DSV - Global Transport and Logistics adalah perusahaan pengiriman barang dan logistik global yang membantu berbagai bisnis memindahkan, menyimpan, dan mengelola barang melalui jaringan udara, laut, jalan raya, dan kereta api. Layanannya mencakup logistik kontrak, pergudangan, serta dukungan rantai pasokan, yang dilengkapi dengan alat digital seperti myDSV, pelacakan pengiriman, dan konektivitas API atau EDI untuk pemesanan serta visibilitas. DSV melayani sektor otomotif, kesehatan, kedirgantaraan, dan barang konsumen, dengan jaringan internasional yang luas serta fokus pada efisiensi operasional, inovasi, dan logistik yang lebih berkelanjutan.
Manajer Pengembangan Bisnis, Pertambangan, Udara & Laut – Kempton Park
Memimpin pengembangan bisnis logistik pertambangan DSV di seluruh Afrika. Mendorong pertumbuhan penjualan, kegiatan tender, hubungan pelanggan, dan peluang komersial strategis.
Deskripsi
- Mempertahankan dan mengembangkan akun pertambangan yang ada sambil menjalankan strategi retensi dan pertumbuhan penjualan pertambangan.
- Mencapai sasaran pertumbuhan individu dan mendukung perluasan Vertikal Pertambangan dengan memperoleh pelanggan pasokan ulang baru.
- Mengembangkan saluran penjualan pertambangan dan mencapai target keuangan tahunan.
- Membangun dan menjalankan strategi penjualan di seluruh Afrika yang berfokus pada bisnis baru yang menguntungkan.
- Mengidentifikasi pemangku kepentingan industri yang penting dan membangun hubungan di berbagai organisasi serta badan industri.
- Memimpin proses tender untuk peluang di sektor pertambangan.
- Bekerja sama dengan unit bisnis untuk menciptakan solusi khusus yang membedakan DSV di pasar.
- Mengelola tenggat waktu dan memengaruhi pemangku kepentingan internal untuk mencapai hasil.
- Memantau perkembangan pertambangan global dan spesifik negara serta peraturan perundang-undangan yang memengaruhi perdagangan pertambangan.
- Menganalisis pesaing dan data pasar untuk memperkuat proposisi nilai pertambangan DSV.
- Mengurangi risiko melalui perencanaan implementasi yang terperinci untuk proyek dan bisnis baru.
- Berinteraksi dengan pemangku kepentingan eksekutif mengenai peluang komersial baru.
- Menyelesaikan kewajiban pelaporan, termasuk administrasi CRM.
- Memastikan kontrak, keterlibatan, instruksi kerja, SOP, dan matriks kontak pelanggan selalu diperbarui.
- Mengelola hubungan pelanggan melalui kunjungan lokasi dan tinjauan bisnis bulanan atau triwulanan secara rutin.
Persyaratan
- Pengalaman sedikitnya 3–5 tahun dalam peran yang berhubungan langsung dengan klien di bidang pertambangan, minyak dan gas, logistik, rantai pasok, atau pengiriman barang.
- Terbukti berpengalaman bekerja untuk mencapai dan memenuhi target pertumbuhan penjualan.
- Berpengalaman mengelola tanggapan tender dalam lingkungan pengadaan.
- Memiliki kendaraan pribadi yang andal.
- Memiliki SIM yang sah dan telah disahkan.
- Bersedia bekerja lembur jika diperlukan.
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan lokal maupun internasional.
- Kualifikasi Matrikulasi wajib dimiliki.
- Kualifikasi di bidang penjualan, pemasaran, rantai pasok, atau manajemen logistik menjadi nilai tambah.
- Kursus pelatihan penjualan menjadi nilai tambah.
- Menguasai Office 365, Word, Excel, PowerPoint, Outlook, dan MS Dynamics.
- Memahami kepatuhan terhadap peraturan dan persyaratan pada jalur perdagangan utama yang melayani industri pertambangan.
- Bukti pencapaian penjualan dan retensi pelanggan tingkat senior di bidang rantai pasok pertambangan dan keuangan menjadi nilai tambah.
- Kemampuan negosiasi yang kuat serta keterampilan presentasi dan komunikasi yang percaya diri, menarik, dan efektif menjadi nilai tambah.
Tunjangan
- Peluang untuk kemajuan karier dan pengembangan profesional.
- Kesempatan bekerja bersama pemimpin transportasi dan logistik global.
- Tanggung jawab besar atas kepemilikan, otonomi, dan pengambilan keputusan.
- Lingkungan yang dibangun berdasarkan komunikasi transparan dan kolaborasi.
- Tempat kerja yang berfokus pada kerja sama tim.
- Berkolaborasi dengan rekan kerja di lebih dari 90 negara.