське зберігання та підтримку ланцюгів постачання, доповнені цифровими інструментами, як-от myDSV, відстеження відправлень і підключення через API або EDI для бронювання та контролю перевезень. DSV обслуговує такі галузі, як автомобілебудування, охорона здоров’я, аерокосмічна промисловість і споживчі товари, спираючись на широку міжнародну мережу та зосереджуючись на операційній ефективності, інноваціях і більш сталому розвитку логістики.
Менеджер з розвитку бізнесу в гірничодобувній галузі, авіа- та морські перевезення — Кемптон-Парк
Керуйте розвитком бізнесу у сфері гірничої логістики DSV по всій Африці. Забезпечуйте зростання продажів, роботу з тендерами, розвиток відносин із клієнтами та стратегічні комерційні можливості.
Опис
- Утримуйте й розширюйте наявних клієнтів у гірничодобувній галузі, реалізуючи стратегію утримання клієнтів і зростання продажів.
- Досягайте індивідуальних цілей зростання та підтримуйте розвиток гірничодобувного напряму, залучаючи нових клієнтів у сфері постачання.
- Розвивайте воронку продажів у гірничодобувній галузі та забезпечуйте досягнення річних фінансових показників.
- Розробляйте й реалізуйте загальноафриканську стратегію продажів, орієнтовану на прибутковий новий бізнес.
- Визначайте ключових учасників галузі та вибудовуйте відносини з організаціями й галузевими об’єднаннями.
- Керуйте тендерним процесом щодо можливостей у гірничодобувному секторі.
- Працюйте з бізнес-підрозділами над створенням індивідуальних рішень, які вирізняють DSV на ринку.
- Керуйте строками та впливайте на внутрішніх зацікавлених осіб для досягнення результатів.
- Відстежуйте глобальні та країнові зміни у гірничодобувній галузі, а також законодавство, що впливає на торгівлю гірничодобувною продукцією.
- Аналізуйте конкурентів і ринкові дані, щоб посилювати ціннісну пропозицію DSV для гірничодобувної галузі.
- Зменшуйте ризики завдяки детальному плануванню впровадження проєктів і нового бізнесу.
- Взаємодійте з керівниками щодо нових комерційних можливостей.
- Виконуйте зобов’язання щодо звітності, включно з адмініструванням CRM.
- Підтримуйте в актуальному стані договори, угоди, робочі інструкції, СОП і матриці контактів клієнтів.
- Керуйте відносинами з клієнтами за допомогою регулярних щомісячних або щоквартальних візитів на об’єкти та бізнес-оглядів.
Вимоги
- Щонайменше 3–5 років досвіду роботи з клієнтами у гірничодобувній галузі, нафтогазовій сфері, логістиці, ланцюгах постачання або експедируванні вантажів.
- Підтверджений досвід роботи для досягнення цільових показників зростання продажів.
- Досвід підготовки тендерних пропозицій у сфері закупівель.
- Наявність надійного особистого автомобіля.
- Чинне водійське посвідчення з відповідною відміткою.
- Готовність працювати понаднормово за потреби.
- Готовність і здатність подорожувати місцевими та міжнародними маршрутами.
- Наявність атестата про середню освіту є обов’язковою.
- Кваліфікація у сфері продажів, маркетингу, управління ланцюгами постачання або логістикою буде перевагою.
- Курси з продажів будуть перевагою.
- Впевнене володіння Office 365, Word, Excel, PowerPoint, Outlook і MS Dynamics.
- Знання нормативних вимог і вимог комплаєнсу на ключових торговельних маршрутах, що обслуговують гірничодобувну галузь.
- Підтверджені на старшому рівні досягнення у продажах та утриманні клієнтів у ланцюгах постачання й фінансуванні гірничодобувної галузі будуть перевагою.
- Сильні навички ведення переговорів, упевнені й переконливі презентаційні та комунікаційні навички будуть перевагою.
Переваги
- Можливості кар’єрного зростання та професійного розвитку.
- Можливість працювати зі світовим лідером у сфері транспорту й логістики.
- Значна самостійність, автономність і відповідальність за прийняття рішень.
- Середовище, засноване на прозорій комунікації та співпраці.
- Командна робоча атмосфера.
- Співпраця з колегами з понад 90 країн.