
Wolters Kluwer स्वास्थ्य सेवा, कानून, लेखांकन, कराधान, वित्त, ऑडिट, जोखिम, अनुपालन और नियामक क्षेत्रों में काम करने वाले लोगों के लिए पेशेवर जानकारी, सॉफ़्टवेयर और सेवाएँ विकसित करता है। इसके उत्पाद चिकित्सकों, नर्सों तथा व्यावसायिक और कानूनी पेशेवरों को जटिल कार्य व्यवस्थित करने, सूचित निर्णय लेने और चुनौतीपूर्ण समस्याओं का समाधान करने में मदद करते हैं। 180 से अधिक देशों में संचालन और 21,000 से अधिक कर्मचारियों के साथ, Wolters Kluwer स्वास्थ्य सेवा, कानूनी सेवाओं और परामर्श से जुड़े क्षेत्रों की विशेषज्ञता को एक साथ लाता है। इसका करियर संगठन इन क्षेत्रों में उपयोग किए जाने वाले उपकरणों और सूचना संसाधनों के निर्माण में रुचि रखने वाले पेशेवरों के लिए अवसरों का समर्थन करता है।
बिक्री कार्यक्रमों के निदेशक, FCC प्रभाग – वोल्टर्स क्लूवर
वोल्टर्स क्लूवर के FCC व्यवसायों के लिए बिक्री कार्यक्रमों की रणनीति, शासन, विश्लेषण और क्रियान्वयन का नेतृत्व करें। क्रॉस-फंक्शनल नेतृत्व के माध्यम से पाइपलाइन वृद्धि, विक्रेता उत्पादकता, वाणिज्यिक प्रदर्शन और टीम विकास को आगे बढ़ाएँ।
$1,51,700 – $2,70,950 / वर्ष
हाइब्रिडपूर्णकालिकलीडआवश्यक भाषा: अंग्रेज़ीबिक्रीविवरण
- CT Corporation और Compliance Solutions में पाइपलाइन बढ़ाने, विक्रेता उत्पादकता बढ़ाने और बुकिंग सुधारने वाले बिक्री कार्यक्रम विकसित और संचालित करें।
- FCC Sales Programs की रणनीति, रोडमैप, शासन मॉडल और शुरू से अंत तक क्रियान्वयन की जिम्मेदारी लें।
- Sales Programs टीम का प्रबंधन, मार्गदर्शन और विकास करें।
- टीम के लक्ष्य, प्रदर्शन मानक और व्यक्तिगत विकास योजनाएँ निर्धारित करें।
- निवेश पर प्रतिफल और संसाधन आवश्यकताओं का आकलन करते हुए रणनीतिक कार्यक्रम पोर्टफोलियो को प्राथमिकता दें।
- पाइपलाइन निर्माण, अवसर की प्रगति, रूपांतरण और राजस्व परिणामों में सुधार करने वाले कार्यक्रम बनाएँ, जिनमें क्रॉस-सेल, सेवा-से-बिक्री और उत्पाद लॉन्च शामिल हैं।
- सिद्ध कार्यक्रमों को FCC की विभिन्न व्यावसायिक इकाइयों और ग्राहक वर्गों में विस्तारित करें।
- पाइपलाइन की स्थिति, रूपांतरण प्रदर्शन, विक्रेता उत्पादकता, खाता पैठ और ग्राहक सहभागिता के आँकड़ों का मूल्यांकन करें।
- प्रदर्शन ढाँचे, सफलता के मापदंड, KPI और नियमित समीक्षा चक्र बनाएँ।
- FCC बिक्री नेताओं और व्यावसायिक इकाई के महाप्रबंधकों को वाणिज्यिक रूप से प्रासंगिक विश्लेषण और सुझाव दें।
- कार्यकारी व्यावसायिक समीक्षाएँ आयोजित करें और कार्यक्रम की प्राथमिकताओं को व्यावसायिक योजना में शामिल करें।
- कार्यकारी अधिकारियों को कार्यक्रम की प्रभावशीलता, जोखिमों, अवसरों और अपेक्षित प्रभाव की स्पष्ट जानकारी दें।
- मार्केटिंग, बिक्री रणनीति, बिक्री सक्षमकरण, उत्पाद मार्केटिंग, ग्राहक सेवा और व्यवसाय विकास के बीच समन्वय करें।
- सक्षमकरण कार्यक्रमों और परिवर्तन प्रबंधन के माध्यम से फील्ड अपनाने को बढ़ाएँ।
- कार्यक्रमों की डिलीवरी के लिए संचालन मॉडल, शासन चक्र और मानक निर्धारित करें।
- क्रियान्वयन, मील के पत्थरों, हितधारक सहभागिता और व्यावसायिक परिणामों के प्रति जवाबदेही बनाए रखें।
आवश्यकताएँ
- स्नातक डिग्री आवश्यक है; MBA या उन्नत व्यवसाय डिग्री को प्राथमिकता दी जाएगी।
- Sales Programs, Sales Strategy, Revenue Operations, Sales Operations, Business Development, Demand Generation, Field Marketing या Sales Enablement में कम से कम 10 वर्षों का अनुभव।
- उच्च प्रदर्शन करने वाली टीमों का नेतृत्व और विकास करने का कम से कम 5 वर्षों का अनुभव।
- मापने योग्य पाइपलाइन या राजस्व परिणामों वाले कार्यक्रम बनाने और संचालित करने में सिद्ध सफलता।
- कार्यकारी हितधारकों का प्रबंधन करने और वरिष्ठ बिक्री नेताओं को रणनीतिक रूप से प्रभावित करने की स्थापित क्षमता।
- B2B बिक्री प्रक्रियाओं का मजबूत ज्ञान, विशेष रूप से वित्तीय सेवाओं, कानूनी या कॉर्पोरेट अनुपालन बाजारों को सेवा देने वाली सूचना सेवाओं, SaaS या एंटरप्राइज़ तकनीक में।
- मजबूत विश्लेषणात्मक क्षमता, जिसमें बिक्री आँकड़ों को व्यावहारिक वाणिज्यिक कार्रवाइयों में बदलने की योग्यता शामिल है।
- व्यावसायिक इकाइयों में अनेक कार्यक्रमों, हितधारकों और समय-सीमाओं के समन्वय के लिए उत्कृष्ट परियोजना प्रबंधन कौशल।
- CRM रिपोर्टिंग, डैशबोर्ड और उत्पादकता उपकरणों में दक्षता।
- भर्ती प्रक्रिया के दौरान आवेदकों को वोल्टर्स क्लूवर के किसी कार्यालय में स्थल पर उपस्थित होना पड़ सकता है।
- उम्मीदवारों को AI उपकरणों या बाहरी संकेतों के बिना साक्षात्कार देना होगा, वर्चुअल बैकग्राउंड हटाने होंगे और व्यक्तिगत साक्षात्कार पूरा करना होगा।
लाभ
- बोनस के लिए पात्रता।
- चिकित्सा, दंत चिकित्सा और दृष्टि योजनाएँ।
- 401(k) योजना।
- FSA और HSA विकल्प।
- आवागमन लाभ।
- ट्यूशन सहायता योजना।
- अवकाश और बीमारी की छुट्टी।
- सवेतन अभिभावकीय अवकाश।
- हाइब्रिड कार्य व्यवस्था, जिसमें प्रति माह आठ दिन आवश्यक हैं।