DSV - Global Transport and Logistics est une entreprise mondiale de transport de marchandises et de logistique qui aide les entreprises à acheminer, stocker et gérer leurs biens grâce à des réseaux aériens, maritimes, routiers et ferroviaires. Ses services comprennent la logistique contractuelle, l’entreposage et l’accompagnement de la chaîne d’approvisionnement, complétés par des outils numériques tels que myDSV, le suivi des expéditions et la connectivité par API ou EDI pour les réservations et la visibilité. DSV accompagne des secteurs comme l’automobile, la santé, l’aérospatiale et les biens de consommation, avec un vaste réseau international axé sur l’efficacité opérationnelle, l’innovation et une logistique plus durable.
Responsable du développement commercial, Mines, Aérien et Maritime – Kempton Park
Pilotez le développement commercial de la logistique minière de DSV à travers l’Afrique. Stimulez la croissance des ventes, les appels d’offres, les relations clients et les opportunités commerciales stratégiques.
Description
- Conserver et développer les comptes miniers existants tout en mettant en œuvre la stratégie de fidélisation et de croissance des ventes du secteur minier.
- Atteindre les objectifs individuels de croissance et soutenir l’expansion du secteur minier en intégrant de nouveaux clients de réapprovisionnement.
- Développer le portefeuille d’opportunités commerciales minières et atteindre les objectifs financiers annuels.
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale à l’échelle de l’Afrique axée sur de nouvelles activités rentables.
- Identifier les parties prenantes importantes du secteur et établir des relations avec les organisations et les organismes professionnels.
- Piloter le processus d’appel d’offres pour les opportunités du secteur minier.
- Collaborer avec les unités opérationnelles pour créer des solutions personnalisées qui distinguent DSV sur le marché.
- Gérer les échéances et influencer les parties prenantes internes afin d’obtenir des résultats.
- Suivre les évolutions mondiales et nationales du secteur minier ainsi que la législation ayant une incidence sur le commerce minier.
- Analyser les concurrents et les données du marché afin de renforcer la proposition de valeur de DSV dans le secteur minier.
- Réduire les risques grâce à une planification détaillée de la mise en œuvre des projets et des nouvelles activités.
- Échanger avec les parties prenantes dirigeantes au sujet de nouvelles opportunités commerciales.
- Effectuer les obligations de reporting, notamment l’administration du CRM.
- Tenir à jour les contrats, engagements, instructions de travail, procédures opératoires standard et matrices de contacts clients.
- Gérer les relations clients au moyen de visites régulières mensuelles ou trimestrielles sur site et de revues commerciales.
Exigences
- Au moins 3 à 5 ans d’expérience en contact avec la clientèle dans les secteurs des mines, du pétrole et du gaz, de la logistique, de la chaîne d’approvisionnement ou du transit de marchandises.
- Expérience avérée dans l’atteinte d’objectifs de croissance des ventes.
- Expérience de la gestion des réponses aux appels d’offres dans un environnement d’approvisionnement.
- Véhicule personnel fiable.
- Permis de conduire valide et autorisé.
- Disponibilité pour travailler en heures supplémentaires lorsque nécessaire.
- Volonté et capacité à voyager localement et à l’international.
- Le diplôme de fin d’études secondaires est indispensable.
- Une qualification en vente, marketing, chaîne d’approvisionnement ou gestion logistique constitue un avantage.
- Les formations commerciales constituent un avantage.
- Maîtrise d’Office 365, Word, Excel, PowerPoint, Outlook et MS Dynamics.
- Connaissance de la conformité réglementaire et des exigences applicables aux principaux corridors commerciaux desservant l’industrie minière.
- Une expérience avérée à un niveau confirmé en matière de réussite commerciale et de fidélisation des clients dans la chaîne d’approvisionnement et la finance minières constitue un avantage.
- De solides capacités de négociation ainsi que des compétences assurées et engageantes en présentation et en communication constituent des avantages.
Avantages
- Possibilités d’évolution de carrière et de développement professionnel.
- L’opportunité de travailler avec un leader mondial du transport et de la logistique.
- Un niveau important de responsabilité, d’autonomie et de pouvoir décisionnel.
- Un environnement fondé sur une communication transparente et la collaboration.
- Un lieu de travail axé sur l’esprit d’équipe.
- Collaboration avec des collègues dans plus de 90 pays.