Ang Wolters Kluwer ay bumubuo ng propesyonal na impormasyon, software, at mga serbisyo para sa mga nagtatrabaho sa pangangalagang pangkalusugan, batas, accounting, buwis, pananalapi, audit, panganib, pagsunod, at regulasyon. Tinutulungan ng mga produkto nito ang mga clinician, nars, at mga propesyonal sa negosyo at batas na ayusin ang masalimuot na gawain, gumawa ng may sapat na impormasyong mga desisyon, at harapin ang mahihirap na hamon. Nagpapatakbo sa mahigit 180 bansa at may higit 21,000 empleyado, pinagsasama ng Wolters Kluwer ang kadalubhasaan sa pangangalagang pangkalusugan, serbisyong legal, at mga larangang kaugnay ng pagkonsulta. Sinusuportahan ng organisasyon nito para sa karera ang mga oportunidad para sa mga propesyonal na interesadong bumuo ng mga tool at mapagkukunan ng impormasyon na ginagamit sa mga sektor na ito.
Direktor ng Mga Programa sa Pagbebenta, Dibisyon ng FCC – Wolters Kluwer
Pangungunahan ang estratehiya, pamamahala, pagsusuri ng datos, at pagpapatupad ng mga programa sa pagbebenta para sa mga negosyo ng FCC ng Wolters Kluwer. Itataguyod ang paglago ng pipeline, produktibidad ng mga nagbebenta, komersyal na pagganap, at pagpapaunlad ng koponan sa pamamagitan ng pamumunong cross-functional.
Paglalarawan
- Bubuo at maghahatid ng mga programa sa pagbebenta na nagpapalawak ng pipeline, nagpapataas ng produktibidad ng mga nagbebenta, at nagpapahusay ng bookings sa CT Corporation at Compliance Solutions.
- Pananagutan ang estratehiya, roadmap, modelo ng pamamahala, at pagpapatupad ng FCC Sales Programs mula simula hanggang wakas.
- Pamahalaan, gabayan, at paunlarin ang koponan ng Sales Programs.
- Magtakda ng mga layunin ng koponan, pamantayan sa pagganap, at mga indibidwal na plano sa pag-unlad.
- Unahin ang mga estratehikong portfolio ng programa habang sinusuri ang balik sa pamumuhunan at mga pangangailangan sa resources.
- Bumuo ng mga programang nagpapahusay sa pagbuo ng pipeline, pag-usad ng oportunidad, conversion, at mga resulta ng kita, kabilang ang cross-sell, service-to-sales, at paglulunsad ng produkto.
- Palawakin ang mga napatunayang programa sa iba't ibang unit ng negosyo at segment ng customer ng FCC.
- Suriin ang kalagayan ng pipeline, pagganap ng conversion, produktibidad ng mga nagbebenta, pagpasok sa account, at datos ng pakikipag-ugnayan sa customer.
- Lumikha ng mga balangkas sa pagganap, sukatan ng tagumpay, KPI, at regular na iskedyul ng pagsusuri.
- Magbigay sa mga lider ng benta ng FCC at mga general manager ng unit ng negosyo ng pagsusuri at rekomendasyong mahalaga sa komersyo.
- Magsagawa ng mga executive business review at isama ang mga prayoridad ng programa sa pagpaplano ng negosyo.
- Bigyan ang mga ehekutibo ng malinaw na pananaw sa pagiging epektibo ng programa, mga panganib, oportunidad, at inaasahang epekto.
- Ikoordina ang Marketing, Sales Strategy, Sales Enablement, Product Marketing, Customer Service, at Business Development.
- Palakasin ang paggamit sa field sa pamamagitan ng mga enablement program at pamamahala ng pagbabago.
- Itakda ang operating model, daloy ng pamamahala, at mga pamantayan para sa paghahatid ng programa.
- Panatilihin ang pananagutan para sa pagpapatupad, mga milestone, pakikilahok ng mga stakeholder, at mga resulta ng negosyo.
Mga Kinakailangan
- Kinakailangan ang bachelor's degree; mas gusto ang MBA o mas mataas na degree sa negosyo.
- Hindi bababa sa 10 taong karanasan sa Sales Programs, Sales Strategy, Revenue Operations, Sales Operations, Business Development, Demand Generation, Field Marketing, o Sales Enablement.
- Hindi bababa sa 5 taong karanasan sa pamumuno at pagpapaunlad ng mga koponang mataas ang pagganap.
- Napatunayang tagumpay sa paglikha at paghahatid ng mga programang may nasusukat na resulta sa pipeline o kita.
- Napatunayang kakayahang pamahalaan ang mga executive stakeholder at estratehikong impluwensiyahan ang mga senior sales leader.
- Matibay na kaalaman sa mga proseso ng B2B sales, mas mainam kung sa information services, SaaS, o enterprise technology na nagsisilbi sa mga pamilihan ng serbisyong pinansyal, legal, o corporate compliance.
- Malakas na kakayahang analitikal, kabilang ang kakayahang gawing praktikal na komersyal na aksyon ang datos ng benta.
- Mahuhusay na kasanayan sa pamamahala ng proyekto para iugnay ang maraming programa, stakeholder, at deadline sa iba't ibang unit ng negosyo.
- Kahusayan sa mga ulat ng CRM, dashboard, at productivity tool.
- Maaaring kailanganing dumalo ng mga aplikante sa isang opisina ng Wolters Kluwer nang personal habang isinasagawa ang proseso ng recruitment.
- Dapat dumalo ang mga kandidato sa panayam nang walang AI tool o panlabas na prompt, alisin ang virtual background, at kumpletuhin ang panayam nang personal.
Mga Benepisyo
- Karapat-dapat sa bonus.
- Mga planong medikal, dental, at pangpaningin.
- 401(k) plan.
- Mga opsyon sa FSA at HSA.
- Mga benepisyo sa pagko-commute.
- Plano ng tulong sa matrikula.
- Bakasyon at sick leave.
- Bayad na parental leave.
- Hybrid na kaayusan sa trabaho na nangangailangan ng walong araw bawat buwan.