DSV - Global Transport and Logistics là một công ty giao nhận vận tải và logistics toàn cầu, hỗ trợ doanh nghiệp vận chuyển, lưu trữ và quản lý hàng hóa qua các mạng lưới đường hàng không, đường biển, đường bộ và đường sắt. Các dịch vụ của công ty bao gồm logistics theo hợp đồng, kho bãi và hỗ trợ chuỗi cung ứng, kết hợp với các công cụ số như myDSV, theo dõi lô hàng và kết nối API hoặc EDI để đặt dịch vụ và theo dõi tình trạng vận chuyển. DSV phục vụ các lĩnh vực như ô tô, chăm sóc sức khỏe, hàng không vũ trụ và hàng tiêu dùng, với mạng lưới quốc tế rộng khắp tập trung vào hiệu quả vận hành, đổi mới và logistics bền vững hơn.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Khai khoáng, Đường hàng không và Đường biển – Kempton Park
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh logistics khai khoáng của DSV trên khắp châu Phi. Thúc đẩy tăng trưởng doanh số, hoạt động đấu thầu, quan hệ khách hàng và các cơ hội thương mại chiến lược.
Mô tả
- Duy trì và mở rộng các khách hàng khai khoáng hiện tại, đồng thời triển khai chiến lược duy trì khách hàng và tăng trưởng doanh số trong lĩnh vực khai khoáng.
- Đạt các mục tiêu tăng trưởng cá nhân và hỗ trợ mở rộng ngành dọc khai khoáng bằng cách tiếp nhận khách hàng mới trong lĩnh vực cung ứng lại.
- Phát triển nguồn khách hàng tiềm năng trong ngành khai khoáng và hoàn thành các mục tiêu tài chính hằng năm.
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng trên toàn châu Phi, tập trung vào hoạt động kinh doanh mới có lợi nhuận.
- Xác định các bên liên quan quan trọng trong ngành và xây dựng quan hệ với các tổ chức, hiệp hội ngành.
- Dẫn dắt quy trình đấu thầu cho các cơ hội trong lĩnh vực khai khoáng.
- Phối hợp với các đơn vị kinh doanh để tạo ra những giải pháp phù hợp, giúp DSV khác biệt trên thị trường.
- Quản lý thời hạn và tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan nội bộ để đạt kết quả.
- Theo dõi các diễn biến và quy định pháp luật về khai khoáng trên toàn cầu và tại từng quốc gia có ảnh hưởng đến thương mại khai khoáng.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh và dữ liệu thị trường để củng cố đề xuất giá trị của DSV trong lĩnh vực khai khoáng.
- Giảm thiểu rủi ro thông qua việc lập kế hoạch triển khai chi tiết cho các dự án và hoạt động kinh doanh mới.
- Trao đổi với các bên liên quan cấp điều hành về những cơ hội thương mại mới.
- Hoàn thành các nghĩa vụ báo cáo, bao gồm quản trị CRM.
- Cập nhật đầy đủ hợp đồng, hoạt động hợp tác, hướng dẫn công việc, SOP và ma trận liên hệ khách hàng.
- Quản lý quan hệ khách hàng thông qua các chuyến thăm địa điểm và buổi đánh giá kinh doanh định kỳ hằng tháng hoặc hằng quý.
Yêu cầu
- Có ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng trong lĩnh vực khai khoáng, dầu khí, logistics, chuỗi cung ứng hoặc giao nhận hàng hóa.
- Có kinh nghiệm rõ ràng trong việc hướng tới và đạt các mục tiêu tăng trưởng doanh số.
- Có kinh nghiệm quản lý hồ sơ dự thầu trong môi trường mua sắm.
- Có phương tiện cá nhân đáng tin cậy.
- Có giấy phép lái xe hợp lệ được xác nhận.
- Có thể làm thêm giờ khi cần.
- Sẵn sàng và có khả năng đi công tác trong nước và quốc tế.
- Bắt buộc có bằng Matric.
- Có bằng cấp về bán hàng, tiếp thị, chuỗi cung ứng hoặc quản lý logistics là một lợi thế.
- Có các khóa đào tạo về bán hàng là một lợi thế.
- Thành thạo Office 365, Word, Excel, PowerPoint, Outlook và MS Dynamics.
- Hiểu biết về việc tuân thủ quy định và các yêu cầu trên những tuyến thương mại chính phục vụ ngành khai khoáng.
- Có thành tích bán hàng và duy trì khách hàng ở cấp độ cấp cao trong chuỗi cung ứng và tài chính ngành khai khoáng là một lợi thế.
- Có năng lực đàm phán tốt, cùng kỹ năng thuyết trình và giao tiếp tự tin, cuốn hút là một lợi thế.
Phúc lợi
- Có cơ hội thăng tiến và phát triển chuyên môn.
- Có cơ hội làm việc với một doanh nghiệp hàng đầu toàn cầu về vận tải và logistics.
- Được trao quyền sở hữu công việc, tính tự chủ và trách nhiệm ra quyết định đáng kể.
- Môi trường làm việc đề cao giao tiếp minh bạch và hợp tác.
- Nơi làm việc chú trọng tinh thần đồng đội.
- Hợp tác với đồng nghiệp tại hơn 90 quốc gia.