DSV - Global Transport and Logistics, işletmelerin hava, deniz, kara ve demir yolu ağları üzerinden malları taşımasına, depolamasına ve yönetmesine yardımcı olan küresel bir nakliye ve lojistik şirketidir. Şirketin hizmetleri arasında sözleşmeli lojistik, depolama ve tedarik zinciri desteğinin yanı sıra rezervasyon ve görünürlük için myDSV, sevkiyat takibi ve API veya EDI bağlantısı gibi dijital araçlar yer alır. DSV; otomotiv, sağlık, havacılık ve uzay ile tüketim ürünleri sektörlerine hizmet verir ve operasyonel verimlilik, yenilikçilik ve daha sürdürülebilir lojistik odağıyla geniş bir uluslararası ağa sahiptir.
İş Geliştirme Müdürü, Madencilik, Hava ve Deniz Taşımacılığı – Kempton Park
DSV için Afrika genelinde madencilik lojistiği alanındaki iş geliştirme faaliyetlerine liderlik edin. Satış büyümesini, ihale süreçlerini, müşteri ilişkilerini ve stratejik ticari fırsatları yönetin.
Açıklama
- Mevcut madencilik müşterilerini koruyup büyütürken madencilik müşteri elde tutma ve satış büyümesi stratejisini uygulayın.
- Bireysel büyüme hedeflerine ulaşın ve yeni ikmal müşterileri kazanarak Madencilik Dikeyinin genişlemesini destekleyin.
- Madencilik satış fırsatları havuzunu geliştirin ve yıllık finansal hedeflere ulaşın.
- Kârlı yeni iş fırsatlarına odaklanan Afrika genelinde bir satış stratejisi oluşturup uygulayın.
- Önemli sektör paydaşlarını belirleyin ve kuruluşlar ile sektör kuruluşları arasında ilişkiler kurun.
- Madencilik sektörü fırsatlarına yönelik ihale sürecine liderlik edin.
- DSV’yi pazarda farklılaştıran özel çözümler oluşturmak için iş birimleriyle çalışın.
- Son tarihleri yönetin ve sonuç almak için iç paydaşları etkileyin.
- Madencilik ticaretini etkileyen küresel ve ülkeye özgü madencilik gelişmelerini ve mevzuatı takip edin.
- DSV’nin madencilik alanındaki değer önerisini güçlendirmek için rakipleri ve pazar verilerini analiz edin.
- Projeler ve yeni işler için ayrıntılı uygulama planlaması yaparak riski azaltın.
- Yeni ticari fırsatlar hakkında üst düzey yöneticilerle iletişim kurun.
- CRM yönetimi de dâhil olmak üzere raporlama yükümlülüklerini yerine getirin.
- Sözleşmeleri, iş ilişkilerini, iş talimatlarını, SOP’leri ve müşteri iletişim matrislerini güncel tutun.
- Düzenli aylık veya üç aylık saha ziyaretleri ve iş değerlendirmeleriyle müşteri ilişkilerini yönetin.
Gereksinimler
- Madencilik, petrol ve gaz, lojistik, tedarik zinciri veya nakliye sektörlerinde müşterilerle doğrudan çalışılan görevlerde en az 3–5 yıl deneyim.
- Satış büyümesi hedeflerine ulaşma ve bu hedefler doğrultusunda çalışma konusunda kanıtlanmış deneyim.
- Tedarik süreçlerinde ihale yanıtlarını yönetme deneyimi.
- Güvenilir kişisel araç.
- Geçerli, onaylı sürücü belgesi.
- Gerektiğinde fazla mesai yapabilme.
- Yurt içinde ve yurt dışında seyahat etmeye istekli ve bunu yapabilecek durumda olma.
- Matric yeterliliği zorunludur.
- Satış, pazarlama, tedarik zinciri veya lojistik yönetimi alanında yeterlilik tercih sebebidir.
- Satış eğitimleri tercih sebebidir.
- Office 365, Word, Excel, PowerPoint, Outlook ve MS Dynamics programlarını kullanabilme.
- Madencilik sektörüne hizmet veren önemli ticaret hatlarındaki mevzuata uyum ve gereklilikler hakkında bilgi.
- Madencilik tedarik zinciri ve finans alanlarında satış başarısı ve müşteri elde tutma konusunda üst düzey kanıtlanmış başarı tercih sebebidir.
- Güçlü müzakere becerisi ile kendinden emin, etkili sunum ve iletişim becerileri tercih sebebidir.
Yan Haklar
- Kariyer ilerlemesi ve mesleki gelişim fırsatları.
- Küresel bir taşımacılık ve lojistik lideriyle çalışma fırsatı.
- Önemli düzeyde sorumluluk alma, özerklik ve karar verme yetkisi.
- Şeffaf iletişim ve iş birliği üzerine kurulu bir çalışma ortamı.
- Ekip odaklı bir iş yeri.
- 90’dan fazla ülkedeki çalışma arkadaşlarıyla iş birliği yapma fırsatı.