A DSV - Global Transport and Logistics é uma empresa global de transporte de cargas e logística que ajuda empresas a movimentar, armazenar e gerenciar mercadorias por meio de redes aéreas, marítimas, rodoviárias e ferroviárias. Seus serviços incluem logística contratual, armazenagem e suporte à cadeia de suprimentos, complementados por ferramentas digitais como o myDSV, rastreamento de remessas e conectividade por API ou EDI para reservas e visibilidade. A DSV atende setores como automotivo, saúde, aeroespacial e bens de consumo, com uma ampla rede internacional voltada para a eficiência operacional, a inovação e uma logística mais sustentável.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Mineração, Aéreo e Marítimo – Kempton Park
Lidere o desenvolvimento de negócios de logística de mineração da DSV em toda a África. Impulsione o crescimento das vendas, as licitações, os relacionamentos com clientes e as oportunidades comerciais estratégicas.
Descrição
- Reter e expandir as contas existentes de mineração enquanto executa a estratégia de retenção e crescimento de vendas do setor de mineração.
- Alcançar os objetivos individuais de crescimento e apoiar a expansão do setor de mineração por meio da integração de novos clientes de reabastecimento.
- Desenvolver o pipeline de vendas de mineração e atingir as metas financeiras anuais.
- Criar e executar uma estratégia de vendas para toda a África, com foco em novos negócios rentáveis.
- Identificar os principais stakeholders do setor e estabelecer relacionamentos com organizações e entidades da indústria.
- Liderar o processo de licitação para oportunidades do setor de mineração.
- Trabalhar com as unidades de negócio para criar soluções personalizadas que diferenciem a DSV no mercado.
- Gerenciar prazos e influenciar stakeholders internos para alcançar resultados.
- Acompanhar os desenvolvimentos globais e específicos de cada país na mineração e a legislação que afeta o comércio de mineração.
- Analisar concorrentes e dados de mercado para fortalecer a proposta de valor da DSV no setor de mineração.
- Reduzir riscos por meio de um planejamento detalhado da implementação de projetos e novos negócios.
- Envolver stakeholders executivos em novas oportunidades comerciais.
- Cumprir as obrigações de relatórios, incluindo a administração do CRM.
- Manter contratos, compromissos, instruções de trabalho, procedimentos operacionais padrão e matrizes de contatos de clientes atualizados.
- Gerenciar relacionamentos com clientes por meio de visitas regulares mensais ou trimestrais às instalações e revisões de negócios.
Requisitos
- Pelo menos 3–5 anos de experiência voltada para clientes em mineração, petróleo e gás, logística, cadeia de suprimentos ou agenciamento de cargas.
- Experiência comprovada em trabalhar para atingir e alcançar metas de crescimento de vendas.
- Experiência na gestão de respostas a licitações em um ambiente de compras.
- Veículo pessoal confiável.
- Carteira de habilitação válida e autorizada.
- Disponibilidade para trabalhar horas extras quando necessário.
- Disponibilidade e capacidade para viajar local e internacionalmente.
- A conclusão do ensino médio é essencial.
- É desejável ter qualificação em vendas, marketing, cadeia de suprimentos ou gestão de logística.
- Cursos de treinamento em vendas são desejáveis.
- Proficiência em Office 365, Word, Excel, PowerPoint, Outlook e MS Dynamics.
- Conhecimento de conformidade regulatória e dos requisitos nas principais rotas comerciais que atendem à indústria de mineração.
- É desejável ter experiência comprovada em nível sênior em resultados de vendas e retenção de clientes na cadeia de suprimentos e nas finanças da mineração.
- São desejáveis forte capacidade de negociação e habilidades confiantes e envolventes de apresentação e comunicação.
Benefícios
- Oportunidades de progressão na carreira e desenvolvimento profissional.
- A oportunidade de trabalhar com uma líder global em transporte e logística.
- Grande autonomia, responsabilidade e poder de decisão.
- Um ambiente baseado em comunicação transparente e colaboração.
- Um local de trabalho focado na equipe.
- Colaboração com colegas em mais de 90 países.