Wolters Kluwer

Wolters Kluwerは、ヘルスケア、法律、会計、税務、金融、監査、リスク、コンプライアンス、規制分野で働く人々に向けて、専門情報、ソフトウェア、サービスを提供しています。同社の製品は、臨床医、看護師、ビジネスおよび法律の専門家が複雑な業務を整理し、十分な情報に基づいて意思決定を行い、困難な課題に対応できるよう支援します。180を超える国々で事業を展開し、21,000人以上の従業員を擁するWolters Kluwerは、ヘルスケア、法律サービス、コンサルティング関連分野の専門知識を結集しています。同社のキャリア組織は、これらの分野で利用されるツールや情報リソースの構築に関心を持つ専門家に機会を提供しています。

企業の求人

FCC部門セールスプログラムディレクター——Wolters Kluwer

Wolters KluwerのFCC事業におけるセールスプログラムの戦略、ガバナンス、分析、実行を統括します。部門横断的なリーダーシップを通じて、パイプラインの成長、営業担当者の生産性、商業成果、チーム開発を推進します。

3 週間前

$151,700 – $270,950 / 年

ハイブリッドフルタイムリード必須言語：英語営業

仕事内容

CT CorporationとCompliance Solutions全体で、パイプラインを拡大し、営業担当者の生産性を高め、受注実績を改善するセールスプログラムを開発・実行する。
FCCセールスプログラムの戦略、ロードマップ、ガバナンスモデル、エンドツーエンドの実行を統括する。
セールスプログラムチームを管理、指導、育成する。
チーム目標、パフォーマンス基準、個人の能力開発計画を設定する。
投資対効果とリソース要件を評価しながら、戦略的なプログラムポートフォリオの優先順位を決める。
クロスセル、サービスから営業への転換、製品ローンチなど、パイプライン創出、商談進展、コンバージョン、収益成果を改善するプログラムを構築する。
実証済みのプログラムをFCCの各事業部門と顧客セグメントに展開する。
パイプラインの健全性、コンバージョン実績、営業担当者の生産性、アカウント浸透度、顧客エンゲージメントのデータを評価する。
パフォーマンスフレームワーク、成功指標、KPI、定期的な検証サイクルを作成する。
FCCの営業責任者と各事業部門のゼネラルマネージャーに、商業面で有用な分析と提案を提供する。
経営層向けのビジネスレビューを実施し、プログラムの優先事項を事業計画に組み込む。
プログラムの有効性、リスク、機会、予想される影響を経営層が明確に把握できるようにする。
マーケティング、営業戦略、セールスイネーブルメント、プロダクトマーケティング、カスタマーサービス、事業開発を連携させる。
イネーブルメントプログラムとチェンジマネジメントを通じて、現場での導入を促進する。
プログラム提供の運用モデル、ガバナンスサイクル、基準を設定する。
実行、マイルストーン、ステークホルダーの参加、事業成果に対する説明責任を担う。

応募要件

学士号が必要。MBAまたは上級ビジネス学位が望ましい。
セールスプログラム、営業戦略、収益オペレーション、営業オペレーション、事業開発、需要創出、フィールドマーケティング、セールスイネーブルメントのいずれかで10年以上の経験。
高業績チームのリードと育成において5年以上の経験。
測定可能なパイプラインまたは収益成果をもたらすプログラムを作成・実行した実績。
経営層のステークホルダーを管理し、シニア営業リーダーに戦略的な影響を与える能力。
B2B営業モデルに関する深い知識。情報サービス、SaaS、または金融サービス・法律・企業コンプライアンス市場向けのエンタープライズテクノロジー分野での経験が望ましい。
営業データを実行可能な商業施策に変換できる高い分析力。
複数のプログラム、ステークホルダー、期限を事業部門横断で調整できる優れたプロジェクト管理能力。
CRMレポート、ダッシュボード、生産性ツールの使用に習熟していること。
採用プロセス中にWolters Kluwerのオフィスへ出社する必要がある場合がある。
候補者はAIツールや外部プロンプトを使わずに面接を受け、バーチャル背景を削除し、対面面接を完了する必要がある。