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DSV - Global Transport and Logistics
DSV - Global Transport and Logistics
Assistenza sanitariaAutomotiveConsulenza
DSV - Global Transport and Logistics è un’azienda globale di spedizioni e logistica che aiuta le imprese a trasportare, stoccare e gestire le merci attraverso reti aeree, marittime, stradali e ferroviarie. I suoi servizi comprendono la logistica a contratto, il magazzinaggio e il supporto alla catena di approvvigionamento, affiancati da strumenti digitali come myDSV, il monitoraggio delle spedizioni e la connettività tramite API o EDI per le prenotazioni e la visibilità. DSV opera in settori come quello automobilistico, sanitario, aerospaziale e dei beni di consumo, con un’ampia rete internazionale focalizzata sull’efficienza operativa, sull’innovazione e su una logistica più sostenibile.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, Minerario, Aereo e Marittimo – Kempton Park

Guida lo sviluppo commerciale della logistica mineraria di DSV in tutta l’Africa. Promuovi la crescita delle vendite, le gare d’appalto, le relazioni con i clienti e le opportunità commerciali strategiche.

ZASudafricaIn sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Mantenere ed espandere i clienti esistenti del settore minerario attuando la strategia di fidelizzazione e crescita delle vendite del settore.
  • Raggiungere gli obiettivi individuali di crescita e sostenere l’espansione del settore minerario acquisendo nuovi clienti per il rifornimento.
  • Sviluppare la pipeline commerciale del settore minerario e raggiungere gli obiettivi finanziari annuali.
  • Elaborare e attuare una strategia commerciale a livello africano incentrata su nuove attività redditizie.
  • Individuare gli stakeholder più importanti del settore e instaurare relazioni con organizzazioni ed enti di categoria.
  • Guidare il processo di gara per le opportunità nel settore minerario.
  • Collaborare con le unità aziendali per creare soluzioni personalizzate che distinguano DSV sul mercato.
  • Gestire le scadenze e influenzare gli stakeholder interni per ottenere risultati.
  • Monitorare gli sviluppi globali e nazionali del settore minerario e la legislazione che incide sul commercio minerario.
  • Analizzare i concorrenti e i dati di mercato per rafforzare la proposta di valore di DSV nel settore minerario.
  • Ridurre i rischi attraverso una pianificazione dettagliata dell’implementazione di progetti e nuove attività.
  • Coinvolgere gli stakeholder dirigenziali sulle nuove opportunità commerciali.
  • Completare gli obblighi di reporting, inclusa l’amministrazione del CRM.
  • Mantenere aggiornati contratti, incarichi, istruzioni operative, procedure operative standard e matrici dei contatti dei clienti.
  • Gestire le relazioni con i clienti attraverso visite regolari mensili o trimestrali presso le sedi e revisioni commerciali.

Requisiti

  • Almeno 3–5 anni di esperienza a contatto con i clienti nei settori minerario, petrolifero e del gas, logistico, della catena di approvvigionamento o delle spedizioni.
  • Esperienza comprovata nel lavorare per raggiungere e conseguire obiettivi di crescita delle vendite.
  • Esperienza nella gestione delle risposte alle gare d’appalto in un contesto di approvvigionamento.
  • Veicolo personale affidabile.
  • Patente di guida valida e abilitata.
  • Disponibilità a lavorare oltre l’orario quando necessario.
  • Disponibilità e capacità di viaggiare a livello locale e internazionale.
  • Il diploma di scuola secondaria superiore è essenziale.
  • Costituisce titolo preferenziale una qualifica in vendite, marketing, catena di approvvigionamento o gestione della logistica.
  • Costituiscono titolo preferenziale i corsi di formazione sulle vendite.
  • Conoscenza approfondita di Office 365, Word, Excel, PowerPoint, Outlook e MS Dynamics.
  • Conoscenza della conformità normativa e dei requisiti sulle principali rotte commerciali al servizio dell’industria mineraria.
  • Costituisce titolo preferenziale un’esperienza senior dimostrata nei risultati di vendita e nella fidelizzazione dei clienti nella catena di approvvigionamento e nella finanza mineraria.
  • Costituiscono titolo preferenziale una forte capacità di negoziazione e competenze sicure e coinvolgenti di presentazione e comunicazione.

Benefit

  • Opportunità di crescita professionale e sviluppo.
  • La possibilità di lavorare con un leader globale nel trasporto e nella logistica.
  • Ampia responsabilità, autonomia e potere decisionale.
  • Un ambiente basato sulla comunicazione trasparente e sulla collaborazione.
  • Un luogo di lavoro orientato al team.
  • Collaborazione con colleghi in oltre 90 Paesi.

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