業務發展經理，採礦、空運與海運 – 肯普頓公園
負責DSV在非洲的採礦物流業務拓展。 推動銷售成長、投標活動、客戶關係及策略性商業機會。
說明
- 在執行採礦客戶維繫與銷售成長策略的同時，維護並拓展現有採礦客戶。
- 達成個人業務成長目標，並透過導入新的補給客戶支援採礦垂直業務拓展。
- 開發採礦業務銷售管道並達成年度財務目標。
- 制定並執行涵蓋非洲的銷售策略，專注於發展具獲利能力的新業務。
- 辨識重要的產業利害關係人，並與各組織及產業機構建立關係。
- 主導採礦領域商機的投標流程。
- 與各業務單位合作，建立能讓DSV在市場中脫穎而出的客製化解決方案。
- 管理截止期限並影響內部利害關係人，以交付成果。
- 追蹤全球及各國採礦業發展，以及影響採礦貿易的相關法規。
- 分析競爭對手與市場資料，強化DSV在採礦領域的價值主張。
- 透過為專案及新業務制定詳細的執行計畫來降低風險。
- 與高階利害關係人就新的商業機會進行溝通。
- 完成包括CRM管理在內的報告義務。
- 持續更新合約、合作事項、工作指示、標準作業程序及客戶聯絡矩陣。
- 透過定期的每月或每季現場拜訪及業務檢討管理客戶關係。
職位要求
- 至少3至5年面向客戶的採礦、石油與天然氣、物流、供應鏈或貨運代理工作經驗。
- 具備朝銷售成長目標努力並達成目標的經驗。
- 具備在採購環境中管理投標回覆的經驗。
- 可靠的私人車輛。
- 持有有效的加註代碼駕駛執照。
- 必要時可配合加班。
- 願意並能夠在國內及國際間出差。
- 高中畢業學歷為必要條件。
- 具備銷售、行銷、供應鏈或物流管理相關資格者佳。
- 完成銷售培訓課程者佳。
- 熟悉Office 365、Word、Excel、PowerPoint、Outlook及MS Dynamics。
- 了解服務採礦產業之主要貿易航線的法規遵循要求。
- 具備採礦供應鏈及財務領域銷售成果與客戶維繫方面的高階實績證明者佳。
- 具備優異的談判能力，以及自信、具感染力的簡報與溝通技巧者佳。
福利待遇
- 提供職涯晉升與專業發展機會。
- 有機會與全球運輸及物流領域的領導者共事。
- 擁有高度的業務主導權、自主權及決策責任。
- 建立在透明溝通與協作基礎上的工作環境。
- 以團隊為核心的工作場所。
- 與來自90多個國家的同事合作。