业务发展经理，采矿、空运与海运 – 肯普顿公园
负责DSV在非洲的采矿物流业务拓展。 推动销售增长、投标活动、客户关系及战略商业机会。
描述
- 在执行采矿客户保留和销售增长战略的同时，维护并拓展现有采矿客户。
- 实现个人增长目标，并通过引入新的补给客户支持采矿垂直业务拓展。
- 开发采矿业务销售管道并完成年度财务目标。
- 制定并执行覆盖非洲的销售战略，重点发展有盈利能力的新业务。
- 识别重要行业利益相关者，并与各组织及行业机构建立关系。
- 负责采矿领域商机的投标流程。
- 与各业务部门合作制定定制化解决方案，使DSV在市场中脱颖而出。
- 管理截止日期并影响内部利益相关者，以推动成果交付。
- 跟踪全球及各国采矿业发展动态，以及影响采矿贸易的相关法规。
- 分析竞争对手和市场数据，强化DSV在采矿领域的价值主张。
- 通过为项目和新业务制定详细的实施计划来降低风险。
- 与高管利益相关者就新的商业机会开展沟通。
- 完成包括CRM管理在内的报告义务。
- 及时更新合同、合作事项、工作指令、标准操作程序和客户联系人矩阵。
- 通过定期的月度或季度现场拜访及业务回顾管理客户关系。
任职要求
- 至少3至5年面向客户的采矿、石油和天然气、物流、供应链或货运代理工作经验。
- 具备围绕销售增长目标开展工作并实现目标的经验。
- 具备在采购环境中管理投标响应的经验。
- 可靠的私人车辆。
- 持有有效的加注代码驾驶执照。
- 必要时能够加班。
- 愿意并能够在国内及国际范围内出差。
- 完成高中毕业学历是必要条件。
- 具备销售、市场营销、供应链或物流管理相关资格者优先。
- 完成销售培训课程者优先。
- 熟练使用Office 365、Word、Excel、PowerPoint、Outlook和MS Dynamics。
- 了解服务采矿行业的主要贸易航线上的法规合规要求。
- 具备采矿供应链和财务领域销售业绩及客户保留方面的高级别证明者优先。
- 具备较强的谈判能力，以及自信、富有感染力的演示和沟通技巧者优先。
福利待遇
- 提供职业晋升和专业发展的机会。
- 有机会与全球运输和物流领域的领导者共事。
- 拥有较大的业务所有权、自主权和决策责任。
- 建立在透明沟通与协作基础上的工作环境。
- 以团队为核心的工作场所。
- 与来自90多个国家的同事开展协作。