DSV to globalna firma spedycyjna i logistyczna, która pomaga przedsiębiorstwom przewozić, przechowywać i zarządzać towarami w ramach sieci transportu lotniczego, morskiego, drogowego i kolejowego. Jej usługi obejmują logistykę kontraktową, magazynowanie oraz wsparcie łańcucha dostaw, uzupełnione o narzędzia cyfrowe, takie jak myDSV, śledzenie przesyłek oraz integrację przez API lub EDI na potrzeby rezerwacji i zapewnienia widoczności transportu. DSV obsługuje między innymi sektory motoryzacyjny, ochrony zdrowia, lotniczo-kosmiczny i dóbr konsumpcyjnych, korzystając z rozległej międzynarodowej sieci i koncentrując się na efektywności operacyjnej, innowacjach oraz bardziej zrównoważonej logistyce.
Menedżer ds. rozwoju biznesu w górnictwie, transport lotniczy i morski — Kempton Park
Kieruj rozwojem biznesu w obszarze logistyki górniczej DSV w całej Afryce. Napędzaj wzrost sprzedaży, działania przetargowe, relacje z klientami i strategiczne możliwości handlowe.
Opis
- Utrzymuj i rozwijaj istniejące konta klientów z sektora górniczego, realizując strategię utrzymania klientów i wzrostu sprzedaży.
- Osiągaj indywidualne cele wzrostu i wspieraj rozwój pionu górniczego poprzez pozyskiwanie nowych klientów w zakresie dostaw.
- Rozwijaj lejek sprzedażowy w sektorze górniczym i realizuj roczne cele finansowe.
- Twórz i wdrażaj ogólnoafrykańską strategię sprzedaży skoncentrowaną na rentownym nowym biznesie.
- Identyfikuj kluczowych interesariuszy branżowych i buduj relacje z organizacjami oraz stowarzyszeniami branżowymi.
- Kieruj procesem przetargowym dotyczącym możliwości w sektorze górniczym.
- Współpracuj z jednostkami biznesowymi przy tworzeniu dopasowanych rozwiązań, które wyróżniają DSV na rynku.
- Zarządzaj terminami i wywieraj wpływ na wewnętrznych interesariuszy, aby osiągać wyniki.
- Monitoruj globalne i krajowe zmiany w górnictwie oraz przepisy wpływające na handel produktami górniczymi.
- Analizuj konkurencję i dane rynkowe, aby wzmacniać propozycję wartości DSV dla sektora górniczego.
- Ograniczaj ryzyko dzięki szczegółowemu planowaniu wdrażania projektów i nowego biznesu.
- Angażuj kadrę kierowniczą w rozmowy dotyczące nowych możliwości handlowych.
- Wypełniaj obowiązki sprawozdawcze, w tym administrację systemem CRM.
- Dbaj o aktualność umów, uzgodnień, instrukcji roboczych, SOP-ów i matryc kontaktów klientów.
- Zarządzaj relacjami z klientami poprzez regularne comiesięczne lub kwartalne wizyty w zakładach i przeglądy biznesowe.
Wymagania
- Co najmniej 3–5 lat doświadczenia w pracy z klientami w górnictwie, sektorze naftowym i gazowym, logistyce, łańcuchu dostaw lub spedycji.
- Udokumentowane doświadczenie w realizacji celów wzrostu sprzedaży.
- Doświadczenie w zarządzaniu odpowiedziami na przetargi w środowisku zakupowym.
- Niezawodny samochód osobowy.
- Ważne prawo jazdy z odpowiednim wpisem.
- Gotowość do pracy w nadgodzinach w razie potrzeby.
- Gotowość i zdolność do podróży krajowych i międzynarodowych.
- Wykształcenie średnie jest wymagane.
- Wykształcenie w zakresie sprzedaży, marketingu, zarządzania łańcuchem dostaw lub logistyką będzie dodatkowym atutem.
- Kursy szkoleniowe z zakresu sprzedaży będą dodatkowym atutem.
- Biegła znajomość Office 365, Worda, Excela, PowerPointa, Outlooka i MS Dynamics.
- Znajomość przepisów i wymogów regulacyjnych na kluczowych szlakach handlowych obsługujących sektor górniczy.
- Doświadczenie na poziomie seniorskim w osiąganiu wyników sprzedaży i utrzymywaniu klientów w łańcuchu dostaw i finansowaniu górnictwa będzie dodatkowym atutem.
- Silne umiejętności negocjacyjne oraz pewne, angażujące umiejętności prezentacyjne i komunikacyjne będą dodatkowym atutem.
Benefity
- Możliwości rozwoju kariery i rozwoju zawodowego.
- Możliwość pracy z globalnym liderem transportu i logistyki.
- Znaczny zakres odpowiedzialności, autonomii i decyzyjności.
- Środowisko oparte na przejrzystej komunikacji i współpracy.
- Miejsce pracy nastawione na zespół.
- Współpraca z kolegami z ponad 90 krajów.