DSV — глобальная компания в сфере экспедирования грузов и логистики, помогающая бизнесу перевозить, хранить и управлять товарами через воздушные, морские, автомобильные и железнодорожные сети. В её услуги входят контрактная логистика, складирование и поддержка цепочек поставок, дополненные цифровыми инструментами, такими как myDSV, отслеживание отправлений и подключение по API или EDI для оформления перевозок и контроля их статуса. DSV обслуживает такие отрасли, как автомобилестроение, здравоохранение, аэрокосмическая промышленность и потребительские товары, опираясь на широкую международную сеть и уделяя внимание операционной эффективности, инновациям и более устойчивой логистике.
Менеджер по развитию бизнеса в горнодобывающей отрасли, авиа- и морские перевозки — Кемптон-Парк
Руководите развитием бизнеса в сфере горной логистики DSV по всей Африке. Обеспечивайте рост продаж, работу с тендерами, развитие отношений с клиентами и стратегические коммерческие возможности.
Описание
- Сохраняйте и расширяйте существующую клиентскую базу в горнодобывающей отрасли, реализуя стратегию удержания клиентов и роста продаж.
- Достигайте индивидуальных целей роста и поддерживайте развитие горнодобывающего направления, привлекая новых клиентов в сфере снабжения.
- Развивайте воронку продаж в горнодобывающей отрасли и обеспечивайте достижение годовых финансовых показателей.
- Разрабатывайте и реализуйте общеафриканскую стратегию продаж, ориентированную на прибыльный новый бизнес.
- Определяйте ключевых участников отрасли и выстраивайте отношения с организациями и отраслевыми объединениями.
- Руководите тендерным процессом по возможностям в горнодобывающем секторе.
- Работайте с бизнес-подразделениями над созданием индивидуальных решений, которые выделяют DSV на рынке.
- Управляйте сроками и влияйте на внутренних заинтересованных лиц для достижения результатов.
- Отслеживайте глобальные и страновые изменения в горнодобывающей отрасли, а также законодательство, влияющее на торговлю горнодобывающей продукцией.
- Анализируйте конкурентов и рыночные данные, чтобы укреплять ценностное предложение DSV для горнодобывающей отрасли.
- Снижайте риски благодаря детальному планированию внедрения проектов и нового бизнеса.
- Взаимодействуйте с руководителями по вопросам новых коммерческих возможностей.
- Выполняйте обязательства по отчетности, включая администрирование CRM.
- Поддерживайте в актуальном состоянии договоры, соглашения, рабочие инструкции, СОП и матрицы контактов клиентов.
- Управляйте отношениями с клиентами посредством регулярных ежемесячных или ежеквартальных визитов на объекты и деловых обзоров.
Требования
- Не менее 3–5 лет опыта работы с клиентами в горнодобывающей отрасли, нефтегазовой сфере, логистике, цепочках поставок или экспедировании грузов.
- Подтвержденный опыт работы для достижения и выполнения целевых показателей роста продаж.
- Опыт подготовки тендерных предложений в сфере закупок.
- Наличие надежного личного автомобиля.
- Действующее водительское удостоверение с соответствующей отметкой.
- Готовность работать сверхурочно при необходимости.
- Готовность и способность к местным и международным поездкам.
- Наличие аттестата о среднем образовании обязательно.
- Квалификация в области продаж, маркетинга, управления цепочками поставок или логистикой будет преимуществом.
- Дополнительное обучение продажам будет преимуществом.
- Уверенное владение Office 365, Word, Excel, PowerPoint, Outlook и MS Dynamics.
- Знание нормативных требований и требований комплаенса на ключевых торговых маршрутах, обслуживающих горнодобывающую отрасль.
- Подтвержденные на уровне руководителя достижения в продажах и удержании клиентов в цепочке поставок и финансировании горнодобывающей отрасли будут преимуществом.
- Сильные навыки ведения переговоров, уверенные и убедительные презентационные и коммуникативные навыки будут преимуществом.
Преимущества
- Возможности карьерного роста и профессионального развития.
- Возможность работать с мировым лидером в сфере транспорта и логистики.
- Значительная самостоятельность, автономность и ответственность за принятие решений.
- Среда, основанная на прозрачной коммуникации и сотрудничестве.
- Командная рабочая атмосфера.
- Сотрудничество с коллегами более чем из 90 стран.