A Wolters Kluwer professzionális információkat, szoftvereket és szolgáltatásokat fejleszt az egészségügy, a jog, a könyvelés, az adózás, a pénzügy, a könyvvizsgálat, a kockázatkezelés, a megfelelőség és a szabályozás területén dolgozó szakemberek számára. Termékei segítik a klinikusokat, ápolókat, valamint az üzleti és jogi szakembereket az összetett munkafolyamatok rendszerezésében, megalapozott döntések meghozatalában és a kihívást jelentő feladatok kezelésében. A több mint 180 országban működő, 21 000-nél is több munkatársat foglalkoztató Wolters Kluwer az egészségügy, a jogi szolgáltatások és a tanácsadáshoz kapcsolódó területek szakértelmét egyesíti. Karrierszervezete lehetőségeket kínál azoknak a szakembereknek, akik az e szektorokban használt eszközök és információs erőforrások fejlesztése iránt érdeklődnek.
Értékesítési programok igazgatója, FCC részleg – Wolters Kluwer
Vezesse a Wolters Kluwer FCC üzletágainak értékesítési programstratégiáját, irányítását, elemzését és végrehajtását. Funkciókon átívelő vezetői munkával ösztönözze a pipeline növekedését, az értékesítők termelékenységét, a kereskedelmi teljesítményt és a csapat fejlődését.
Leírás
- Dolgozzon ki és hajtson végre olyan értékesítési programokat a CT Corporation és a Compliance Solutions területén, amelyek bővítik a pipeline-t, növelik az értékesítők termelékenységét és javítják a megrendelési eredményeket.
- Feleljen az FCC értékesítési programjainak stratégiájáért, ütemtervéért, irányítási modelljéért és teljes körű végrehajtásáért.
- Irányítsa, mentorálja és fejlessze az értékesítési programok csapatát.
- Határozza meg a csapat céljait, teljesítménystandardjait és az egyéni fejlesztési terveket.
- Állítsa fel a stratégiai programportfóliók prioritásait, miközben értékeli a befektetés megtérülését és az erőforrásigényeket.
- Hozzon létre olyan programokat, amelyek javítják a pipeline-generálást, a lehetőségek előrehaladását, a konverziót és a bevételi eredményeket, beleértve a keresztértékesítést, a szolgáltatásból értékesítésbe való átmenetet és a termékbevezetéseket.
- Terjessze ki a bizonyítottan sikeres programokat az FCC üzletágaira és ügyfélszegmenseire.
- Értékelje a pipeline állapotát, a konverziós teljesítményt, az értékesítők termelékenységét, az ügyfélszámlák lefedettségét és az ügyfélkapcsolati adatokat.
- Hozzon létre teljesítménykeretrendszereket, sikermutatókat, KPI-okat és rendszeres felülvizsgálati folyamatokat.
- Adjon üzletileg releváns elemzéseket és ajánlásokat az FCC értékesítési vezetőinek és az üzletágak vezérigazgatóinak.
- Tartson vezetői üzleti áttekintéseket, és építse be a programprioritásokat az üzleti tervezésbe.
- Biztosítson a vezetők számára egyértelmű rálátást a programok hatékonyságára, kockázataira, lehetőségeire és várható hatására.
- Hangolja össze a Marketing, az Értékesítési stratégia, az Értékesítési támogatás, a Termékmarketing, az Ügyfélszolgálat és az Üzletfejlesztés munkáját.
- Növelje a terepen történő elfogadást támogatási programokkal és változáskezeléssel.
- Határozza meg a programok végrehajtásának működési modelljét, irányítási ütemét és standardjait.
- Tartsa fenn az elszámoltathatóságot a végrehajtásért, a mérföldkövekért, az érintettek részvételéért és az üzleti eredményekért.
Követelmények
- Alapképzésben szerzett diploma szükséges; MBA vagy magasabb szintű üzleti végzettség előnyt jelent.
- Legalább 10 év tapasztalat értékesítési programok, értékesítési stratégia, bevételi műveletek, értékesítési műveletek, üzletfejlesztés, keresletgenerálás, terepi marketing vagy értékesítési támogatás területén.
- Legalább 5 év tapasztalat nagy teljesítményű csapatok vezetésében és fejlesztésében.
- Bizonyított siker olyan programok létrehozásában és végrehajtásában, amelyek mérhető pipeline- vagy bevételi eredményeket értek el.
- Bizonyított képesség a vezetői érintettek kezelésére és a vezető értékesítési vezetők stratégiai befolyásolására.
- Erős ismeretek a B2B értékesítési folyamatokról, ideális esetben pénzügyi szolgáltatások, jogi vagy vállalati megfelelés piacait kiszolgáló információs szolgáltatások, SaaS vagy vállalati technológia területén.
- Erős elemzőkészség, beleértve az értékesítési adatok gyakorlati kereskedelmi intézkedésekké alakításának képességét.
- Kiváló projektmenedzsment-készségek több program, érintett és határidő összehangolásához az üzletágakon átívelően.
- Jártasság CRM-jelentések, irányítópultok és termelékenységi eszközök használatában.
- A jelentkezőknek a kiválasztási folyamat során szükségük lehet arra, hogy személyesen jelenjenek meg a Wolters Kluwer egyik irodájában.
- A jelölteknek mesterséges intelligencia-eszközök vagy külső súgók nélkül kell interjúzniuk, el kell távolítaniuk a virtuális háttereket, és személyes interjún kell részt venniük.
Juttatások
- Bónuszra való jogosultság.
- Egészségügyi, fogászati és látásbiztosítási csomagok.
- 401(k) program.
- FSA- és HSA-lehetőségek.
- Munkába járási juttatások.
- Tandíjtámogatási program.
- Szabadság és betegszabadság.
- Fizetett szülői szabadság.
- Hibrid munkarend, amely havonta nyolc irodai munkanapot ír elő.