DSV - Global Transport and Logistics je globalno špeditersko in logistično podjetje, ki podjetjem pomaga prevažati, skladiščiti in upravljati blago prek zračnih, pomorskih, cestnih in železniških omrežij. Njegove storitve vključujejo pogodbeno logistiko, skladiščenje in podporo dobavni verigi, dopolnjujejo pa jih digitalna orodja, kot so myDSV, sledenje pošiljkam ter povezljivost prek API-ja ali EDI-ja za rezervacije in pregled nad pošiljkami. DSV opravlja storitve za panoge, kot so avtomobilska industrija, zdravstvo, letalstvo in potrošniško blago, ter ima široko mednarodno mrežo, usmerjeno v operativno učinkovitost, inovacije in bolj trajnostno logistiko.
Vodja razvoja poslovanja, rudarstvo, zračni in pomorski promet – Kempton Park
Vodite razvoj poslovanja na področju rudarske logistike za DSV po vsej Afriki. Spodbujajte rast prodaje, razpisne dejavnosti, odnose s strankami in strateške komercialne priložnosti.
Opis
- Ohranjajte in širiti obstoječe stranke v rudarskem sektorju ter izvajajte strategijo zadržanja strank in rasti prodaje v rudarstvu.
- Dosegajte individualne cilje rasti in podpirajte širitev vertikale rudarstva s pridobivanjem novih strank za oskrbo.
- Razvijajte prodajni lijak v rudarskem sektorju in dosegajte letne finančne cilje.
- Oblikujte in izvajajte prodajno strategijo za celotno Afriko, osredotočeno na dobičkonosen nov posel.
- Prepoznajte pomembne deležnike v panogi in vzpostavljajte odnose med organizacijami in panožnimi združenji.
- Vodite razpisni postopek za priložnosti v rudarskem sektorju.
- Sodelujte s poslovnimi enotami pri oblikovanju prilagojenih rešitev, ki DSV razlikujejo na trgu.
- Upravljajte roke in vplivajte na notranje deležnike, da dosežete rezultate.
- Spremljajte globalni in državni razvoj rudarstva ter zakonodajo, ki vpliva na rudarsko trgovino.
- Analizirajte konkurente in tržne podatke, da okrepite vrednostno ponudbo DSV v rudarskem sektorju.
- Zmanjšujte tveganje s podrobnim načrtovanjem izvedbe projektov in novega poslovanja.
- Sodelujte z vodstvenimi deležniki pri novih komercialnih priložnostih.
- Izpolnjujte obveznosti poročanja, vključno z administracijo CRM-ja.
- Skrbite, da bodo pogodbe, dogovori, delovna navodila, standardni operativni postopki in matrike stikov s strankami posodobljeni.
- Upravljajte odnose s strankami z rednimi mesečnimi ali četrtletnimi obiski lokacij in poslovnimi pregledi.
Zahteve
- Najmanj 3–5 let izkušenj pri delu s strankami v rudarstvu, naftni in plinski industriji, logistiki, dobavni verigi ali špediciji.
- Dokazane izkušnje pri prizadevanjih za doseganje ciljev rasti prodaje in njihovem uresničevanju.
- Izkušnje z vodenjem odgovorov na razpise v nabavnem okolju.
- Zanesljivo osebno vozilo.
- Veljavno vozniško dovoljenje z ustreznim pooblastilom.
- Pripravljenost na nadurno delo po potrebi.
- Pripravljenost in sposobnost za lokalna in mednarodna potovanja.
- Matura je obvezna.
- Kvalifikacija s področja prodaje, trženja, dobavne verige ali upravljanja logistike je prednost.
- Tečaji prodaje so prednost.
- Znanje Office 365, Worda, Excela, PowerPointa, Outlooka in MS Dynamicsa.
- Poznavanje regulativne skladnosti in zahtev na ključnih trgovinskih poteh, ki oskrbujejo rudarsko industrijo.
- Dokazane izkušnje na višji ravni pri doseganju prodajnih rezultatov in zadržanju strank v rudarski dobavni verigi in financah so prednost.
- Odlične pogajalske sposobnosti ter samozavestne, zanimive predstavitvene in komunikacijske veščine so prednost.
Ugodnosti
- Priložnosti za karierno napredovanje in strokovni razvoj.
- Priložnost za delo z globalnim vodilnim podjetjem na področju transporta in logistike.
- Pomembna raven odgovornosti, samostojnosti in odločanja.
- Okolje, ki temelji na pregledni komunikaciji in sodelovanju.
- Delovno okolje, usmerjeno v timsko delo.
- Sodelovanje s sodelavci iz več kot 90 držav.