DSV - Global Transport and Logistics е глобална спедиторска и логистична компания, която помага на бизнеса да превозва, съхранява и управлява стоки чрез въздушни, морски, автомобилни и железопътни мрежи. Услугите ѝ включват договорна логистика, складиране и поддръжка на веригата за доставки, допълнени от дигитални инструменти като myDSV, проследяване на пратки и свързаност чрез API или EDI за резервации и видимост. DSV обслужва сектори, сред които автомобилостроене, здравеопазване, авиация и потребителски стоки, с широка международна мрежа, насочена към оперативна ефективност, иновации и по-устойчива логистика.
Мениджър бизнес развитие, миннодобивна промишленост, въздушен и морски транспорт – Кемптън Парк
Ръководете развитието на бизнеса в минната логистика за DSV в цяла Африка. Стимулирайте ръста на продажбите, тръжната дейност, отношенията с клиентите и стратегическите търговски възможности.
Описание
- Задържайте и разширявайте съществуващите клиенти от миннодобивния сектор, като изпълнявате стратегията за задържане и ръст на продажбите в сектора.
- Постигайте индивидуалните цели за растеж и подпомагайте разширяването на вертикалния сегмент „Миннодобивна промишленост“ чрез привличане на нови клиенти за снабдяване.
- Развивайте търговския pipeline в миннодобивния сектор и постигайте годишните финансови цели.
- Създавайте и изпълнявайте общоафриканска стратегия за продажби, насочена към печеливш нов бизнес.
- Идентифицирайте важните заинтересовани страни в индустрията и изграждайте отношения между организации и браншови структури.
- Ръководете тръжния процес за възможности в миннодобивния сектор.
- Работете с бизнес звената за създаване на персонализирани решения, които отличават DSV на пазара.
- Управлявайте сроковете и влияйте върху вътрешните заинтересовани страни за постигане на резултати.
- Следете глобалните и националните тенденции в миннодобивната промишленост и законодателството, засягащо търговията в сектора.
- Анализирайте конкурентите и пазарните данни, за да укрепите ценностното предложение на DSV в миннодобивния сектор.
- Намалявайте риска чрез подробно планиране на изпълнението на проекти и нов бизнес.
- Ангажирайте ръководни заинтересовани страни относно нови търговски възможности.
- Изпълнявайте задълженията по отчитане, включително администриране на CRM.
- Поддържайте актуални договорите, ангажиментите, работните инструкции, стандартните оперативни процедури и матриците с контакти на клиентите.
- Управлявайте отношенията с клиентите чрез редовни месечни или тримесечни посещения на обектите и бизнес прегледи.
Изисквания
- Най-малко 3–5 години опит в работа с клиенти в миннодобивната промишленост, нефтения и газовия сектор, логистиката, веригите на доставки или спедицията.
- Доказан опит в работа за постигане и изпълнение на цели за ръст на продажбите.
- Опит в управлението на отговори по тръжни процедури в среда за обществени или корпоративни поръчки.
- Надежден личен автомобил.
- Валидна шофьорска книжка с необходимите категории.
- Готовност за извънреден труд при необходимост.
- Готовност и възможност за местни и международни пътувания.
- Завършено средно образование е задължително.
- Квалификация в областта на продажбите, маркетинга, веригите на доставки или управлението на логистиката е предимство.
- Курсове по продажби са предимство.
- Владеене на Office 365, Word, Excel, PowerPoint, Outlook и MS Dynamics.
- Познания за регулаторното съответствие и изискванията по ключовите търговски маршрути, обслужващи миннодобивната индустрия.
- Опит на старши ниво с постигане на продажби и задържане на клиенти във веригата на доставки и финансите на миннодобивния сектор е предимство.
- Силни умения за водене на преговори и уверени, ангажиращи презентационни и комуникационни умения са предимство.
Придобивки
- Възможности за кариерно развитие и професионално усъвършенстване.
- Възможност за работа с глобален лидер в транспорта и логистиката.
- Значителна самостоятелност, автономия и отговорност за вземане на решения.
- Среда, изградена върху прозрачна комуникация и сътрудничество.
- Работна среда, ориентирана към екипна работа.
- Сътрудничество с колеги от повече от 90 държави.