DSV je globální spediční a logistická společnost, která pomáhá firmám přepravovat, skladovat a spravovat zboží prostřednictvím leteckých, námořních, silničních a železničních sítí. Její služby zahrnují smluvní logistiku, skladování a podporu dodavatelského řetězce, doplněné o digitální nástroje, jako jsou myDSV, sledování zásilek a připojení prostřednictvím API nebo EDI pro rezervaci přeprav a přehled o jejich průběhu. DSV působí v odvětvích, mezi něž patří automobilový průmysl, zdravotnictví, letecký a kosmický průmysl a spotřební zboží, a díky rozsáhlé mezinárodní síti se zaměřuje na provozní efektivitu, inovace a udržitelnější logistiku.
Manažer rozvoje obchodu v těžebním průmyslu, letecká a námořní přeprava — Kempton Park
Veďte rozvoj obchodu v oblasti těžební logistiky společnosti DSV v celé Africe. Podporujte růst prodeje, tendrovou činnost, vztahy se zákazníky a strategické obchodní příležitosti.
Popis
- Udržujte a rozšiřujte stávající zákaznické účty v těžebním průmyslu při realizaci strategie udržení zákazníků a růstu prodeje.
- Dosahujte individuálních růstových cílů a podporujte rozšiřování těžebního segmentu získáváním nových zákazníků v oblasti zásobování.
- Rozvíjejte prodejní trychtýř v těžebním průmyslu a plňte roční finanční cíle.
- Vytvářejte a realizujte celoafrickou prodejní strategii zaměřenou na ziskový nový obchod.
- Identifikujte klíčové představitele odvětví a budujte vztahy s organizacemi a oborovými sdruženími.
- Veďte tendrový proces pro příležitosti v těžebním sektoru.
- Spolupracujte s obchodními jednotkami na tvorbě řešení na míru, která odlišují DSV na trhu.
- Řiďte termíny a ovlivňujte interní zainteresované strany s cílem dosahovat výsledků.
- Sledujte globální a národní vývoj v těžebním průmyslu a právní předpisy ovlivňující obchod s těžebními komoditami.
- Analyzujte konkurenci a tržní data s cílem posílit hodnotovou nabídku DSV pro těžební průmysl.
- Snižujte rizika díky podrobnému plánování realizace projektů a nového obchodu.
- Jednejte s vrcholovými představiteli o nových obchodních příležitostech.
- Plňte povinnosti v oblasti reportingu včetně administrace CRM.
- Udržujte aktuální smlouvy, dohody, pracovní pokyny, SOP a matice kontaktů zákazníků.
- Řiďte vztahy se zákazníky prostřednictvím pravidelných měsíčních nebo čtvrtletních návštěv provozů a obchodních hodnocení.
Požadavky
- Alespoň 3–5 let zkušeností s prací s klienty v těžebním průmyslu, ropném a plynárenském sektoru, logistice, dodavatelském řetězci nebo spedici.
- Prokazatelné zkušenosti s plněním cílů růstu prodeje.
- Zkušenosti s řízením odpovědí na tendry v oblasti nákupu.
- Spolehlivé osobní vozidlo.
- Platný řidičský průkaz s příslušným oprávněním.
- Ochota pracovat přesčas podle potřeby.
- Ochota a schopnost cestovat místně i mezinárodně.
- Maturitní vzdělání je nezbytné.
- Vzdělání v oblasti prodeje, marketingu, řízení dodavatelského řetězce nebo logistiky je výhodou.
- Kurzy prodeje jsou výhodou.
- Pokročilá znalost Office 365, Wordu, Excelu, PowerPointu, Outlooku a MS Dynamics.
- Znalost regulačních předpisů a požadavků na hlavních obchodních trasách obsluhujících těžební průmysl.
- Doložené výsledky na seniorní úrovni v oblasti prodeje a udržení zákazníků v těžebním dodavatelském řetězci a financování jsou výhodou.
- Silné vyjednávací schopnosti a sebejisté, poutavé prezentační a komunikační dovednosti jsou výhodou.
Benefity
- Příležitosti ke kariérnímu růstu a profesnímu rozvoji.
- Možnost pracovat s globálním lídrem v oblasti dopravy a logistiky.
- Významná míra odpovědnosti, samostatnosti a rozhodovacích pravomocí.
- Prostředí založené na transparentní komunikaci a spolupráci.
- Týmově zaměřené pracoviště.
- Spolupráce s kolegy z více než 90 zemí.