DSV - Global Transport and Logistics on maailmanlaajuinen huolinta- ja logistiikkayritys, joka auttaa yrityksiä kuljettamaan, varastoimaan ja hallinnoimaan tavaroita lento-, meri-, maantie- ja rautatieverkostojen kautta. Sen palveluihin kuuluvat sopimuslogistiikka, varastointi ja toimitusketjun tuki sekä digitaaliset työkalut, kuten myDSV, lähetysseuranta ja API- tai EDI-yhteydet varaamista ja näkyvyyttä varten. DSV palvelee muun muassa autoteollisuuden, terveydenhuollon, ilmailu- ja avaruusteollisuuden sekä kulutustavaroiden aloja. Laaja kansainvälinen verkosto keskittyy toiminnan tehokkuuteen, innovaatioihin ja kestävämpään logistiikkaan.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, kaivosteollisuus, lento- ja merikuljetukset – Kempton Park
Johda DSV:n kaivosteollisuuden logistiikan liiketoiminnan kehitystä Afrikassa. Edistä myynnin kasvua, tarjouskilpailuja, asiakassuhteita ja strategisia kaupallisia mahdollisuuksia.
Kuvaus
- Säilytä nykyiset kaivosalan asiakkuudet ja laajenna niitä toteuttamalla kaivosteollisuuden asiakkuuksien säilyttämis- ja myynninkasvustrategiaa.
- Saavuta henkilökohtaiset kasvutavoitteet ja tue kaivosalan liiketoiminta-alueen laajentamista hankkimalla uusia täydennystoimitusasiakkaita.
- Kehitä kaivosteollisuuden myyntiputkea ja saavuta vuosittaiset taloudelliset tavoitteet.
- Laadi ja toteuta koko Afrikan kattava myyntistrategia, joka keskittyy kannattavaan uuteen liiketoimintaan.
- Tunnista tärkeät alan sidosryhmät ja rakenna suhteita organisaatioissa ja toimialajärjestöissä.
- Johda kaivosalan mahdollisuuksien tarjouskilpailuprosessia.
- Tee yhteistyötä liiketoimintayksiköiden kanssa luodaksesi räätälöityjä ratkaisuja, jotka erottavat DSV:n markkinoilla.
- Hallitse määräaikoja ja vaikuta sisäisiin sidosryhmiin tulosten saavuttamiseksi.
- Seuraa maailmanlaajuisia ja maakohtaisia kaivosteollisuuden kehityskulkuja sekä kaivoskauppaan vaikuttavaa lainsäädäntöä.
- Analysoi kilpailijoita ja markkinatietoja vahvistaaksesi DSV:n kaivosteollisuuden arvolupausta.
- Vähennä riskejä suunnittelemalla yksityiskohtaisesti projektien ja uuden liiketoiminnan toteutus.
- Ole yhteydessä johtotason sidosryhmiin uusista kaupallisista mahdollisuuksista.
- Huolehdi raportointivelvoitteista, mukaan lukien CRM-järjestelmän ylläpito.
- Pidä sopimukset, yhteistyösuhteet, työohjeet, vakiotoimintamenettelyt ja asiakasyhteystietomatriisit ajan tasalla.
- Hallitse asiakassuhteita tekemällä säännöllisiä kuukausi- tai neljännesvuosittaisia toimipaikkakäyntejä ja liiketoimintakatsauksia.
Vaatimukset
- Vähintään 3–5 vuoden kokemus asiakasrajapinnassa kaivosteollisuudesta, öljy- ja kaasualalta, logistiikasta, toimitusketjuista tai huolintaliiketoiminnasta.
- Osoitettu kokemus myynnin kasvutavoitteiden saavuttamisesta ja niiden eteen työskentelystä.
- Kokemus tarjousvastausten hallinnasta hankintaympäristössä.
- Luotettava henkilökohtainen ajoneuvo.
- Voimassa oleva, merkinnöin varustettu ajokortti.
- Valmius työskennellä tarvittaessa ylityössä.
- Halukkuus ja kyky matkustaa kotimaassa ja kansainvälisesti.
- Matric-tutkinto on välttämätön.
- Myynnin, markkinoinnin, toimitusketjun tai logistiikan johtamisen tutkinto katsotaan eduksi.
- Myynnin koulutuskurssit katsotaan eduksi.
- Office 365:n, Wordin, Excelin, PowerPointin, Outlookin ja MS Dynamicsin hyvä hallinta.
- Kaivosteollisuutta palvelevien keskeisten kauppareittien sääntelyvaatimusten ja vaatimusten tuntemus.
- Ylemmän tason näyttö myyntituloksista ja asiakkuuksien säilyttämisestä kaivosteollisuuden toimitusketjuissa ja rahoituksessa katsotaan eduksi.
- Vahva neuvottelutaito sekä vakuuttavat, osallistavat esitys- ja viestintätaidot katsotaan eduksi.
Edut
- Mahdollisuudet uralla etenemiseen ja ammatilliseen kehittymiseen.
- Mahdollisuus työskennellä maailmanlaajuisen kuljetus- ja logistiikka-alan johtavan yrityksen kanssa.
- Merkittävä vastuu, itsenäisyys ja päätöksentekovastuu.
- Avoimeen viestintään ja yhteistyöhön perustuva työympäristö.
- Tiimikeskeinen työpaikka.
- Yhteistyö yli 90 maan kollegoiden kanssa.