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Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeJurídico
A Wolters Kluwer desenvolve informações profissionais, software e serviços para pessoas que trabalham nas áreas de saúde, direito, contabilidade, tributos, finanças, auditoria, gestão de riscos, conformidade e regulamentação. Seus produtos ajudam médicos, enfermeiros e profissionais das áreas empresarial e jurídica a organizar trabalhos complexos, tomar decisões fundamentadas e enfrentar desafios exigentes. Atuando em mais de 180 países e contando com mais de 21 mil funcionários, a Wolters Kluwer reúne experiência nos setores de saúde, serviços jurídicos e consultoria. Sua área de carreiras apoia oportunidades para profissionais interessados em desenvolver ferramentas e recursos de informação utilizados nesses setores.
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Vagas da empresa

Diretor de Programas de Vendas, Divisão FCC – Wolters Kluwer

Liderar a estratégia, a governança, as análises e a execução dos programas de vendas para os negócios de FCC da Wolters Kluwer. Impulsionar o crescimento do pipeline, a produtividade dos vendedores, o desempenho comercial e o desenvolvimento da equipe por meio de liderança multifuncional.

USEstados UnidosILIllinoisMNMinnesotaNYNova YorkOHOhioPAPensilvâniaTXTexas
$ 151.700 – $ 270.950 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Desenvolver e entregar programas de vendas que ampliem o pipeline, aumentem a produtividade dos vendedores e melhorem as reservas em CT Corporation e Compliance Solutions.
  • Ser responsável pela estratégia, pelo roadmap, pelo modelo de governança e pela execução dos Programas de Vendas de FCC de ponta a ponta.
  • Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe de Programas de Vendas.
  • Estabelecer metas da equipe, padrões de desempenho e planos de desenvolvimento individuais.
  • Priorizar portfólios de programas estratégicos enquanto avalia o retorno sobre o investimento e as necessidades de recursos.
  • Criar programas que melhorem a geração de pipeline, o avanço de oportunidades, a conversão e os resultados de receita, incluindo vendas cruzadas, conversão de serviços em vendas e lançamentos de produtos.
  • Expandir programas comprovados entre as unidades de negócios e os segmentos de clientes de FCC.
  • Avaliar a saúde do pipeline, o desempenho de conversão, a produtividade dos vendedores, a penetração nas contas e os dados de engajamento dos clientes.
  • Criar estruturas de desempenho, métricas de sucesso, KPIs e ciclos regulares de acompanhamento.
  • Fornecer aos líderes de vendas de FCC e aos gerentes-gerais das unidades de negócios análises e recomendações comercialmente relevantes.
  • Realizar revisões executivas de negócios e incorporar as prioridades dos programas ao planejamento empresarial.
  • Oferecer aos executivos visibilidade clara sobre a eficácia, os riscos, as oportunidades e o impacto previsto dos programas.
  • Coordenar Marketing, Estratégia de Vendas, Capacitação de Vendas, Marketing de Produto, Atendimento ao Cliente e Desenvolvimento de Negócios.
  • Aumentar a adoção em campo por meio de programas de capacitação e gestão da mudança.
  • Definir o modelo operacional, a cadência de governança e os padrões para a entrega dos programas.
  • Manter a responsabilidade pela execução, pelos marcos, pela participação das partes interessadas e pelos resultados do negócio.

Requisitos

  • É necessário ter bacharelado; MBA ou outro diploma avançado em negócios é preferencial.
  • Pelo menos 10 anos de experiência em Programas de Vendas, Estratégia de Vendas, Operações de Receita, Operações de Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Geração de Demanda, Marketing de Campo ou Capacitação de Vendas.
  • Pelo menos 5 anos de experiência liderando e desenvolvendo equipes de alto desempenho.
  • Sucesso comprovado na criação e na entrega de programas com resultados mensuráveis de pipeline ou receita.
  • Capacidade comprovada de gerenciar partes interessadas executivas e influenciar estrategicamente líderes seniores de vendas.
  • Sólido conhecimento de movimentos de vendas B2B, idealmente em serviços de informação, SaaS ou tecnologia empresarial voltada aos mercados de serviços financeiros, jurídico ou conformidade corporativa.
  • Forte capacidade analítica, incluindo a habilidade de transformar dados de vendas em ações comerciais práticas.
  • Excelentes habilidades de gerenciamento de projetos para coordenar vários programas, partes interessadas e prazos entre unidades de negócios.
  • Proficiência em relatórios de CRM, painéis e ferramentas de produtividade.
  • Os candidatos podem precisar comparecer presencialmente a um escritório da Wolters Kluwer durante o processo seletivo.
  • Os candidatos devem participar das entrevistas sem ferramentas de IA ou prompts externos, remover fundos virtuais e concluir uma entrevista presencial.

Benefícios

  • Elegibilidade para bônus.
  • Planos médicos, odontológicos e oftalmológicos.
  • Plano 401(k).
  • Opções de FSA e HSA.
  • Benefícios de transporte.
  • Plano de auxílio-educação.
  • Férias e licença médica.
  • Licença parental remunerada.
  • Modelo de trabalho híbrido que exige oito dias por mês.

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