DSV - Global Transport and Logistics är ett globalt transport- och logistikföretag som hjälper företag att transportera, lagra och hantera varor genom nätverk för flyg, sjö, väg och järnväg. Tjänsterna omfattar kontraktslogistik, lagerhållning och stöd för försörjningskedjan, kompletterat med digitala verktyg som myDSV, sändningsspårning samt API- eller EDI-anslutning för bokning och insyn. DSV betjänar sektorer som fordonsindustrin, hälso- och sjukvård, flyg- och rymdindustrin samt konsumentvaror, med ett omfattande internationellt nätverk som fokuserar på operativ effektivitet, innovation och mer hållbar logistik.
Affärsutvecklingschef, gruvindustri, flyg och sjö – Kempton Park
Led affärsutvecklingen inom gruvlogistik för DSV i Afrika. Driv försäljningstillväxt, anbudsarbete, kundrelationer och strategiska kommersiella möjligheter.
Beskrivning
- Behåll och utveckla befintliga gruvkunder samtidigt som strategin för kundbevarande och försäljningstillväxt inom gruvindustrin genomförs.
- Uppnå individuella tillväxtmål och stöd expansionen inom gruvsegmentet genom att vinna nya kunder inom återförsörjning.
- Utveckla försäljningspipen inom gruvindustrin och uppnå årliga finansiella mål.
- Utforma och genomför en Afrikaomfattande försäljningsstrategi med fokus på lönsam ny affär.
- Identifiera viktiga branschintressenter och etablera relationer med organisationer och branschorgan.
- Leda anbudsprocessen för möjligheter inom gruvsektorn.
- Samarbeta med affärsenheter för att skapa skräddarsydda lösningar som särskiljer DSV på marknaden.
- Hantera tidsfrister och påverka interna intressenter för att uppnå resultat.
- Följa globala och landsspecifika utvecklingar och lagstiftning inom gruvindustrin som påverkar gruvhandeln.
- Analysera konkurrenter och marknadsdata för att stärka DSV:s värdeerbjudande inom gruvindustrin.
- Minska risk genom detaljerad implementeringsplanering för projekt och nya affärer.
- Engagera beslutsfattare om nya kommersiella möjligheter.
- Fullgöra rapporteringsskyldigheter, inklusive CRM-administration.
- Hålla avtal, engagemang, arbetsinstruktioner, SOP:er och matriser över kundkontakter uppdaterade.
- Hantera kundrelationer genom regelbundna månatliga eller kvartalsvisa platsbesök och affärsgenomgångar.
Krav
- Minst 3–5 års kundinriktad erfarenhet inom gruvindustri, olja och gas, logistik, försörjningskedjor eller spedition.
- Dokumenterad erfarenhet av att arbeta mot och uppnå försäljningstillväxtmål.
- Erfarenhet av att hantera anbudssvar i en upphandlingsmiljö.
- Tillgång till ett pålitligt personligt fordon.
- Giltigt körkort med erforderlig behörighet.
- Möjlighet att arbeta övertid vid behov.
- Vilja och förmåga att resa lokalt och internationellt.
- Gymnasieexamen är ett krav.
- Eftergymnasial utbildning inom försäljning, marknadsföring, försörjningskedjor eller logistikledning är meriterande.
- Försäljningsutbildningar är meriterande.
- Goda kunskaper i Office 365, Word, Excel, PowerPoint, Outlook och MS Dynamics.
- Kunskap om regelefterlevnad och krav på viktiga handelsleder som betjänar gruvindustrin.
- Dokumenterad senior erfarenhet av försäljningsresultat och kundbevarande inom gruvindustrins försörjningskedjor och finans är meriterande.
- God förhandlingsförmåga samt säkra, engagerande presentations- och kommunikationsfärdigheter är meriterande.
Förmåner
- Möjligheter till karriärutveckling och professionell utveckling.
- Möjlighet att arbeta med en global ledare inom transport och logistik.
- Betydande ansvar, självständighet och beslutsbefogenhet.
- En miljö som bygger på transparent kommunikation och samarbete.
- En arbetsplats med fokus på teamarbete.
- Samarbete med kollegor i fler än 90 länder.