DSV - Global Transport and Logistics es una empresa global de transporte de mercancías y logística que ayuda a las empresas a mover, almacenar y gestionar bienes mediante redes aéreas, marítimas, terrestres y ferroviarias. Sus servicios incluyen logística por contrato, almacenamiento y apoyo para la cadena de suministro, complementados con herramientas digitales como myDSV, el seguimiento de envíos y la conectividad mediante API o EDI para realizar reservas y obtener visibilidad. DSV presta servicio a sectores como la automoción, la atención sanitaria, la industria aeroespacial y los bienes de consumo, con una amplia red internacional centrada en la eficiencia operativa, la innovación y una logística más sostenible.
Gerente de Desarrollo de Negocios, Minería, Aéreo y Marítimo – Kempton Park
Lidera el desarrollo de negocios de logística minera de DSV en África. Impulsa el crecimiento de las ventas, las licitaciones, las relaciones con clientes y las oportunidades comerciales estratégicas.
Descripción
- Conservar y ampliar las cuentas mineras existentes mientras se ejecuta la estrategia de retención y crecimiento de ventas del sector minero.
- Alcanzar los objetivos individuales de crecimiento y apoyar la expansión del sector minero mediante la incorporación de nuevos clientes de reabastecimiento.
- Desarrollar el embudo de ventas del sector minero y alcanzar los objetivos financieros anuales.
- Crear y ejecutar una estrategia de ventas para toda África centrada en nuevos negocios rentables.
- Identificar a las partes interesadas clave del sector y establecer relaciones con organizaciones y organismos de la industria.
- Liderar el proceso de licitación para oportunidades del sector minero.
- Trabajar con las unidades de negocio para crear soluciones adaptadas que diferencien a DSV en el mercado.
- Gestionar los plazos e influir en las partes interesadas internas para obtener resultados.
- Supervisar la evolución mundial y nacional de la minería y la legislación que afecta al comercio minero.
- Analizar a los competidores y los datos del mercado para reforzar la propuesta de valor de DSV en el sector minero.
- Reducir los riesgos mediante una planificación detallada de la implementación de proyectos y nuevos negocios.
- Colaborar con las partes interesadas ejecutivas en nuevas oportunidades comerciales.
- Completar las obligaciones de información, incluida la administración del CRM.
- Mantener actualizados los contratos, compromisos, instrucciones de trabajo, procedimientos operativos estándar y matrices de contactos de clientes.
- Gestionar las relaciones con los clientes mediante visitas periódicas mensuales o trimestrales a las instalaciones y revisiones comerciales.
Requisitos
- Al menos 3–5 años de experiencia de cara al cliente en minería, petróleo y gas, logística, cadena de suministro o transporte de mercancías.
- Experiencia demostrada trabajando para alcanzar y cumplir objetivos de crecimiento de ventas.
- Experiencia gestionando respuestas a licitaciones en un entorno de compras.
- Vehículo personal fiable.
- Licencia de conducir válida y homologada.
- Disponibilidad para trabajar horas extra cuando sea necesario.
- Disposición y capacidad para viajar a nivel local e internacional.
- La titulación de bachillerato es esencial.
- Se valorará una titulación en ventas, marketing, cadena de suministro o gestión logística.
- Se valorarán los cursos de formación en ventas.
- Dominio de Office 365, Word, Excel, PowerPoint, Outlook y MS Dynamics.
- Conocimiento del cumplimiento normativo y los requisitos aplicables a las principales rutas comerciales que prestan servicio a la industria minera.
- Se valorará la experiencia demostrable a nivel sénior en logros de ventas y retención de clientes dentro de la cadena de suministro y las finanzas mineras.
- Se valorarán una sólida capacidad de negociación y habilidades seguras y atractivas de presentación y comunicación.
Beneficios
- Oportunidades de progresión profesional y desarrollo.
- La oportunidad de trabajar con un líder mundial del transporte y la logística.
- Un alto nivel de responsabilidad, autonomía y capacidad de decisión.
- Un entorno basado en la comunicación transparente y la colaboración.
- Un lugar de trabajo orientado al equipo.
- Colaboración con colegas en más de 90 países.