DSV - Global Transport and Logisticsは、航空、海上、道路、鉄道のネットワークを通じて、企業の貨物の輸送、保管、管理を支援するグローバルな貨物輸送・物流会社です。サービスには、契約物流、倉庫業務、サプライチェーン支援が含まれ、myDSV、貨物追跡、予約や可視化のためのAPIまたはEDI接続などのデジタルツールも提供しています。DSVは自動車、ヘルスケア、航空宇宙、消費財などの分野にサービスを提供し、幅広い国際ネットワークを活用して、業務効率、イノベーション、より持続可能な物流の実現に取り組んでいます。
事業開発マネージャー、鉱業、航空・海上輸送 – ケンプトンパーク
アフリカにおけるDSVの鉱業物流事業開発をリードします。 売上成長、入札活動、顧客関係、戦略的な商機を推進します。
仕事内容
- 鉱業顧客の維持・拡大戦略を実行しながら、既存の鉱業顧客を維持・拡大する。
- 個人の成長目標を達成し、新たな補給顧客を獲得して鉱業バーティカルの拡大を支援する。
- 鉱業分野の営業パイプラインを構築し、年間財務目標を達成する。
- 収益性の高い新規事業に重点を置いたアフリカ全域の営業戦略を策定・実行する。
- 重要な業界関係者を特定し、組織や業界団体全体で関係を構築する。
- 鉱業分野の商機に関する入札プロセスを主導する。
- 各事業部門と協力して、DSVを市場で差別化するカスタマイズされたソリューションを創出する。
- 期限を管理し、社内関係者に働きかけて成果を実現する。
- 鉱業取引に影響を与える世界および各国の鉱業動向・法規制を追跡する。
- 競合他社と市場データを分析し、DSVの鉱業分野における価値提案を強化する。
- プロジェクトや新規事業について詳細な実行計画を立て、リスクを低減する。
- 新たな商機について経営層の関係者と協議する。
- CRM管理を含む報告業務を完了する。
- 契約、取引、作業指示書、SOP、顧客連絡先マトリックスを最新の状態に保つ。
- 毎月または四半期ごとの定期的な訪問とビジネスレビューを通じて顧客関係を管理する。
応募要件
- 鉱業、石油・ガス、物流、サプライチェーン、または貨物輸送業界で、顧客対応を伴う3～5年以上の経験。
- 売上成長目標に向けて取り組み、達成した実績。
- 調達環境における入札回答の管理経験。
- 信頼できる自家用車。
- 有効な条件付き運転免許証。
- 必要に応じて残業できること。
- 国内外への出張が可能で、意欲があること。
- 高校卒業資格が必須。
- 営業、マーケティング、サプライチェーン、または物流管理の資格があれば尚可。
- 営業研修コースの修了者は尚可。
- Office 365、Word、Excel、PowerPoint、Outlook、MS Dynamicsを使いこなせること。
- 鉱業界向け主要貿易レーンにおける規制遵守要件の知識。
- 鉱業サプライチェーンおよび財務分野での営業実績と顧客維持実績を、シニアレベルで示せることが望ましい。
- 高い交渉力、自信に満ちた魅力的なプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力があれば尚可。
福利厚生
- キャリアアップと専門能力開発の機会。
- 世界的な輸送・物流リーダーと働く機会。
- 大きなオーナーシップ、自律性、意思決定責任。
- 透明性のあるコミュニケーションと協働を重視する環境。
- チームを重視する職場。
- 90か国以上の同僚との協働。