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Wolters Kluwer sviluppa informazioni professionali, software e servizi per chi lavora nei settori della sanità, del diritto, della contabilità, della fiscalità, della finanza, della revisione contabile, della gestione dei rischi, della conformità e della regolamentazione. I suoi prodotti aiutano medici, infermieri e professionisti aziendali e legali a organizzare attività complesse, prendere decisioni informate e affrontare sfide impegnative. Con attività in oltre 180 Paesi e più di 21.000 dipendenti, Wolters Kluwer riunisce competenze nei settori della sanità, dei servizi legali e della consulenza. La sua organizzazione dedicata alle carriere offre opportunità a professionisti interessati a creare strumenti e risorse informative utilizzati in questi ambiti.
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Offerte dell’azienda

Direttore dei programmi di vendita, divisione FCC – Wolters Kluwer

Guidare la strategia, la governance, l’analisi e l’esecuzione dei programmi di vendita per le attività FCC di Wolters Kluwer. Favorire la crescita della pipeline, la produttività dei venditori, le performance commerciali e lo sviluppo del team attraverso una leadership interfunzionale.

USStati UnitiILIllinoisMNMinnesotaNYNew YorkOHOhioPAPennsylvaniaTXTexas
151.700 $ – 270.950 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Sviluppare e realizzare programmi di vendita che amplino la pipeline, aumentino la produttività dei venditori e migliorino le prenotazioni per CT Corporation e Compliance Solutions.
  • Essere responsabile end-to-end della strategia, della roadmap, del modello di governance e dell’esecuzione dei programmi di vendita FCC.
  • Gestire, affiancare e sviluppare il team dei programmi di vendita.
  • Definire gli obiettivi del team, gli standard di performance e i piani di sviluppo individuali.
  • Dare priorità ai portafogli di programmi strategici valutando al contempo il ritorno sull’investimento e il fabbisogno di risorse.
  • Creare programmi che migliorino la generazione della pipeline, l’avanzamento delle opportunità, la conversione e i risultati di fatturato, inclusi il cross-selling, la trasformazione dei servizi in vendite e i lanci di prodotto.
  • Estendere i programmi collaudati alle unità aziendali e ai segmenti di clientela FCC.
  • Valutare lo stato della pipeline, le performance di conversione, la produttività dei venditori, la penetrazione degli account e i dati sul coinvolgimento dei clienti.
  • Creare framework di performance, metriche di successo, KPI e cicli periodici di verifica.
  • Fornire ai responsabili vendite FCC e ai direttori generali delle unità aziendali analisi e raccomandazioni commercialmente rilevanti.
  • Condurre revisioni aziendali con i dirigenti e integrare le priorità dei programmi nella pianificazione aziendale.
  • Offrire ai dirigenti una visibilità chiara sull’efficacia dei programmi, sui rischi, sulle opportunità e sull’impatto previsto.
  • Coordinare Marketing, Strategia commerciale, Sales Enablement, Marketing di prodotto, Servizio clienti e Sviluppo commerciale.
  • Aumentare l’adozione sul campo attraverso programmi di enablement e gestione del cambiamento.
  • Definire il modello operativo, la cadenza di governance e gli standard per l’erogazione dei programmi.
  • Mantenere la responsabilità dell’esecuzione, delle milestone, della partecipazione degli stakeholder e dei risultati aziendali.

Requisiti

  • È richiesta una laurea; è preferibile un MBA o un titolo avanzato in ambito aziendale.
  • Almeno 10 anni di esperienza in programmi di vendita, strategia commerciale, revenue operations, sales operations, sviluppo commerciale, demand generation, marketing sul campo o sales enablement.
  • Almeno 5 anni di esperienza nella guida e nello sviluppo di team ad alte prestazioni.
  • Comprovato successo nella creazione e nell’attuazione di programmi con risultati misurabili in termini di pipeline o fatturato.
  • Comprovata capacità di gestire stakeholder dirigenziali e influenzare strategicamente i responsabili senior delle vendite.
  • Solida conoscenza dei processi di vendita B2B, idealmente nei servizi informativi, nel SaaS o nella tecnologia enterprise destinata ai mercati dei servizi finanziari, legali o della compliance aziendale.
  • Solide capacità analitiche, inclusa la capacità di trasformare i dati di vendita in azioni commerciali concrete.
  • Eccellenti competenze di gestione dei progetti per coordinare più programmi, stakeholder e scadenze tra le unità aziendali.
  • Padronanza dei report CRM, delle dashboard e degli strumenti di produttività.
  • Durante il processo di selezione, ai candidati potrebbe essere richiesto di recarsi presso una sede Wolters Kluwer.
  • I candidati devono sostenere i colloqui senza strumenti di IA o suggerimenti esterni, rimuovere gli sfondi virtuali e completare un colloquio in presenza.

Benefit

  • Idoneità a ricevere un bonus.
  • Piani sanitari, odontoiatrici e oculistici.
  • Piano 401(k).
  • Opzioni FSA e HSA.
  • Benefit per il pendolarismo.
  • Piano di assistenza per le tasse universitarie.
  • Ferie e permessi per malattia.
  • Congedo parentale retribuito.
  • Modalità di lavoro ibrida che richiede otto giorni al mese.

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