DSV - Global Transport and Logistics je globálna špedičná a logistická spoločnosť, ktorá pomáha podnikom prepravovať, skladovať a spravovať tovar prostredníctvom leteckých, námorných, cestných a železničných sietí. Jej služby zahŕňajú zmluvnú logistiku, skladovanie a podporu dodávateľského reťazca, doplnené o digitálne nástroje, ako sú myDSV, sledovanie zásielok a pripojenie cez API alebo EDI na rezervácie a prehľad o preprave. DSV poskytuje služby odvetviam vrátane automobilového priemyslu, zdravotníctva, letectva a spotrebného tovaru, pričom využíva rozsiahlu medzinárodnú sieť zameranú na prevádzkovú efektívnosť, inovácie a udržateľnejšiu logistiku.
Manažér rozvoja obchodných príležitostí, ťažobný priemysel, letecká a námorná doprava – Kempton Park
Veďte rozvoj obchodných príležitostí v oblasti banskej logistiky pre DSV v celej Afrike. Podporujte rast predaja, výberové konania, vzťahy so zákazníkmi a strategické obchodné príležitosti.
Popis
- Udržiavajte a rozširujte existujúce zákaznícke účty v ťažobnom priemysle a zároveň realizujte stratégiu udržania zákazníkov a rastu predaja v tomto odvetví.
- Dosahujte individuálne rastové ciele a podporujte rozširovanie segmentu ťažobného priemyslu získavaním nových zákazníkov pre zásobovanie.
- Rozvíjajte predajný kanál v ťažobnom priemysle a plňte ročné finančné ciele.
- Vytvárajte a realizujte celoafrickú predajnú stratégiu zameranú na ziskový nový obchod.
- Identifikujte dôležitých zainteresovaných aktérov v odvetví a budujte vzťahy naprieč organizáciami a profesijnými združeniami.
- Veďte proces výberových konaní pre príležitosti v ťažobnom priemysle.
- Spolupracujte s obchodnými jednotkami na tvorbe riešení na mieru, ktoré odlíšia DSV na trhu.
- Riadiť termíny a ovplyvňovať interných zainteresovaných aktérov s cieľom dosahovať výsledky.
- Sledujte globálny a vnútroštátny vývoj v ťažobnom priemysle a legislatívu ovplyvňujúcu obchod v tomto odvetví.
- Analyzujte konkurenciu a trhové údaje s cieľom posilniť hodnotovú ponuku DSV v ťažobnom priemysle.
- Znižujte riziko prostredníctvom podrobného plánovania implementácie projektov a nového obchodu.
- Komunikujte s výkonnými zainteresovanými aktérmi o nových obchodných príležitostiach.
- Plňte povinnosti súvisiace s vykazovaním vrátane správy CRM.
- Udržiavajte aktuálne zmluvy, dohody, pracovné pokyny, štandardné operačné postupy a matice kontaktov zákazníkov.
- Riadiť vzťahy so zákazníkmi prostredníctvom pravidelných mesačných alebo štvrťročných návštev prevádzok a obchodných hodnotení.
Požiadavky
- Aspoň 3 až 5 rokov skúseností v kontakte so zákazníkmi v ťažobnom priemysle, ropnom a plynárenskom priemysle, logistike, dodávateľskom reťazci alebo zasielateľstve.
- Preukázateľné skúsenosti s plnením a dosahovaním cieľov rastu predaja.
- Skúsenosti s riadením odpovedí na výberové konania v rámci obstarávania.
- Spoľahlivé osobné vozidlo.
- Platný vodičský preukaz s príslušným oprávnením.
- Ochota pracovať nadčas podľa potreby.
- Ochota a schopnosť cestovať v rámci krajiny aj do zahraničia.
- Maturita je nevyhnutná.
- Vzdelanie v oblasti predaja, marketingu, dodávateľského reťazca alebo riadenia logistiky je výhodou.
- Kurzy predajného školenia sú výhodou.
- Ovládanie Office 365, Wordu, Excelu, PowerPointu, Outlooku a MS Dynamics.
- Znalosť regulačných požiadaviek a požiadaviek na kľúčových obchodných trasách obsluhujúcich ťažobný priemysel.
- Skúsenosti na vyššej úrovni s dosahovaním predajných výsledkov a udržaním zákazníkov v dodávateľskom reťazci a financovaní ťažobného priemyslu sú výhodou.
- Silné vyjednávacie schopnosti a sebavedomé, pútavé prezentačné a komunikačné zručnosti sú výhodou.
Benefity
- Príležitosti na kariérny postup a profesionálny rozvoj.
- Možnosť pracovať s globálnym lídrom v oblasti dopravy a logistiky.
- Významná miera zodpovednosti, samostatnosti a rozhodovacích právomocí.
- Prostredie založené na otvorenej komunikácii a spolupráci.
- Pracovisko orientované na tím.
- Spolupráca s kolegami z viac ako 90 krajín.