Wolters Kluwer는 의료, 법률, 회계, 세무, 금융, 감사, 리스크, 컴플라이언스 및 규제 분야에서 일하는 사람들을 위한 전문 정보, 소프트웨어와 서비스를 개발합니다. 회사의 제품은 임상의, 간호사, 비즈니스 및 법률 전문가가 복잡한 업무를 체계적으로 정리하고, 충분한 정보를 바탕으로 의사결정을 내리며, 까다로운 과제에 대응할 수 있도록 지원합니다. 180개가 넘는 국가에서 사업을 운영하며 21,000명 이상의 직원을 보유한 Wolters Kluwer는 의료, 법률 서비스 및 컨설팅 관련 분야의 전문성을 결집하고 있습니다. 회사의 커리어 조직은 이러한 산업 전반에서 사용되는 도구와 정보 리소스를 구축하고자 하는 전문가들에게 기회를 제공합니다.
FCC 사업부 영업 프로그램 디렉터——Wolters Kluwer
Wolters Kluwer FCC 사업의 영업 프로그램 전략, 거버넌스, 분석 및 실행을 총괄합니다. 부서 간 리더십을 통해 파이프라인 성장, 영업 생산성, 상업적 성과 및 팀 개발을 추진합니다.
설명
- CT Corporation 및 Compliance Solutions 전반의 파이프라인을 확대하고 영업 생산성을 높이며 수주 실적을 개선하는 영업 프로그램을 개발하고 실행합니다.
- FCC 영업 프로그램의 전략, 로드맵, 거버넌스 모델 및 전반적인 실행을 총괄합니다.
- 영업 프로그램 팀을 관리하고 멘토링하며 성장시킵니다.
- 팀 목표, 성과 기준 및 개인 개발 계획을 수립합니다.
- 투자 수익률과 리소스 요구 사항을 평가하면서 전략적 프로그램 포트폴리오의 우선순위를 정합니다.
- 교차 판매, 서비스에서 영업으로의 전환 및 제품 출시를 포함해 파이프라인 생성, 기회 진전, 전환 및 매출 성과를 개선하는 프로그램을 구축합니다.
- 검증된 프로그램을 FCC 사업부와 고객 세그먼트 전반으로 확장합니다.
- 파이프라인 건전성, 전환 성과, 영업 생산성, 계정 침투율 및 고객 참여 데이터를 평가합니다.
- 성과 프레임워크, 성공 측정 기준, KPI 및 정기 점검 주기를 수립합니다.
- FCC 영업 리더와 사업부 총괄 관리자에게 상업적으로 유용한 분석과 권고 사항을 제공합니다.
- 경영진 비즈니스 리뷰를 진행하고 프로그램 우선순위를 사업 계획에 반영합니다.
- 경영진이 프로그램 효과, 위험, 기회 및 예상 영향을 명확히 파악할 수 있도록 합니다.
- 마케팅, 영업 전략, 영업 지원, 제품 마케팅, 고객 서비스 및 사업 개발을 조율합니다.
- 영업 지원 프로그램과 변화 관리를 통해 현장 도입을 높입니다.
- 프로그램 제공을 위한 운영 모델, 거버넌스 주기 및 기준을 설정합니다.
- 실행, 마일스톤, 이해관계자 참여 및 사업 성과에 대한 책임을 유지합니다.
지원 자격
- 학사 학위가 필요하며 MBA 또는 고급 비즈니스 학위 보유자를 우대합니다.
- 영업 프로그램, 영업 전략, 수익 운영, 영업 운영, 사업 개발, 수요 창출, 필드 마케팅 또는 영업 지원 분야에서 10년 이상의 경력이 필요합니다.
- 고성과 팀을 이끌고 개발한 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- 측정 가능한 파이프라인 또는 매출 성과를 창출한 프로그램을 만들고 실행한 경험이 있어야 합니다.
- 경영진 이해관계자를 관리하고 고위 영업 리더에게 전략적으로 영향력을 행사할 수 있어야 합니다.
- B2B 영업 방식에 대한 높은 수준의 지식이 필요하며, 정보 서비스, SaaS 또는 금융 서비스·법률·기업 규정 준수 시장을 대상으로 하는 엔터프라이즈 기술 분야 경험을 우대합니다.
- 영업 데이터를 실행 가능한 상업적 조치로 전환할 수 있는 강력한 분석 역량이 필요합니다.
- 사업부 전반에서 여러 프로그램, 이해관계자 및 기한을 조율할 수 있는 뛰어난 프로젝트 관리 역량이 필요합니다.
- CRM 보고서, 대시보드 및 생산성 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 채용 과정에서 Wolters Kluwer 사무실에 현장 방문해야 할 수 있습니다.
- 지원자는 AI 도구나 외부 프롬프트 없이 면접에 참여하고, 가상 배경을 제거하며, 대면 면접을 완료해야 합니다.
복리후생
- 보너스 지급 대상 자격.
- 의료, 치과 및 안과 플랜.
- 401(k) 플랜.
- FSA 및 HSA 옵션.
- 통근 혜택.
- 학비 지원 제도.
- 휴가 및 병가.
- 유급 육아휴직.
- 월 8일 출근이 필요한 하이브리드 근무 방식.
